抖音直播间冷启动背后的原理及解决方法

过去做冷启动或者做抖音直播的时候可能遇到一些问题，讲一下背后的原理，以及以后可能会遇到的问题。这些问题的解决方法给大家一个思路。

第一个是流量问题，就是说你的直播间在冷启动的过程中遇到的一些常见的流量问题。

背后的原理是什么？怎么去找，怎么去优化，怎么找出问题的本质？

第二个叫持续流量的问题，也就是如何能够在有了流量以后，如何持续保持流量，而不是一下来，一下走，有时候一个月后就不来了。最怕的就是不来了。

么样建立一个稳定的流量入口？

今天主要针对前面的两个问题来给大家做答疑。

第一个是关于流量，流量是怎么来的？

流量是来自于一个叫展现权重，一个叫展现天花板，这是两个组成流量的核心。

至于流量的精准度，精准度就是你的转化率。喜不喜欢这个东西的人会进来，它是来自于展现的。展现的属性，展现的用户标签。

流量的问题，你要先问自己，到底是没流量还是不精准，这两个是不一样的问题。

我们先来思考整场没流量。

如果你的账号现在是整场没流量。那么是什么问题？我们到底什么问题？

整场如果从开播开始，按照道理一场直播，开播的时候会有一个基础的展现权重。

1.展现权重太低

展现权重如果太低，你不是没流量，而是没被刷到。

所以当展现权重太低，你是没被刷到，有展现的。你是被排在展现池里面叫做信息流。

这个时候你要做什么呢？要拉高权重。

要拉高权重，你才会被刷到。

所以当你看到没有人走进来，没有人进入你的直播间，你就知道最大的概率的问题现在的展现权重太低了。

这是每一个人第一个要解决的问题，就是把你的展现权重拉高。

2.展现权重是靠什么拉高的？

什么是展现权重拉高背后的原理呢？要做实时的转化，提升增长率。

也就是说展现权重靠的是5分钟、10分钟、半小时转化率的增长。

很多商家讨论，目前推流机制不是根据整场累积数据来分配流量，而是以5分钟为最小单位，通过30分钟中循环，和3小时大循环，形成齿轮驱动流量。

一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，一分钟系统可能就减少推荐了。

比如下面这个直播间，在时段1时，自然流量转化率较低，所以在时段2时，进场人数就减少了，而随着时段2的自然流量转化率上升，时段3的进场人数也逐渐回升。

最近越来越多直播运营都开始精细运营每个5分钟单元，来放大直播间的数据表现，来检测直播间的流量承接力。

今天如果是在低谷的地方，你只要把它拉一点，它就会瞬间飙起来了。

那作为一个运营，要思考的问题是要拉什么？要拉什么数据才会提高展现权重？

这是做一个操盘手或者运营整天要思考的。

流量从哪来的，要拉什么数据抖音才会把展现权重拉高。

要拉两个数据，一个叫做人气排名榜，另一个就是卖货排行榜。

只要这两个榜单中的一个拉高了，可以一开始的时候就设计，让其中的一个拉高。

那么你就会看到，突然间有人一直不断地进到直播间。

所以很多人说为什么直播间只有10个人？

只有10个，都是假人，是你没有做出动作，让人气排行榜上升或者卖货排行榜上升。

你的开播人气足够高，全场的流量池就打开了。

所以说高手玩抖音。其实玩的是什么？玩的是三个点。

第一，开播的排名的增长。这一波抓住了你后面的流量就一直会进来。

它是高速的增长，高增长率，那么流量就会瞬间暴涨。

瞬间暴涨以后呢，你能不能转化？如果不能转化，不能保持，你就一定会往下掉。当他掉下来的时候。

你要做什么？你要憋一把，快速把它拉起来。一旦拉起来了，又会出现销售的高潮。

所以说重点是什么？

今天在玩抖音，其实就是在控制流量排行榜的节奏。

我们可以控制两个，第一个是控制人气排行榜，人气排行榜用什么来控制他们，用停留+互动。

停留+互动决定的是人气排行的增长速度，而卖货排行榜是通过点击购物车+成单。

卖货排行榜只要一上升，展现权重也会快速地上升。人气排行榜上升展现权重也会快速地上升。这两个中一个上升，做得到就一定有流量。

这是第一个要解决的问题，不要在这边哭着说没流量。

你一开播的时候，就要做好流量的规划。

今天要告诉你们最重要的一个点，新手经常是开播了以后，主播傻傻的在那边等人进来才开始讲话。

其实你要先跳一段舞，露出个肚皮舞人就进来了。

大家听懂这背后的原理吧。

你要先有互动，人才会开始进来。不然的话主播死死地坐在那等人，人是不会进来的。