营销型网站设计流程及十三大法则

一个好的营销型网站就是企业的24小时销售员，难就难在设计合不合理，客户能不能买单，如果做好了，它就是你的24小时自动赚钱工具。

一，Banner直入主题，核心卖点

Banner是成交型网站最重要的位置之一，一个网站设计可能要花5000元，一个好的Banner可能就要2000。

Banner设计核心：直入主题，只说一句话，只做一件事，告诉别人你的核心卖点。

二，挖掘客户痛苦

Banner的核心就是卖点提炼，怎么提炼卖点呢?不是我想出来的，我们需要做的是客户调查，挖掘客户痛苦，用数据说话。可以给向老客户调查，可以在相关群，贴吧，微博，论坛等收集信息。最简单的一个方法，你的行业已经有老大，分析他吧。

三，我们如何解决，谁来解决

你的企业介绍，资质.

四，产品/服务介绍(细节)凭什么解决

你提供的产品或服务的详细介绍，你是如何帮助客户解决问题的?凭什么只有你可以解决，而不是你的同行?你和同行相比，有什么优势?比如：你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!

五，客户见证

视频见证，文字，可以模仿大众点评，淘宝评论。图片，微信截图。

六，教育客户

让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下，你可能是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值，你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。

七，设计鱼饵，收集名单

一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11次的沟通。这是我们所说的411法则，当有1000个人访问了你的网站，只有10个人购买，剩下的990人怎么办，难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目，请输入你的姓名，邮箱，免费获取XXX(相关电子书籍等)，而且这些获得的名单可以导入你的QQ，微信等。

八，订单系统

越简单的订单系统越好，下订单流程越复杂，客户就越有可能流失掉。

九，在线客服

客服话术的设计，每天记录客户所提的问题，总结一套标准的话术回答。

营销型网站十三大法则

1，见证法则：权威鉴证，海量鉴证，就近鉴证(附近的鉴证)

2，标杆法则：树立一个自己的标杆。

3，动作法则：吸引注意力，有动作比没有动作好，让你的产品动起来。

4，对比法则：照片中的pk或者vs会不自觉的陷入到成交的氛围中。为你的产品选出10个VS。

5，实测法则：看看这张图就知道了！

6，气氛法则：评论，销量

7，全球法则：你是哪个领域的，

8，道具法则：如，放置明星代言图片作为道具，既可增加权威性，更可增强信任感。

9，退货法则：零风险承诺

10，细节法则：消费者除了观注评论和销量外，还关注你的产品细节，用多图的方式展示细节部分，更能让客户信任你的品质。

11，故事法则：讲好属于你的故事。

12，鱼饵法则：免费试用，免费赠送……

13，明星法则：明星代言

一个好的营销型网站的文案必定是走心的，所有的文案一定是来自客户，并用消费者的语言看他们看得懂的话，调查客户为什么要买你的产品。