运营食物链，短视频或终将登顶

　　短视频的变现能力有多强，9月30日一条抖音带货短视频创造出了单日分成一百万的记录，着实让人羡慕，然而更让人吃惊的是创造这个奇迹的不是某个抖音网红，而是一个还在上大学的大一学生。视频当天发布后，次日播放量达1517万，点赞65万，直接销售额接近两百万，算下来分成有一百多万。试问这条短视频制作难度是不是很高呢?非也，视频只是简单的用三张图片左右滑动，录屏而已。真是应了那句话，网络时代每个人都有15秒的成名机会，而短视频时代，每个人都有15秒彻底改变人生的机会。

　　资本的嗅觉最灵敏，哪里有利好，资本就流向哪里。而人才的流动，也遵循了这一原理。记得自媒体火热的那段时间，仿佛全世界的公司都在招新媒体运营，新媒体运营在当时成了香饽饽，有潮起就有潮落。翻看现在的招聘网站，什么岗位需求量最大呢?社群运营，如果你们公司没有社群运营，那只能说明你们公司连生死线都没有过，因为没有用户可以运营嘛。

　　社群运营的火爆，带来的是立志于在社群运营里面建功立业的热血青年。然而，在社群运营这个浪潮面前，有一个百倍于它的短视频运营市场却还没有被广大运营同学所重视。这样说吧，社群运营在短视频运营面前，就是小巫见大巫了。要知道，短视频市场是一个亿万级的大市场，依附于短视频而生的人，在未来五年内，数量绝不亚于现在的淘宝。未来短视频会像一个基础设施，影响着生活的方方面面。

　　以目前的短视频市场来看，从终端用户到平台这个链条之间，究竟有哪些角色参与其中呢?大概情况可以参考下图。　　

　　这条生物链的顶层是抖音、快手这样的短视频平台，底层是用户，中间分别有内容制作者、信息流代理、电商、网红聚合平台、培训及代运营和数据美化公司等等。准确的说，中间各个角色之间处于一种共生的状态，不存在谁把谁吃掉，大家有的只是一个共同的目标，如何在短视频市场里面赚到真金白银。接下来，为大家详细的介绍下各个角色在食物链中的作用和地位。

　　内容制作者

　　在用户为王的当下，平台和内容制作者谁也不敢得罪谁，没有内容的平台不叫平台，没有推荐的内容成不了气候。在抖音上线初期，为了吸引优质创作者加入，给流量、给钱，只要入驻，内容制作者想要什么尽管提。在2017年抖音曾提出过投入10亿人民币来扶持短视频创作者，在巨大的利益之下，专业和非专业的视频制作者蜂拥而入。

　　首先进场的是UGC用户，UGC指的是普通用户创作内容。为了降低UGC的创作门槛，抖音讨巧的设计了模仿拍视频的思路，还记得抖音最开始的对口型吗?我一个做抖音网红的朋友说，那个时候对个口型，随便发个视频都能涨粉。在平台初期，盈利前景不明的情况下，UGC无疑是平台能否壮大的保障，有了内容才能留住用户。加上抖音的算法，留存率超高，用户的增多，又吸引了更多创作者进入。

　　接着嗅到金钱气味的PGC进场了，PGC指的是机构创作内容，团队化作战，内容更加精良。UGC通过流量红利但凡是到了一定的咖位，都会往PGC方面去转，不然拼不过PGC的。大家可以仔细留意下，现在抖音里面刷出来的视频，无论是剪辑、配音或是演技，都比以前提升了几个档次，这都是PGC的产物。而有很多PGC是披着UGC的外衣做着吸粉的“勾当”。不明所以的老板们看到别人随随便便几个视频，粉丝就几十上百万，就给自己的新媒体团队下指标，务必一周内拍出点赞10万+的短视频，不然年终奖不保，经历过公众号推文10万+kpi的小编表示，习以为常了。

　　要说内容创作者里面真正的正牌军，一定非MCN机构莫属了。他们就像公众号时期做矩阵号的机构，MCN旗下往往会有多个大号，有的是签约的，有的是孵化的。他们成立公司时，目的就十分的明确，做内容涨粉，通过粉丝来变现。所以，抖音里面最开始商业化的就是MCN机构了。也不能说他们多么有远见，因为抖音平台的发展和微博几乎别无二致，都是疯狂涨粉后接商家广告赚钱。

　　这里面有个小插曲，微博曾经踩过一个大坑，在平台未盈利的时候，内容创作者疯狂的进账，平台完全束手无策。抖音想的比较超前，在内容创作者还没有失控时，上线了星图平台，成功的把控住了广告主与内容创作者之间的交易。

　　信息流代理

　　信息流广告代理这个圈外人可能会比较陌生了，信息流广告是短视频APP盈利的最主要方式。信息流广告也是所有的移动APP变现的主要方式。比如微信的朋友圈广告也属于信息流广告。抖音的信息流广告是去年上线的，不得不说广告体验做的是不错的。因为不管从哪里调研，都会得出一个结论，用户不喜欢看广告。如果广告频繁弹出，用户会卸载掉APP。当抖音上线信息流广告时，我觉得他们商业化太早，会影响到良好的发展势头。

　　抖音的信息流广告出来后，按照惯例是要划分区域，找各个地区的地头蛇来代理了。广东这边，深圳和广州就有一两家实力强悍的代理商，每年的消耗以亿为单位。除了核代，还有一级代理，二级代理，类似于分包商，层层分包下去。不同于其他平台动不动50%以上的返点，头条家的返点几乎没有。我当时做游戏投放时，找头条的商务问返点，回答说，没有，不如投放其他平台吧，充值1万，送五千的那种，这么划算的说，如果我是菜鸟还真的会去冲的。

　　广告投放又不是买衣服、买鞋子，哪家便宜选哪家，而是以效果为导向的。不要说返点低，即使没有返点，只要效果好，那绝对也是好平台。在短视频平台之前，各路APP上的用户不知道被洗了多少遍，用户质量越来越差，获客成本却越来越高。短视频平台刚上信息流，那简直是未开垦的处女地突然被开放了，效果好的不得了，这应该就是平台方没有返点的底气所在吧。

　　电商

　　这两天在看小红书时，让人诧异的是小红书发的图文还不能带购物链接，不带购物链接，在广告变现上相当于是没有形成闭环，广告主投放这样的广告，只能走品牌推广这条路了，这和移动端的效果广告投放思路是相悖的。短视频平台这一点走在了前面。

　　第一次见到抖音上线了购物车功能时，我当时还有点诧异，现在来看，想的真是挺超前的。当人们的注意力都集中在短视频平台上时，娱乐的需求、社交的需求、购物的需求，都是希望能不跳转平台就可以实现。现在抖音上面的电商还处于发展的前期，不是太完善，因为前期，没有引起过多的电商玩家重视，这就给了先入者机会。还记得那条大学生随便发了个视频，获得分成100万的新闻吗?这条短视频带来的销量，或许超过了商家去年一年的销量。

　　我也通过测试，摸清楚了抖音目前的电商玩法，普通用户发布视频，可以添加淘宝、京东、苏宁、自己小店的商品，用户被视频种草直接购买即可。有点像视频版的淘宝，更像是电视购物和淘宝的结合体，如果看直播带货，绝壁是现场直播的电视购物了。据我了解，有一大波电商正在前往抖音带货的路上。抖音网红带货目前的合作方式是前脚给钱，后脚发视频，不保证销量，这句话是不是听上去有点耳熟。

　　要我说，这种合作方式就是惯的。因为初期的抖音没有购物车功能，网红接广告怎么合作呢?直接买断吧，按照发一条视频结一条钱来算，就这样这条习俗被延续了下来。直到购物车功能上线后，还是没有改变。不过，我相信早晚有一天会变成按效果付费的，毕竟甲方爸爸并不都是傻子。

　　网红聚合

　　你说中国人咋这么聪明呢?真的是有需求的地方就有市场。自从网红开始接广告变现后，怀揣在大笔广告预算的甲方到处去找网红，发现一个个的去找不太现实，有没有类似阿里巴巴这样的平台，把所有厂家都集中到一起来挑选呢?答案是有了，这就是网红聚合平台。

　　网红聚合平台指的是平台上有海量的网红供客户挑选，他们做的是中介性质的服务，撮合广告主和网红，在中间赚取差价。网红的数量代表了聚合平台的实力，有的平台号称有万名网红资源，可以根据地区、类型、价位来选择。当时我投放抖音网红时，也找过这样的平台，整体来看，这样的平台数量不多，而且很多网红的数据更新不及时，价格也没有标准。

　　这样平台做不大的最大问题在于监管。房产中介大家有没有了解过，他们最怕的是用户跳过他们和房主自己去谈，这样的结果是中介竹篮打水一场空。网红聚合平台有点类似的悲情在里面，当我在平台找到了几个满意的网红后，就去私信找网红了，那报价比平台优惠不少，所以，你懂的了。我一直把网红聚合平台当作筛选网红的工具来用的，不知道大家是不是也这样用的。

　　和网红合作，不是把钱给网红就可以了，这在过去是可行的，现在都走的是星图，星图是抖音的官方接单平台，网红在里面接的每个单，抖音官方都是有抽成的。星图刚上线那会，MCN机构和抖音还闹过不愉快，不过胳膊拧不过大腿，在话语权上面，平台还是最有权威的。

　　培训代运营

　　别人都在挖金子，那我给他们卖牛仔裤吧，李维斯就是这样发家的。短视频起来后，围绕短视频的培训和代运营如雨后春笋般一个一个的出来了。如果你没有听过抖音培训课，说明你不是做短视频的。我第一次听抖音培训就是听了一个MCN机构大佬的分享，讲他们是如何打造出了1000万粉丝的抖音网红的，大概分三个步骤，第一看增长趋势，第二持续拍摄，第三也是最核心的，就是......

　　继续说各种抖音培训班，收费19元、99元的线上培训课程还算是有良心的，如果没学到什么，也没多少损失。更要人命的是线下的抖音培训课，可以这样说，这样的课程如果受众是企业负责人，那么课程完全没有听的必要。如果是面向的短视频运营者，还有点点价值。

　　我前几天去听过一个线下的培训，老师的确是蛮有经验的，而且在那个会场里，我也算是抖音的中高级玩家了，我听的都觉得有一丢丢吃力(讲的过于核心了，比如视频内容要从用户痛点出发，如果没有拍过抖音，是完全理解不了这句话的)，其他人更是听的云里雾里的，就像小学生听高中老师讲课。然后高潮来了，大家可以报3天的抖音课程收费1999元，三天玩转短视频。还好我知道自己比较笨，三天学不会，不然就报名了。

　　另外就是短视频代运营，这也是这两年出来的业务，巧的是我还真的去找过这样的代运营公司谈过业务。他们的合作方式和公众号代运营是一样的，即企业把抖音号交给他们来打理，保证每月的涨粉数和视频发布数量。公众号代运营我还是懂的，图文编辑嘛，在办公室里，即使远隔千里都能做的。短视频这个拍视频怎么操作呢?说是每个月固定时间上门，一次性拍多组视频，定时去发布。感觉貌似可行，但总觉得好像哪里不对劲，最后也没去合作。

　　数据美化

　　数据美化是做什么的呢?大家可以猜一下。这个业务不方便拿到台面上来说，所以我换了一个好听的词叫数据美化，实际上是刷数据的业务。哪个平台都有数据造假的业务，依附于短视频而生的同样少不了这样的公司。

　　我们见到最多的是刷粉丝、点赞、评论和播放量的公司，所谓存在即合理，只要别太过分其实都还好。一个平台对刷子的态度，决定了平台的高度。公众号曾经重拳打击过刷阅读量的工具，让很多大号一夜回到解放前，净化了空间，也保住了平台的价值。抖音对刷数据的行为也是坚决打击的，封号也是常有的事，虽然不能百分百的规避掉，但是高压之下，数据的真实性是不用过多怀疑的。专门做数据美化的公司本身是活在台面下的，不好找，却不能忽略。

　　结尾

　　依附于短视频而生的企业还有很多，以上只是列举了最为常见的几个，如果想转型做短视频，可以从以上几个类型里面去选择。我对短视频的预测是，未来企业对短视频的需求，如同现在对新媒体运营的需求一样，是刚需。一两年后，短视频运营的待遇会超过现有的所有运营岗，为什么呢?因为供小于求。目前来看，会做短视频运营的人太少了，这就是机遇呐!骚年们，赶紧转型做短运营吧，大海的宝藏在向你招手。