120万粉丝接不到广告：不赚钱的自媒体，问题出在哪?

　　在微信、微博、抖音、小红书上，有不少人白天上班/上学，业余时间发布自己的观点和生活经历，拥有众多粉丝，实现不菲的副业收入。

　　在这个时代，你的一段经历、一种才华、一个观点，都有可能通过新媒体转化出更多的价值，而且是真金白银的价值。

　　眼看着一波又一波的人，通过业余时间做自媒体“火”了，如何通过自媒体开展副业，成为很多职场人的迫切需求。

　　本期分享会，网易知刻邀请到了巨土文化CEO、插座学院新媒体首席讲师池骋，为我们解答“如何通过自媒体实现副业收入”。

　　01、为什么我们要通过自媒体搞副业?

　　| 副业刚需是时代发展的必然　　

　　一篇文章、一条抖音火了，它的价值相对于之前可以放大几十倍。今天之所以会出现这样的情况，原因主要有 3 点：

　　第一，传播的速度变了。之前的传播环境是一传十，十传百。而在移动互联网时代，因为自媒体的发展，信息传播速度是以一传百，百传万，万传百万的量级呈现的。

　　也就是说，如果我们同样做一个爆款作品，那它击破各个圈层，实现全方位传播的速度比以前快得多，时间成本被大大缩减了。

　　第二，自媒体平台使得传播内容有了存量的关系。之前一个事情、一个人物火了就是火了，没几天就会被人遗忘。

　　但是现在，自媒体使得传播内容在平台上可以产生存量，可以帮助运营者积累粉丝，积攒人气。

　　第三，互联网产品的成熟以及线上销售渠道的畅通使得线上的存量更有商业价值。

　　比如说，你在抖音平台上发布大量内容，积累了百万粉丝。那么你的账号就会变得非常有商业价值，你可以通过接广告或者直播带货的方式进行商业变现。

　　池骋老师认为，搞副业这件事变成“刚需“是时代发展的必然。各方面的条件到位了，各种基础设施也成熟了，大家通过自媒体来实现副业收入就是水到渠成的事情。

　　| 做副业≠做兼职

　　做副业与做兼职是不同的，认识这一点非常重要。　　

　　做兼职，主要是出售工作之外的剩余时间。

　　大学生会选择利用自己的业余时间在快餐店打工，这是做兼职。

　　而做副业不同。做副业的第一步，是思考我们的剩余能力和剩余价值是否得到充分的发挥。

　　在西安大唐不夜城做“不倒翁”的小姐姐，业余时间将自己的工作经历上传到抖音，积累了167w粉丝。　　

　　她的本职工作只能给她带来基本收入，但她的副业则有更大的变现空间。而这门副业恰恰就来是她主业的延展。

　　如今的顶流博主李佳琦，之前是欧莱雅柜台的导购。

　　虽然工资不高，但这份工作却让他积累了大量美妆知识和销售经验。后来在公司的组织下，他开始尝试在淘宝做直播。

　　直播为李佳琦带来新的发展契机。一些精彩的直播片段被剪辑出来放到抖音之后，他迅速爆红并成功出圈，成为自带“热搜体质”的顶流带货网红。

　　同样，如果一个人在日常工作之外还有可输出的“剩余资源”，那么他大可以整合这些资源，利用自媒体的力量，发展一份投入产出比极高的副业。

　　02、什么样的自媒体账号更容易赚到钱?

　　一个摄影技巧类的抖音账号，坐拥 120 万粉丝却至今接不到广告，这是为什么呢?

　　很明显，成本投入没有很好的转变为价值。

　　你擅长的不一定是你喜欢的，你喜欢的不一定是能赚到钱的。

　　因此，如果我们想要通过做自媒体实现副业收入，就必须搞清楚，什么样的账号更具有变现能力，或者是说同样的流量水平下，哪种账号接广告的报价会更高。

　　要判断什么样的公众号、小红书、抖音账号的流量溢价更高，我们必须关注“金主爸爸”的预期回报是什么。　　

　　足够的流量意味着品牌曝光能得到保证。在这一前提条件下，甲方更注重的是账号内容调性与产品和品牌是否相符。

　　公众号“包先生MrBags”为什么能够拥有较高的流量溢价?

　　是因为这个公众号吸引的就是喜欢买包的潜在消费者。公众号的内容本身就是在提供购买选择。

　　因此，粉丝关注账号的动机里就有“花钱“，品牌投放效果自然就好。

　　另一方面，根据“ 1000 个铁杆粉丝理论”，给予低品牌曝光的账号也是有可能带来良好的效果转化的。粉丝少，但都是铁粉，他们会心甘情愿的为你推荐的产品买单。

　　这样的账号更多出现在斗鱼、虎牙等纯直播平台。因为直播是面对面的，主播和粉丝更容易建立紧密的情感关联。

　　那么有没有一种账号，可以同时做到为甲方带来高品牌曝光和高效果转化呢?池骋老师认为，品效合一不是一个伪命题。

　　比如一个美妆品牌如果找李佳琦做产品直播，那么李佳琦凭借着良好的IP与品牌形象相匹配，无疑会实现销量和曝光双丰收。所以李佳琦的流量溢价是非常高的。

　　03、如何从零到一，做好账号搭建

　　其实，新媒体培训课程向我们传授的知识和方法大部分都属于新媒体的“中观套路”。学会方法非常重要，但绝不是全部。

　　如果想要真正的搞好自媒体这门副业，就必须明白，这不是一蹴而就的事，必须从多个维度发力。　　

　　| 自媒体的“宏观能力”

　　宏观能力，就是解决“主观意愿”与“客观现实”偏差的能力。

　　还是那句话，你擅长的不一定是你喜欢的，你喜欢的不一定是市场需要的。这句话很残酷却也很真实。

　　知名自媒体人六神磊磊曾表示：最好的内容就是领先读者半步的内容。

　　“领先读者半步”，这是一个很关键的宏观角度。不是落后，不是并肩，不是领先一步，而恰恰是领先半步。

　　这意味着，你做自媒体不能因为自己是专业的，做出来的内容就过于深奥、晦涩难懂，这样会使绝大部分用户望而却步。

　　当然，你更不能把用户当傻子，看了之后没什么收获的内容也没人愿意读。

　　宏观能力其实并不需要太长的时间去培养，也许你花一两天的时间就能思考明白。但它却又是最难的，对于百分之九十的人来说，宏观能力很难获得。

　　| 自媒体的“中观套路”

　　中观套路，就是对不同自媒体平台的规则理解，对内容传播、用户运营的认知程度。

　　有时你会发现，同样的内容可能在微信公众号平台的数据表现一般，但如果你把它挪到微博或者抖音上，它却出人意料的火了。

　　这就是因为不同的平台有不同的传播逻辑和运营方法。只有深谙这些门道，才有做好一个自媒体账号的基础。

　　| 自媒体的”微观体感”

　　微观体感，就是对内容节奏与读者情绪的感知与掌控。

　　有经验的新媒体人在看一篇文章时，能很明显的感觉到用户会在读到某一处内容时有皱眉和不爽。这就是微观体感。

　　做自媒体的人很多，但很多人做得不够好，一个重要的原因就是不具备微观体感。

　　要提升微观体感，最重要的，就是大量的看爆款内容，研究爆款内容好在哪。

　　这其实是一个“审美”的过程。如果本身的眼界只停留在很少一部分内容上，那么自己是大概率做不出好内容的。

　　所以，就要关注大量的各平台、各领域的头部账号。

　　同时，进行有意识的日常积累。每次看到可复制的爆款套路，都标记保存下来，随着积累增多，眼界会不断拓宽。

　　04、如何策划爆款，实现以小博大

　　“很多人的命运，因一篇爆款改变。”

　　对于想要做自媒体的人来说，一篇爆款的价值是难以言喻的。

　　爆款绝对不是用“10w+”为标准衡量的，一些居于头部的微信账号，平均阅读就已经是八九万了，出一篇10w+，也不是什么新鲜事。

　　如果换做是一个只有几百几千粉丝的小号，写出了10w+，阅读量远超日常数据百倍，那才能被定义为爆款。

　　我们常说，爆款背后总会有一套可复制的方法论。在池骋老师眼中，爆款的秘密在于以小博大。

　　| 爆款文章的阅读量来自朋友圈

　　一篇传播广泛的爆款文章，阅读量大多来自朋友圈。所以想做爆款，就要认准一个目标：提高文章的朋友圈点击。

　　朋友圈刷下来，怎么着也得十分钟，被好友看到的概率很大，但是去点击文章的人，只占少数。

　　微信后台在改版前，运营者可以看到一篇文章的被分享到朋友圈时“一次传播”，和在朋友圈再次分享时“二次传播”的比例。

　　朋友圈的点击量，就要看“二次传播”，而且是单次分享的平均打开人数。单次分享打开人数是否理想，决定了一篇文章是否能够”出圈“。　　

　　微信后台更新后，我们只能看到一篇文章的总分享量。总分享量其实是包含着之前的“一次传播”和“二次传播”数据。

　　所以如果想看具体的“二次传播”数据，可以在手机版微信后台上查看。

　　我们可以总结出一个爆款公式：爆款=文章的高分享率x朋友圈的高点击人数

　　按照公式计算，等号右边的两个数据越高，越容易成爆款。那么多高才算高呢?　

　　爆款传播就是在一定的时间周期、一定的传播圈层内，分享率×朋友圈打开人数﹥1。

　　一篇文章是否具有高分享率，要看它能不能触发用户的分享动机。

　　你的文章在进行观点表达、身份需求、资讯共享以及话题参与时，会让用户产生分享动机。

　　发到朋友圈里的文章标题、封面和话术评论最影响文章朋友圈的打开率。

　　其实阅读量本身没有价值，价值在于用户阅读之后做了什么。