| 8月初，万达集团通过官方微信公号发布文章称，王健林要求增加新媒体在项目营销推广工作中的比重，新媒体费用须达到媒体推广费用的70%以上。 万达选择把钱花在新媒体上，实际上也是花在了更加符合用户习惯的移动营销上。H5作为移动营销展示层面的一种表现形式，从2014年开始兴起并受到企业的热捧。它把移动营销在展示层面的酷炫度、精美度大大提升，推动移动营销向更加吸引人的维度发展。 于2014年7月组建团队的易企秀，就是一家为企业提供低成本H5制作工具的公司。今年8月8日，易企秀正式对外宣布完成了6000万元人民币的B轮融资，本轮融资由金慧丰领投，宽带资本、丰厚资本、光音网络、名片天下跟投。 易企秀创始人黄金对21世纪经济报道表示，目前易企秀已经从简单的H5制作工具，演化为了企业级移动营销的服务平台。B轮融资之后，易企秀将打通H5制作的上下游产业链，抢滩企业移动营销的入口。 产业链扩展的盈利想象空间 目前，易企秀有近一千四百万用户，其中约70%为企业中的职能部门人士，他们通过易企秀为企业生成宣传单、招聘、会议邀请的H5。另有约30%的个人用户，通过易企秀生成节日贺卡、婚礼请柬等。 对中小企业来说，如果没有易企秀这样的平台，就得自己招人做H5，这样不仅成本高，而且做出的H5产品无法规模性的对几千款手机进行适配。这些中小企业也可以找专业的平台去定制H5，但一年也得花费好几万。 而在易企秀的平台上，H5制作的基础功能都是免费的。对于行业化的高级功能，易企秀将进行收费，标准有3000元/年、6800元/年、15600元/年三个档次。 “我们在最开始是切最广泛的标准化市场，集中精力在服务中小企业方面。大企业客户我们也在慢慢尝试，会通过外部的设计师资源去做定制化的产品，也有工作室在易企秀的平台上接一些大型的项目。”黄金说。 依托于易企秀的五千多名外部设计师，主要通过两种方式与平台合作。除了帮助企业做定制化的产品，设计师还可以设计收费的H5样例放在平台上，供企业购买。黄金透露，设计师通过设计样例，一个月赚两三万的大有人在，易企秀不会从中收取提成。 “企业级SaaS服务的收费模式只赚了制作费用，其实利润并不多。如果把H5制作扩大到产业链的上下游，盈利的想象空间是巨大的。”黄金对记者分析道，在上游，H5的制作需要图片、字体、音效等素材，在企业使用的过程中，为了避免不必要的麻烦，往往讲求正版化。易企秀就引入提供图片、字体和音效的公司，将上游的素材进行正版化、商品化。然后再将这些素材以收费形式提供给企业用户使用，通过账户分成获取利润。”他说，在下游，易企秀可以帮助企业进行H5推广的流量对接，从中赚取推广费用。 但黄金认为，易企秀更重要的价值在于大数据业务，可以帮企业收集潜在的用户数据，形成巨大的资源池进行二次营销。比如一个会议邀请函发布会之后，可能有一千个人来报名，易企秀会把这些报名人员的信息进行分级打标签，方便企业对潜在客户进行管理，以及更精准的持续营销，形成闭环。 行业同质化现象严重 黄金在创立易企秀之前，先后担任过CNNIC(中国互联网信息中心)信息化项目负责人，和北龙中网移动产品线总监。他表示，自己在企业级市场有十几年的从业经历，帮企业做过APP、广告、企业营销等。但以前做产品都是卖给用户，只有易企秀是先免费给用户用，然后再让用户按需购买。 在近两年企业级市场的风口上，纷享销客、钉钉等创业公司层出不穷。“你会感觉到这个风口很扎实很稳。”黄金说道，以前企业中的职能部门人士都是用企业买好的软件，现在他们会自己去找觉得好用的软件完成工作任务，倒逼企业为之付费。易企秀就是因为这些人的使用，而把产品做起来的。 但在H5模板工具领域，还有初页、云来等创业公司，行业间同质化现象十分严重。黄金对此表示，行业表面看上去是同质化，但实际用起来产品差异很大。比如在产品的适配上，易企秀对主流2000多款手机中的80%-90%都进行了适配，以保证H5在不同手机上的观看效果。 此外，黄金在采访过程中多次强调易企秀是一家技术驱动的公司，有近90人的技术团队每周都会对产品进行更新迭代，以快速响应用户的需求。 “但从产品方法论上来说，我觉得做H5创业最大的坑是不要做伪需求。有些需求用户只是提了表面现象，我们需要洞察用户背后的动机，权衡需求是否具有普遍性，用更合理的方法来解决问题。还有些需求只是少数企业的个性化需求，未来可以做出个性化的产品来满足他们。”他认为对产品的把握非常重要，如果把握不准很可能方向性跑偏，浪费了研发资源。 2015年11月，易企秀获得了来自华控成长基金的A轮融资。黄金表示，当时华控成长基金合伙人李远锋看到员工用易企秀做的H5，他感觉很不错，就派人来联系易企秀团队，双方见面聊了两次就把投资定下来了。“华控成长基金是清华旗下的，我们有中科院的背景，两边的工程师文化、学院派气场也很吻合。”他说。 此次的B轮融资易企秀从四月份就开始启动，金慧丰、宽带资本、丰厚资本这三家机构属于财务性投资，此外易企秀还有目的性地选择了战略投资者光音网络和名片天下。 “金慧丰投资了做H5引擎的公司Layabox，在行业内有所布局，此次跟我们沟通了几次之后，就敲定了投资。光音网络的流量很大，企业用户使用易企秀生成H5后，可以从光音网络购买流量来进行推广。易企秀与印刷行业的名片天下合作后，企业用户的易拉宝、名片、宣传单等宣传物料印刷，都可以在平台上实现。”黄金说道。 |
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