看点|亚马逊云进击中国市场：用技术与低价争夺新战场

50多岁的张侠精神抖擞，一上午做了一个演讲开了两个会，下午还要再见几个客户。开会间隙，有客户跟他说，因为使用了亚马逊的云服务，降低了成本。

张侠是一个云计算布道者，这是亚马逊云(AWS)内部的一个特殊职位，他的正式title是AWS首席云计算企业战略顾问，主要工作是向外界普及云计算。张侠每周几乎没有着家的时候，大部分时间在空中飞，上午在一个城市，下午在另一个城市。

云计算已经成长为一个新兴的蓬勃市场。根据Gartner数据，AWS全球占比排第一，其次是微软云、谷歌云。亚马逊客户包括可口可乐等全球性公司。

一件有趣的事情是，可口可乐公司的CIO，MiriamMclemore，做完可口可乐公司上云业务后，也来到了AWS任职。她也是一个云计算布道者，这些全球知名企业的高管，看好云的未来。《2018~2019年中国公有云市场现状与发展趋势研究报告》显示，2018年中国公有云市场(IaaS/PaaS/SaaS)增长显著，整体规模达335.4亿元，同比增长52.2%。从企业上云率来看，2018年中国企业上云率在30%左右，美国的企业上云率约为80%。中国市场，是希望更大的市场。

AWS进入中国市场较晚，2016年入场之前，国内已经有了阿里云、腾讯云的布局。凭借AWS在全球范围内领先的技术，目前AWS能获得认可，排名在市场前五。

云计算的兴起，是一个新技术对旧设备的吞噬，是目前还看不到天花板的天地，是未来一片广袤蓝海。作为云计算专业人士，张侠和他的客户、合作伙伴一起向经济观察网记者讲述了云的故事。

技术为王

努尔古丽时尚干练，一口流利的英语，单看外表，不太能看出她是一个传统家电公司的技术负责人。她是格兰仕集团首席信息官，也是AWS的客户，二者一起把格兰仕数据上云。

AWS并不是努尔古丽一开始的选择。她起初找了其他公司，有人拍着胸脯说能做，到了最后合同签字环节，对方退缩了，觉得还是做不了。

格兰仕想要的云服务，不仅仅是让底层的数据上云，他们还希望提供云服务的公司能一起合作推出智能产品研发中需要的技术工具，因为项目风险大，一开始没做过类似事件的公司打了退堂鼓。

在云服务的世界里，云只是一个最基层的基础设施，想让云发挥最大价值，与企业自身业务结合，需要单独量身定做。由于成立时间较早，技术已经成熟，且在美国参与过大多数公司的云服务，AWS接了这个项目。

AWS对格兰仕上云的量身定做，从帮忙招聘做起。来到深圳成立创新中心时，努尔古丽背着背包，一个人单打独斗，唯一的帮手是AWS工程师。因为不知道怎么找到合适的技术人员，工程师帮她招聘。两个月后，团队成型，变成68个人。

张侠说，AWS好几个项目，都是在这种情况下最后入手，因为真正帮客户做了很多事情，所以客户对他们很感激。

目前，格兰仕积累40年的数据已经搬到了AWS平台上。合作半年左右，格兰仕推出了一款智能互联网冰箱，明年，他们计划全面生产IoT产品，“云对我们来说是价值非常大，它是我们跟消费者间的一个直接的桥梁。”努尔古丽说。

成本降低

企业为什么需要上云?上云风险大不大?目前国内接近70%没有上云的企业都有类似顾虑。

在传统公司中，太古可口可乐是决心较大的一个，2018年，他们allin云服务，是中国快消品生产行业首家利用AWS完成整体迁移上云的案例。事后证明，上云在增加效率的同时，还能降低成本，反而增加了公司竞争力。

太古可口可乐完全关闭了线下的生产及灾备三个数据中心，将包括关键业务应用在内的所有数据中心业务系统全部迁移并运行在云上。

上云的好处之一是提高效率，降低成本。太古可口可乐IT运营总监李轲说，使用云服务后，IT基础设施响应业务需求的时间从几个月缩短到几天。据记者了解，在传统服务器情况下，一般IT部门需要花费几个月时间，挑选服务器、购买、下单，等待到货再安装。使用云服务后，时间成本大幅缩短。

除了时间之外，存储成本也可以通过云计算降低。山东欣和集团IT平台管理高级经理夏军东告诉记者，云服务拥有按需付费及服务容量限制的特性，可以节省存储成本。他使用AmazonS3服务，通过全局重删功能，每TB数据的全备份量压缩到100GB左右，大幅节省了存储成本。

上云的另一项好处是，更能看到未来。拥有170年历史的德勤会计师事务所，和AWS合作后，从客户转变成了战略合作伙伴。10月份，德勤和AWS共同用时半年研发了一套“数据分析洞察平台”。使用这套系统，获得了一些之前无法感知到的信息。

德勤创新与数字化开发中心领导合伙人赖有猷向记者提到了一件让他印象深刻的事情。德勤有一个国际品牌客户，已经合作多年，形成了一套市场战略方法论，可以根据历史销售情况、历史市场占有率等，分析下一步打法。但使用新平台后，分析出的情况发生改变，“我们发现未来的趋势不是我们之前一贯理解的那样，”之后客户调整了战略，“我相信会对企业有立竿见影的效果和作用，尤其是对它的未来。”

争夺中国市场

根据IDC发布的《中国公有云服务市场(2019上半年)跟踪》，阿里、腾讯、中国电信、亚马逊、华为位居前五，占据总体75.3%的市场份额。 2016年，AWS正式进入中国市场，凭借其国际市场份额和技术，快速在中国打开局面。

今年6月，亚马逊宣布在中国市场对公司AmazonEC2实例进行了价格调降，价格降幅最高可达49%。国内云服务厂商的市场竞争越发激烈，AWS降价举措也表明它对中国市场的越加重视。“云计算在国内，我感觉是越来越加速了，更多企业开始做这个事情了，”张侠对记者说。

根据亚马逊的三季度财报，AWS计算业务收入90亿美元，占公司总运营利润的近72%。三季度同比增长35%，相比前几个季度，云计算增速有所放缓。这种环境下，空间更加庞大的中国市场，是AWS的必争市场。

AWS在中国市场有两个区域运营商，光环新网(北京)和西云数据(宁夏)。相比阿里云的7个数据中心，资源有所差距。相对而言，技术是亚马逊的云拉开跟竞争对手差距的最重要武器，只是作为外资企业，能否在中国收获更多份额，还需要看能否提供差异化更大，或是更有优势的服务。

对于云计算的未来，张侠非常确定，“云计算在未来一段时间内，我认为都将是IT技术的核心，虽然现在谈到很多技术，大数据、物联网、人工智能、区块链、VR、AR等等，但是云计算是这个时代IT技术的底层的公共的支撑的核心，在很长一段时间都会起到很关键的作用。”