之前和大家聊了很多关于目标用户定位和寻找用户鱼塘的话题，接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤：就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去;其实这里包含很多的细节问题，如使用什么东西来吸引用户的注意力，也是我们这篇文章中说的“诱饵”;还有你要把用户带到哪里去装起来，方便我们后面维护，最终形成转化。毕竟网站有没有人气和你“钓鱼”的这个过程有很大的关系。今天我们聊一聊“诱饵”的制作，话不多说，我们正式开始; 一、什么样的诱饵是用户感兴趣的?  其实这个问题还是得用我们前面说的用户需求挖掘来分析，你的用户喜欢什么样的内容，在此基础上，你去制作你的诱饵才能发挥精准的效果。这就是我反复和大家说的，网站运营中任何一个步骤都要有非常强的“目的性”，也就是我们说的有一条清晰的思路; 很多新手朋友对引流情有独钟，只要是能引到人，也不管这些人是不是对自己有价值的，不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果，反正就是埋头引流，最终效果可想而知; 举个例子： 荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式，好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容，所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流; 首先我承认，这种方法模式设计的好效果会很明显，但是你有没有想过这样的方式帮助你钓上来的“鱼”是不是你想要的，或者说对你的产品的推广转化有没有帮助? 一般我们知道，这种内容的用户群体都是一些大众屌丝，如果你是销售泡妞秘籍，成人用品什么的，或者只是为了增加人气给广告商看，那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你是销售电子产品，你认为这样的用户对你有什么价值?这种情况下我认为分享一些电子产品的挑选和使用宝典，吸引过来的用户会有用的多! 记住：网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少，更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户)，说白点就是最大程度的有利于转化。 二、诱饵该用什么形式表现? 确定好了你的诱饵制作方向，接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵，方法有很多，这里何杨给大家介绍几种常见的表现形式： 1、软文 软文是一种非常常见的钓“鱼”方式，软文的形式有很多种，如经验干货型，实时热点型，人物访谈型，名人效应型，产品介绍型等，但是目的只有一个，让用户感兴趣，进而产生有继续了解下去的冲动，这样你的软文价值就有了; 写作软文的时候有很多注意事项，过多的技巧这里不展开说，如标题，内容格式，图片，小标题的使用，软性的宣传自己等，尤其是标题非常重要，标题是别人对你文章的第一印象，标题写的好，用户就有点击的冲动，之前写过一篇专门组织软文标题的文章，感兴趣的朋友可以关注我微信了解一下。 2、广告 广告的形式有很多种，如果按照表现元素来分，主要有三种：文字，图片和视频，并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴，不管是哪一种表现形式，都是要让用户看完以后产生了解欲望，更重要的是激发用户的传播欲望; 关于怎么包装自己产品文案，之前的文章也有简单的介绍，感兴趣的朋友可以在我微信中找一下。这里针对上面说的三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考，看看你是不是能发现他们背后的创作思路： 1)一则销售减肥电子书的文字宣传 XX明星30天减掉15斤的减肥秘籍，适用于99%想减肥的人，而且不反弹，无任何副作用!了解活动详情可以加微信XXX，或者关注公众账号XXX。截止XXX时间之内可以免费获取。前100位获赠价值1500元的《护肤、祛斑72绝技》、《让男人为你转》2本电子书，先到先得! 2)一则“无糖棒棒糖”的图片宣传广告  3)为了凸显食物的绿色纯天然，把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄，感兴趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”广告，这里附上几张视频截图：  3、活动 许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户，其实活动的威力源不在此，它可以贯穿我们整理运营的体系过程，我们可以使用它来和用户互动，也可以使用它提高转化。 但是很多小伙伴不知道到底应该做什么类型的活动，才能吸引用户的注意，其实这个没有固定方法，但是大致的思路就是： 1)确定你的目标 你的活动要实现什么?吸引粉丝、让用户注册、下载等; 2)回想常见活动类型 你的脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心，你会问怎么才能烂熟于心，只有有一个办法：多看!如小测试，投票，评选，征集等等; 3)做假设筛选活动类型 进行假设，看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标，结合起来不仅好玩，而且很自然，没有刻意的痕迹!比如你的目标是吸引微信粉丝，你可以针对用户做一些好玩的游戏，但是前提是先关注你的微信号才可以; 4)罗列几种预选方案 通过上面的步骤，可能有几种预选方案已经出来了，接下来你就要从各个方面去筛选，到底哪一个方案是最好的;如可实施性，成本，效果预估，用户关注，持续性等; 5)筛选确定 从几个方案中确定下来一个最终方案; 6)制定详细的活动方案 针对确定的活动类型，制作详细的活动执行方案; 4、电子书 这种钓鱼形式也很多，比如我们上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种，如经验总结，视频教程，使用手册，体验评测等; 不同的行业都可以进行挖掘，比如你是做汽车配件销售的，可以制作一些汽车保养秘笈，简单的汽车维修宝典，怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档，或者pdf格式的，然后上传到网上去，玩法很多：试看，免费送随你; 但是有一点要记住，一定要记住自己的引流目标;否则你的推广毫无意义! 5、其他 还有很多的钓鱼方式，比如seo优化，关键词竞价推广，媒体广告，线下聚会活动等等;这些思路已经给大家了，剩下的小伙伴可以自己去研究一下; 三、最后我们还要刺激用户上钩(刺激->达成目标) 最后我想说的是，不管采用什么类型的钓鱼方式，一定是从目标出发(关注你，注册会员，下载使用，在线咨询，转发分享等)，所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意，更重要的还要刺激用户继续了解最终帮你达成目标，这才是正确的思路。 何杨在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中刺激用户上钩，并且达成目标的建议： 1、金钱利益 很好理解，这样的话术经常能看见，转发送红包，注册送红包等等，金钱的驱使力可是相当大的，最直接，最暴力，成本可能会偏高! 2、赠送礼品 不管是实体的物品，还是虚拟的物品都可以，建议使用虚拟的(哈哈，成本低，好维护，如积分，优惠券，代金券，体验券等)! 3、免费抽奖 采用活动钓鱼形式经常会用，参加活动就可以享受免费抽奖的资格，并且列出详细的奖品设置，引起用户的兴趣; 4、参与互动 像我们上面说的游戏活动就是互动的一种形式，想要玩游戏，先帮我干件事：关注公众号，这样用户就很自然被你引导微信里面去了! 结语 网站运营中，吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问，这里只不过简单的讲了一些操作思路，更多的还需要你多看，多总结，看看别人都是怎么玩的，然后不断的吸收成自己的。如果你有这方面的经验或者疑问想要和我分享，欢迎在何杨运营笔记中留言，或者关注我的微信都可以。最后还是想把上面的一句话送给大家：网站运营中衡量好的诱饵不仅仅是看钓的鱼的多少，更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户)，说白点就是最大程度的有利于转化。好了，今天的分享到此结束，下期再见! |
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