 导读：3月17日，黄峥辞任拼多多董事长，并同时失去超级投票权，完全退居二线。 黄峥是80后企业家里绝对的“另类”。公司成立不到3年上市，上市后的第三年，个人财富超过马云、马化腾成为中国第二首富。 也是这一年，黄峥卸任拼多多CEO，并决定将精力放在中长期战略的制定，完善包括合伙人在内的公司制度等方面。这符合黄峥此前对拼多多的规划。 但此次辞任后，自身将投入到食品科学和生命科学的研究，让很多人摸不着头脑。（PS：黄峥本科和硕士都是主修计算机专业） 有人称黄峥“急流勇退”，有人说黄峥在刻意低调。黄峥的思维和价值观与常人到底有何不同，黄峥到底，可能在想什么？ 实际上，黄峥的公众号曾经列过一个list，其中列明了拼多多以及黄峥个人的追求的顺序，尽管只有一部分，但是从list里，可以看出黄峥规划的一些端倪。 （高亮部分为已发布，其他为未发布）  从2015年成立，到2018年上市，拼多多只用了不到3年的时间，而1980年出生的黄峥在上市之后成为中国80后首富。 上市给拼多多带来的不仅是荣誉和财富，还招来了舆论的讨伐。很多人不解，为何黄峥这样一个接受精英教育的人，做了拼多多这样一个看上去并不精英的产品。黄峥的思想世界，到底是怎样的。 在拼多多上市之前，黄峥在自己的同名公众号上，发表了10篇文章。第一篇文章发于拼多多刚成立5个月，最后一篇文章发于拼多多成立2年后，彼时，拼多多经历了2年，也还未进入大众视野，远未上市，还没有收到外界的干扰。 透过这10篇文章，我们可以窥探到黄峥的精神世界，对人生、市场和价值的思考。 01 关于人生，学生时代和第一份工作 “人的思维观念在很大程度上取决于他的出身、年幼时受的教育以及当前自身的利益角色。”黄峥的这个观点，自己就是现身说法。 中学和大学是世界观、价值观成型的时期，第一份工作是商业观建立的时期，如今的黄峥正是受益于这两段经历。 1.眼界和思考方式 12岁到18岁，黄峥度过了和一般人的学生时代不一样的6年。杭州外国语学校虽然看名字像是学外语的，但实际更多指的是在教学上的国际化。杭外的特点是六年一贯制，保送大学比例高。这意味着其受高考的影响很小，教学上可以自由发挥。此外，黄峥杭外160多位同学中，有不少是富二代。 在黄峥的记忆中，好些节课在看美国大片（1992年-1998年），较早地接受开放的文化，给黄峥在思想和眼界上带来了更早的启蒙。 和杭外的同学们互相影响，让黄峥形成了和其他中学的人不太一样的价值观和世界观。黄峥对当时的评价是，“接受西方文化影响更早，程度也更深，比例更大，比其他同龄人要更为 liberal（自由主义）一些。” 黄峥的大学是在浙江大学混合班，浙大竺可桢学院的前身，享有非常好的资源、机会和自由度。大一的时候（1999年）黄峥入选入了Melton Foundation（梅尔顿基金会），浙大的混合班是Melton Foundation在中国唯一选拔成员的一个地方，每个地区每年5个人，另外的四个地方是印度，东德，智利和美国的黑人地区。 入选后黄峥得到一台电脑和全年的免费上网，这给了其机会可以和其他地区的同龄人用邮件建立联系，更加方便地接触到世界各地的思想和文化。成员之间每年飞到一个成员国，呆在一起10天左右开年会，讨论和玩。 这样每年一次的聚会，让黄峥有机会近距离地观察其他国家的同龄人的起居习惯。也是在这时，黄峥深刻地意识到，世界上不同的人种、不同的文化是如此的不同，出发点、思考问题的方式和做事情的方式，是其之前完全不知道、也很难想象的。 2.错位竞争 这种认知的延伸，是让黄峥意识到，“不同地区，不同人群圈子的价值观是不一样的”，并成为黄峥延续至今的一种思考方式 黄峥依然清晰记着罗素《幸福之路》中一个观点，“一个地方的非主流很有可能是另一个地方的主流。在当时英国的罗素看来，美国的主流价值观是比拼财富。而在英国有贵族阶层的时候，贵族阶层的比的更多的是非财富的东西，如艺术。” 这可能是黄峥对下沉市场机会思考的源头。 在上市后的采访中黄峥提到拼多多之所以在电商江湖中有一席之地的根本在于：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。 黄峥自认为自己的学生时代是非常幸运，甚至是有点特殊的。学生时代的经历，让黄峥有了3个深刻的认知： ① 山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件，大部分富二代是非常优秀的。 ② 田忌赛马，能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势，进而有机会获得整个"战役"的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。 ③ 钱是工具，不是目的。 这个时候，黄峥才22岁。 3.钱是工具，而不是目的 “钱是工具，不是目的”，这个认知也对黄峥的职业生涯产生了很大的作用，如果不是在学生时代就产生这样的认知，黄峥可能很快就泯然众人了，因为黄峥参加第一份工作后，很快就“暴富”了。 黄峥到谷歌工作两个月后，谷歌上市，很多老员工一夜暴富，包括黄峥。“ 银行账户里的钱也瞬间多了很多，天上掉馅饼的感觉”。 “瞬间有了太多的钱，很多人失去了工作的动力，开始去寻找新的乐趣和事业，但是往往那些新的东西他其实不擅长也未必喜欢（开飞机未必行，搞望远镜搞不来，创业不适合做老板但又在了老板的位置上）。” 在这些谷歌同事的身上，黄峥看到一夜爆富带来的副作用。“（他们）就这样林林总总耽误了好些年，耽误了最有可能做出更杰出成就的时光。” 黄峥曾在微软实习，毕业之后听从其“人生导师”的建议，放弃了彼时已经建立起在全球操作系统垄断性地位的微软，而选择相对于微软还是一个“小公司”的谷歌。 “因为当时我觉得我在微软能看到我十年后怎么样。”段永平也对其说到，“对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。" 实际上，黄峥在谷歌真的只待了三年，甚至没有等到第四年股权全部兑现就离开谷歌创业，那一年，黄峥27岁。 曾经被问及财富自由后再创业的目的是什么，黄峥的回答是“你做了一个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。”而黄峥眼中的尊敬是独特，使得别人没法跟你等量齐观的比。 黄峥从小到大受的教育是一直要我学先进，立志做个有用的人的。所以，现在回想起来，“对人生楷模、人生目标，甚至是人生意义的思考都是非常早的。” 02 关于市场的思考 2016年9月，拼好货和拼多多合并，这或许是黄峥开始真正思考电商零售市场新机会的开始。2016年8月，黄峥在其个人公众号上发表了对劣币驱逐良币的看法，一年后，发表了对零售市场新需求的认知和C2M反向定制可能性的看法。 黄峥对市场的思考主要在三方面：劣币的产生、解决以及供给与需求的机会。 1.劣币的产生 劣币驱逐良币现象的产生，在黄峥看来是人性使然。 公众中的个体出于自我保护，互相之间不团结，而最终赢家是单体力量更强的规则组织者。甚至，个体在劣币的泛滥中自身没有阻止的动力。“每个人希望做的只是将自己的劣币花掉，换取别人的良币。这种自私，导致个体最终整体吃亏，每个个体想自保也保不住。” 这个模型中，涉及到组织者，相比于劣币驱逐良币，黄峥认为更值得研究的是另外一个现象，电影院现象。 即，电影院里如果前排的人站起来了，那么后排的人也会站起来，结果本来大家可以坐着看的美事，变成了所有人都站着看的辛苦事。 在这个模型中，没有组织者的角色，完全是一个缺乏外部强制力的自私个体的群体，可能出现的一种集体自我伤害的现象，谁都没有真正获益。 黄峥认为，电影院现象更符合市场的实际现状。 2.老鼠屎的比例 电影院现象里，先站起来的那部分人就像是“掉进汤里的一粒屎”，但“汤其实是有自我净化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其实是ok的。" 黄峥认为，这里面存在一个比例问题。没有100%完美的模型，在一定比例内，系统可以自我净化，而超过这个比例，整个系统就会崩溃。但这个临界点很低，质变也许就在1%还是5%的区别上。 “比方说一组人如果骗子的比例只有1%，那对群体作无罪推定这个社会是可以高效良性运转的，但有可能这个比例上升到5%、8%，再作无罪推定就会把其他人逼向骗子一方，这种情况下这个社会就只能作有罪推定，这样一来就是性质上的差异了。两个体系的文化运转效率会发生根本性的变化。” 防止劣币驱逐良币，就是要防止这1%或5%的老鼠屎掉入汤里。 解决问题有两个方式：大范围整肃、渠道价值。 1、大范围整肃，需要付出巨大的能量 黄峥举的例子是， 纽约整治公共场所涂鸦，据说曾经纽约曼哈顿的中央火车站每个都被人涂鸦，为了整治这个，市长花了很大的力气，每天去刷一墙，别人涂一点，他也刷全部，连续反反复复很多很多天，涂鸦才逐渐变少，然后变没有。据说新加坡治理随地吐痰也类似，付出了很多很多倍于破坏者的代价才扭转了“风气”，形成良性运营的体系。 在零售行业，这其实对应的是大规模的打假。 2、渠道有价值，贵的却好卖 另一种则是利用渠道，在商业上有个值得讨论的现象是有时候东西贵了反而好卖。 查理·芒格在他的书里就多次说过，“我们在消费品，商用软件，硬件等领域也很容易找到这样的例子，这种贵的反而卖的好的现象甚至都有可能是好些领域的主流。” 渠道和服务的增值、信任，减少了系统劣币驱逐良币的可能。虽然违反了经济学教科书所讲的价格供求线原理，但这类显现非常的多。 当然，听上去有点像京东直营的模式。 03 供给和需求，“穷人”和“富人” 很多人不明白为何精英范儿的黄峥，会对下沉市场如此感兴趣。社会价值的追求也好，商业机会也好，黄峥看到的，是市场需求变化带来的巨大机会，以及“反向保险”这一理念的尝试。 1.供给和需求 一次和朋友关于服装生产历史的聊天，让黄峥对供给和需求的变化产生了兴趣。 大规模的批量服装生产是一战的功劳，战争引发的快速大规模生产衣服的需求，催生了今天的尺码标准。这背后，其实是需求端超级应用场景的出现。 黄峥总结了需求的三类变革： ① 第一类变革源自人类的贪婪和追求，满足的是更快、更多、更好、更美。这种需求一直存在，当一种贪婪被满足，另一个贪婪又会出现，比如飞机满足了人们想飞的需求。 ② 第二类是新的应用场景出现，比如一战中对标准化服装的大规模需求。 ③ 第三类是需求的收集变革，比如LBS的出现。
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