【独步天下】2021跨境电商独立站生态千人峰会举行

　4月22日，由嘉鸿学院和壹线出海联合主办、万里汇和马帮ERP联合冠名的“2021跨境电商独立站生态千人峰会”在深圳举行。本次大会以“独步天下”为主题，聚焦跨境电商独立站的运营、资源、生态链等核心版块，邀请了众多行业资深大咖、亿级独立站卖家以及上下游优秀的企业家齐聚一堂，共商行业发展。这是一场跨境电商独立站的“饕餮大餐”，更是一场干货分享盛会，现场近2000名嘉宾参加。

　　本次峰会还有特别划分出独立展区，汇聚建站、选品、物流、支付、ERP等多个领域的优质服务商，助力参会嘉宾一站式整合跨境电商全链条资源。

　　深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨、有棵树董事长肖四清、马帮帮主张洁、嘉鸿网络总裁徐尚泉、PatPat联合创始人&COO高灿、蓝思网络创始人杨帆、赛凌科技CEO方称鸿、蚂蚁集团万里汇中国区市场部马彦天、MoneyBoxs创始人&CEO王阳等领导、嘉宾出席了此次大会。

　　深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨为大会作主题为《独步天下-2021跨境电商独立站制胜品牌出海》的开幕致辞，她分析了后疫情时代中国经济出海的未来，跨境电商将进一步促进产业升级，而独立站作为中国产品、中国品牌走向全球的新渠道，也将会不断提升中国产品向价值链中高端攀升，可以预见到，独立站的发展将带动中国越来越多的产品及文化走向全球，向全世界展示中国品牌，向全世界展示中国实力。

　　未来三年，跨境电商独立站卖家该如何布局

　　大会的主办方嘉鸿学院产品负责人Aaron表示，独立站运营“起于爆款，终于品牌”，精品垂直独立站是今年的大风口，主要分三步来走，第一阶段：爆品起步，积累用户；第二阶段：增加品类和SKU，扩大流量来源；第三阶段，流量精细化运营，拓展流量渠道。这其中产品的选择尤为关键，用户的需求有时候是被我们激发出来的。

　　新金融趋势下如何赋能跨境电商独立站

　　蚂蚁集团旗下万里汇中国区市场部马彦天在大会现场以《新金融趋势下如何赋能跨境电商独立站》为主题发表了演讲。她讲到，随着跨境电商行业近几年蓬勃发展，跨境出口电商从粗放到精细化运营，总体趋势由从铺货到品牌转变，品牌是提升卖家竞争力的王牌。而品牌站卖家更为关心成本、到账速度、汇损、资金安全相关的跨境支付问题，那么万里汇解决卖家与消费者之间的信任难题，助力商户数字化升级，为广大跨境电商卖家提供更加快捷、方便、安全和实惠的跨境收款服务。

　　如何打破高物流费用的禁锢，降低出海成本

　　如何挣脱跨境物流的束缚，找到合适的物流方式？斑头雁国际物流战略总监陈炟为了现场的卖家带来了解决方案。从成本、时效、质量、服务四个角度来考量，斑头雁国际物流通过融合物流科技、人工智能和大数据等技术，实现“运力智能化”、“路由智慧化”，打造覆盖全球的国际物流网络平台，为客户提供高性价比、稳定安全、透明化的国际物流服务。

　　如何利用TikToK创造独立站最高的毛利和超高单量

　　TK联盟商城创始人Sky老思，带来了超70%毛利的独立站运营模式，利用低成本引爆私域流量的分享。在他看来，TikTok是全球最受欢迎的短视频社交App，用它引流效果非常好，TikTok+电商主流的四种玩法为信息流广告、个人主页+独立站/分销、视频购物车/分销、BTTA+ Promote。

　　精品和品牌独立站从0到1如何搭建

　　针对如何使用SaaS建站工具开启独立站第一步，嘉鸿学院运营负责人Gordon老师在演讲中指出，利用现成的第三方建站工具能够快速地搭建出一个站点，而精品站模式更为适合跨境电商品牌出海，通过站点不断累积精准的消费用户，可以逐步扩大品牌的影响力，实现稳定、长期的发展。

　　选对合适的收款方式，降低卖家运营成本

　　新经济形式之下如何选择独立站收款方式，MoneyBoxsCEO&创始人王阳表示，作为跨境电商卖家要使用合规的第三方收款渠道，MoneyBoxs与银行实现数据信息无缝对接，以此降低跨境电商结算门槛，提升结算效率，为客户提供最安全、最合规的跨境结算服务。

　　MoneyBoxs市场推广总监杨繁表示，跨境卖家协会的交易数据显示，今年第一季度与去年第四季度的数据对比，行业增长速度达到百分之五十。在销售模式上，卖家要坚持选择对的产品，坚持在自己熟悉的品类里做垂直延伸，这样才能够得到一个爆发式的增长。对于新手卖家们来说，最重要的是要选择一个合规的适合自己的收款渠道。在未来，MoneyBoxs会更加优化境外的收款渠道，为卖家客户们提供更好的服务。

　　如何降低运营成本，跨境电商卖家的供应链管理之道

　　马帮帮主张洁在演讲中直击亚马逊和独立站卖家痛点，为大家解析了供应链优化之道。供应链是一个容器，其大小决定了容量，把生意做大先把供应链做好。马帮ERP专业的跨境电商ERP软件、海外仓储WMS系统，系统化提供订单、物流、商品、客服、采购、仓库、销售等全流程的管理服务，帮助商家实现一站式、跨平台、多店铺的管理。

　　厚积薄发 自然流量如何在关键时刻达到出乎意料的效果

　　杭州米陌科技&川流网CEO吴嘉阳分享了品牌独立站SEO免费流量的各种打法，在他看来SEO的本质就是创建尽可能多的页面、尽可能的提升页面排名。对于独立站小卖家应该专注于内容建设和外链建设，围绕30个关键词做深度内容创作；对于大卖家，应该追求产品化、批量化、规模的SEO布局。

　　组合出击 品牌独立站矩阵流量玩法

　　嘉鸿学院营销负责人大G老师表示，流量是跨境电商运营的核心，以Facebook为流量聚集中心，结合Google、Yahoo、TikTok做市场关键词及视频效应，拓展KOL、Deal增加名誉度、影响力及转化。老师分析了SHEIN流量模式的发展，前期（2011），100%流量来自KOL，签约知名设计师；发展中期，集中布局联盟推广和品宣，引流独立站及移动端APP；发展后期，打通社交媒体矩阵，联合开展慈善活动，增加快闪店等营销模式；成熟期，迭代品牌，创造高端品牌“MOTF”，扩展品类及开放供应链合作；掌握应时而变的独立站流量玩法，流量逻辑由商品出海——供应链打造——新品牌/品类出海的模式进一步迭代。

　　从一人单干到年营业额1亿的独立站团队成长之路

　　华用网络科技CEO颜桥桂在会上分享了自己独立站运营的成功经验。作为一个亚马逊卖家，2年前抓住跨境电商到新风口——独立站模式，并亲自到嘉鸿学院学习，掌握了“素材决定流量”的选品逻辑、Facebook引流的核心技巧，成功做出了”小摆件“这一爆款产品，进而取得了突破性到成功。在他看来，独立站是跨境电商的未来，是品牌出海的首选。

　　峰会圆桌会议：大咖说-2021年跨境电商航母将开往哪里？

　　峰会圆桌会议由鹰熊汇创始人Mark主持，有棵树董事长肖四清、马帮帮主张洁、PatPat联合创始人&COO高灿、赛凌科技CEO方称鸿、斑头雁国际物流总经理黄东民5位行业优秀企业家就目前跨境电商的整体形势、品牌出海的布局、合规发展的必要性等热门议题进行了深入的探讨，让在场的嘉宾受益匪浅。

　　本届跨境电商独立站生态千人峰会取得圆满成功，现场气氛热烈，交流讨论不断，这是一次难得的独立站人的聚会，一位参加活动的卖家表示，“很开心能参加这样的峰会，认识了很多行业大咖，学习了很多新的行业知识，更是开拓了自己的眼界，远超意料的干货知识令人收获满满，对我的帮助太大了。”

　　主办方嘉鸿学院的运营总监刘世轩表示，希望通过这次峰会聚集更多跨境电商卖家共同探讨行业的发展前景，为服务商与卖家搭建全生态资源共享平台，更好地赋能跨境电商卖家，改善行业营商环境。

　　据悉，此次2021跨境电商独立站生态千人峰会得到了中国合作贸易企业协会供应链金融分会、深圳市跨境电子商务协会、深圳市跨境电子商务行业促进会、深圳市行云跨境电商研究院的指导和支持。2021跨境电商独立站生态千人峰会就此圆满收官。