 图片来源 | 视觉中国 文/陈桥辉 “炒鞋门槛低，有足够资金进去就能够炒。可以说是几乎达到人人炒鞋的地步。”一位资深鞋圈人士表示，这也导致鞋圈乱象：很多鞋“无加价不成交”。 即使这样也不愁销量 ，以往高于售价几百甚至上万的球鞋，在售鞋平台上的成交量都是几万的存在，让不少炒鞋的玩家赚得盆满钵满，但如今这种热闹的赚钱方式正面临一场残酷的寒冬。 从今年开年以来，价格虚高导致的消费热情低迷，大家对炒鞋也喊出了“鞋穿不炒”的抵制口号，鞋圈大部分人原本以为只是一阵风，过去就好了。但受3月份的HM事件影响，终于点燃了炒鞋圈内隐藏着的巨大炸药桶，成交量、售价双双下跌，能抛即抛，成为了业内的共识，鞋贩子们开始了最后的挣扎。 这其中不单是阿迪的YEEZY，还包括NIKE的AJ、Dunk等经典球鞋类价格，都是很明显的下降趋势，甚至大量新款式跌破原价，如果去看NIKE的售鞋App“snkrs”，甚至有很多已经发售的球鞋迟迟卖不出去，包括AJ1、AJ4、AJ5等，按照往年，这些都是爆款，今年连原价都没人要。 很多炒鞋的鞋商，手中屯着几千双鞋，价格已经从1500跌到700左右；国货李宁等炒到涨价60倍的鞋款，也并未迎来消费热潮；甚至已经有亏了50万元的玩家，如今的鞋圈似有大厦将倾之像。 许多与炒鞋行业息息相关的人，现在也都是一言难尽。 金融专业玩家，至今也没搞明白球鞋价格走势 何志，金融从业者，业余炒鞋人 说真的，炒鞋不像玩股票，如果不是基于长期积累的市场信用，随时都可能崩盘。 “首先，我认为大家不必过分的恐慌！市场的主流还是NIKE，阿迪！我们现在做的只需要耐心等待即可！”一位鞋圈里的大佬在微信群中表示，我认为这接连的感叹号暗示着他内心的慌张。 玩了几年的鞋子，有亏有赚，当然赚的更多，按照以往的经验，市场出现大面积的跌价不一定是一件坏事。 在此之前鞋圈的“淡季”很难出现，而HM事件后，鞋圈也正式进入淡季，在这轮大面积跌价中，鞋圈经历一轮洗牌，拿不住鞋子的散户出局后，自然砸价的人也就少了，炒鞋不必付出大量资金抢货。 除了限量的鞋子以外，一般都是刚发售时高于出售价两三百元；之后随时间推移会降价到原价的50%～80%，也就是业内称之为价格低谷的位置；但一年后，大部分鞋子都会涨到一个高价位，这也是抛售的最佳机会。 这种价格跌涨规律很容易理解。首先是因为刚发售时，大家都想体验，所以鞋价高，紧接着是因为鞋子增加不好看的配色或者货量足时，比如有时一双新鞋国区发售十几万双，这必然会降价，但是一双鞋子的价值是固定的，并且卖家要挣钱，所以会稳定在价格低谷小幅波动，还有是因为市场上流通的存货越来越少，物以稀为贵，价格自然贵。但今年的形式来看，鞋价并不像此前那样有迹可循。 4月份，有大佬还建议，有钱的慢慢买，没钱的多观察！观察为主！慢慢买！不要一次性建仓完成，毕竟目前还是慢慢砸价的过程。 但到了6月，本是YEEZY这种夏季球鞋的高涨期，但到目前为止，我手中囤的几款YEEZY都出现了降价的趋势，比如一款名为黑红字的YEEZY，36.5的黄金码，当时可以3000元出掉，但为了搏一搏，还是忍住没出，没想到现在在得物上只能卖2029元，扣掉手续费等额外成本，到头来也就不亏不赚，但对于我个人而言，这明显就是亏，每双跌了1000多元，十几双鞋子就这样打了水漂。 “贵就热爱，不贵就不热爱。”这句话也是从别处听到的，但是，冷静后就会发现，资本进入后，让鞋子价格虚高，千把块的鞋子真有那么多人去热爱吗？现在想来，自己也是韭菜大军中的一员，大接盘侠卖给小接盘侠，全都是泡沫。 跟风炒国货，但多是有价无市 王勇，鞋贩子 从4月开始，我也和部分鞋圈的人跟风转去炒国货，但远没想象中的那样一帆风顺。 首先YEEZY、AJ这种限量鞋款不是国内先炒，这种限量鞋款抢购再被加价摆卖二级市场也不是国人首创，这个市场属于全球。所以就算国内禁止炒卖，这个东西的价格也还是降不下来，毕竟国内卖不了，我大不了抢到了加价卖到国外。到最后只能是国内买不着了，想买还要掏邮费税费从国外买，反而画蛇添足。 也正是因为这样，国产鞋在国外的市场是很小很小的，几乎没有什么流通量，主要市场都在国内。可以说是你国内鞋贩子不去炒，他价格就不会高。但是从今年3月后，鞋贩子转战国产球鞋，导致国产球鞋的热度暴涨，需求量也极大提高，而此时二级市场的国货成了香饽饽，现在看来这就是个泡沫。 当时的国产鞋走俏，我们先大规模扫货，就是将一些黄金码的球鞋买成断货。这样就可操盘，制定定价权，然后大家一起加价买球鞋，赚取中间的差额，起初效果还不错，后来随着国产鞋的消费热情退却，结果真实去购买的人没有想象的多，球鞋砸手里出不了货，又不能或者不甘心跌价出货。所以放出风炒作国产球鞋，忽悠下一波韭菜接盘。 但球鞋不是猪肉，今天不买鞋完全可以后天买。大部分国产贩子都是内销，穿的人其实少，像深圳这边室内场还是大部分NIKE、阿迪。 我朋友圈里有人1659元的价位买入一双李宁的球鞋，但如今已跌到了700左右，亏了一半多。这位鞋友，还算亏的少，有几个大户囤了几千双，包括此前原价1500，炒到49999元的款式，但由于平台的限制，这些高价鞋要么被下架，要么就直接跌价，限量李宁的绝大部分鞋子都回到了原价附近，还有几个高价位的鞋子也是因为大户们在那里顶着，一旦出完了手里的货，估计会迎来一轮暴跌。反正我是亏了几万块，准备把手中的国货销完后，此后不再涉足鞋圈。  鞋圈和币圈一样为割韭菜而生，但鞋圈水更深 徐奇，币圈起家的炒鞋人 当年在币圈通过挖币赚了一百多万，后来因为想扩充一下收入，去炒一下鞋子，没想到亏了50多万，损失惨重。 币圈就是为割韭菜而生，鞋圈也是，这次切实的感受到，但没想到鞋圈里的水更深。 当时听朋友说炒鞋可以赚钱，于是我从2019年开始就将部分资金投入到鞋圈中，差不多80万吧，低价从其他鞋贩子那里囤了不少AJ1的鞋子，当时的确也赚了不少，慢慢的摸索了门道。比如说，鞋子的价格会越来越贵，并不是说原价贵了，而是随着越来越多的投资加入，导致二级市场的价格越来越高，炒球鞋的利润也就越来越多。 但是，我们囤这些球鞋的方法还是通过在二级市场购买，等到涨价以后再卖出去，其实这样存在很大风险，二级市场价格已经很贵，如果涨幅没有达到预期的价格，还有赔钱的可能，当然我还是会控制好这个风险，一旦价格有跌的趋势，我就会抛货，因为价格一旦走低，基本很难拉回。 但是，近两年炒鞋的人太多，一级市场想原价买到几个商品真的是困难重重，可能忙了很久，还会入不敷出。所以除了去收鞋外，还需要靠软件去线上抢鞋，才能与一级市场的玩家争锋。 我现在也慢慢学会用软件抢购NIKE和阿迪鞋，后来还学会了搭建线上抢鞋的方法。 首先就是需要一百多个手机和注册卡，然后注册上百个NIKE账号，一旦NIKE要发售什么鞋，只要是我认为能赚钱，就会在当天抽买鞋资格的时候，开启一百多个手机，通过软件控制手机在同一时间去抢，基本能有两三个中签，当时AJ1的倒钩款式，就抢到了两个，赚了快两万，所以你可以想想这其中的利润有多大。 在二级市场卖出一双球鞋，少的话有300元的利润，达到几千元的利润也有可能。就这样反复操作，一个月通过软件购买潮牌也可以抢到几十个球鞋，赚个一两万基本没问题。  但随着此前黑天鹅的出现，无论是AJ还是YEEZY，买的人还在，但我手里至今还有八百双高于原价几百上千的球鞋都开始跌价，有些已经破发，每天看着平台上的球鞋一天跌一点，差不多亏了50万元，想想都头大，现在也只能希望快点清仓。  最近看到一位同行说的好，潮流文化的发展让年轻人对球鞋消费不够理性，耐心也不足，所以我们总是有利可图的。但随着市场的变化，鞋圈这种虚假繁荣的泡沫已经戳破，供需关系紧俏的情况，难以被散装鞋贩子们长久维持。此前一直说的“鞋穿不炒”的口号已然成真。 身边炒鞋圈两极分化，有的还在等机会翻盘 李想，大学生 我是在读的大学生，因为是学的是体育专业，再加上爱打篮球，所以对球鞋很是着迷，我身边的同学也一样，当时听说炒鞋很赚钱，我和我身边的同学一起加入了这个圈子，说是炒鞋，可能我们还只是皮毛，只能在官方的App或小程序上，通过抢购鞋资格和中签资格才能买到球鞋，不像那些大户可以大手笔的去囤货。 靠着运气和手速快，我们这个小团体基本能抢到YEEZY球鞋的购买资格，AJ太难抢了，毕竟在点击抢购按钮的情况下，手速没有机器快。抢到的这个鞋子除非非常喜欢，否则就拿去卖掉赚零花钱，一个月几百元没问题。 但好景并不长久，今年我相继获得了YEZZY灰珍珠、黑红字等款式的购买资格，当时这两款球鞋分别溢价1200元、700元，但现在灰珍珠跌了一半，黑红字跌了600，少赚1200元，后悔当时没在最高价出掉。  感觉目前鞋市就处于一个低迷的状态，“得物”App上NIKE已经跌了大几百的价钱，现在炒鞋囤货的人短期内想再把价钱炒到很高的程度不太可能。 反正我手里的球鞋都出掉了，我身边的同学有些和我一样也在出，有些同学还在等机会，赌一把到时候市场稳定后，鞋子还有一定的升值空间。 因为，他们认为最近散户已经在低价狂出货，大货量的原本普款高溢价的鞋款尤甚。拿到这些筹码，拿在手里就不卖，等风头一过，又是天价。再加上炒鞋群里有的说，大户们有的是资金吃货控盘，最终会在一个稍微高于他们成本价的位置价格慢慢出货，那么自己也能喝点汤。 反正鞋子我都出完了，短期是不回去碰鞋圈，毕业后以后有闲钱再炒炒别的什么的，本身靠这个发财就已经是投机心理，避免得不偿失。 备注：应受访者要求，文章中出现的人名皆为化名。 |
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