 文/曹杨 编辑|饶霞飞 “只需要9.9元，可以改变你的人生。”这一听起来极具诱惑力的话语，正通过各种社交平台对金融小白群体进行围猎。 “你穷不是因为你工资低，而是因为你没有财商”、“如何从0开始增加收入”、“轻松成为下一个巴菲特”……上述话术成为了各大自称财商教育社群的标配。 甄妮是一位参加过9.9元理财课的在校大学生，她告诉燃财经，自己学的是投资理财相关专业，但又学得不太好，所以希望尝试看看能不能通过报这个课来学习一些相关的技能。 像甄妮一样，被9.9元理财课收拢的大有人在。 近日，《9.9元理财收割机：半年流水12亿》文章（以下简称《文章》）几近刷屏。文中指出，疫情让理财变得更加重要，一批金融小白彻底点燃了财商教育这个赛道。文中指出，众多财商教育企业当中，有些企业1个月新增付费学员同比增长600%。上半年，一家头部公司流水做到了12亿元。 中国互联网络信息中心数据显示，截至 2019 年 6 月，我国购买互联网理财产品的网民数量已达到1.69亿，占全国网民的 19.9%，互联网理财在下沉人群中的市场规模有望达到4.7万亿元（不包括银行理财）。 有专家预测，未来的财商教育方向，资本市场或将诞生市值数百亿元的上市企业。 然而，数百亿的上市企业背后，更加值得深思的是，这些财商课程是否真的能教会你理财？ 甄妮告诉燃财经，通过7天的学习之后，自己不但没有学到什么本领，还差点交了将近7000元的学费，“幸亏当时手里没有那么多钱，不然又被‘割韭菜’了。” 这也正是财商教育的基本“套路”——通过12元、9.9元、1元，甚至0元等低价形式，吸引对投资理财并不了解的小白，之后通过各种鸡汤、洗脑、贩卖焦虑等方法销售数千元的理财课程。 在某销售财商课程的商学院官方网站上，燃财经看到，其打着“350万小伙伴一起提高财商，实现财务自由”、“让1亿人财商及格，帮助理财小白们树立正确的金钱观、理财观、掌握正确的理财方法”、“每天1元钱，12天帮你提高财商，掌握理财必备技能”等等口号。 然而，进入该财商课程之后才发现，其无非就是打着提高财商口号的“鸡汤”销售群。而那些所谓专业的理财培训师，甚至仅经过7天的速成培训便成是“老师”，是否真正具备专业的技能，尚未可知。 “9.9元的理财课是肯定不能够帮助小白学员致富的，但却可以帮助卖课的人致富。”一位多年专注理财投资领域的业内人士茶太告诉燃财经，或者这才是低价理财课背后的真正目的。 花式洗脑的低价理财课 “我大概学了7、8天的样子，如果用一句话来形容那几天的学习效果，就是‘纯鸡汤，无他’。”刚刚参加工作不久的马斯提在网络上看到一家名为微淼商学院（以下简称“微淼”）的理财课推荐后，抱着试试看的心理报了该商学院的9.9元小白理财课程。经过一段时间的学习后，马斯提的真实体会是，“这种低价的小白理财课程，起不到任何作用。” 马斯提是一位老家在东北、工作在北京的“北漂”。与众多“北漂”一样，因为疫情的缘故，马斯提在今年6月份之前一直没有回京，这使得他的收入受到严重影响。 对于一位刚刚步入职场、拿工资不足2年的“社会小白”来说，疫情给马斯提带来了不小的焦虑感。马斯提告诉燃财经，虽然在家的那段时间公司也发了最低的保障工资，但与之前的落差还是非常大，再加上又没有多少存款，生活捉襟见肘，于是萌发了学一学理财的想法，希望通过理财，能获得一些收入。 马斯提先是在网上搜索了一些“理财课”、“股票学习”等相关的文章，之后，不管是抖音、还是今日头条等社交平台，开始给他推荐与理财相关的课程，就连微信公众号的文章中，推荐的广告也都是“9.9元理财课”。 一开始，马斯提质疑过这些课程的真实程度，但后来一想，反正只要9.9元，即使学不到内容，最多也就损失9.9元，损失并不会很大。 最终，通过某机构微信公众号推荐的广告，马斯提购买了微淼的“9.9理财课”。 马斯提告知燃财经，在学习期间，微淼的老师会在每天的8点24分左右准时出现在群里，督促学员进行签到。之后，便开始了当天课程的学习，先看视频再进行之前的课程回顾等等。 授课在微信群中进行，授课形式主要是微信图片和语音。在微淼的老师看来，这种形式不限学员的学习时间，灵活自由，极为方便。“每次课程大概一个小时左右，但在这一个小时里，真正与理财技巧相关的话术屈指可数，也就那么十来句，其余都是向学员灌输和强调‘理财是如何重要’、‘什么时候开始投资’等等。” 在燃财经拿到的聊天记录里，自称“小苏”的理财老师提及得最多的便是：“时间无法改变，越早开始越好”、“本金依赖生钱资产，收益率源于理财能力”、“理财能力才是决定复利终值的关键”……等等表述不同但意思雷同的言论。 马斯提告诉燃财经，在距离课程结束的最后一两天，授课老师便开始在群里介绍如何买股票、基金的课程，价格从几百元到几千元不等。同时，老师还会强调，这些课程限时特价，名额报一个少一个，以刺激群里的学员购买。 除此之外，为了提高大家购买课程的积极性，群里的老师表示，如果能以优异的成绩完成其推荐购买的高价理财课，可以推荐学员担任微淼的“兼职讲师”。然而，对于“优异”的标准，马斯提表示，似乎没有什么硬性指标，仅是微淼内部认定。 马斯提称，自己当时也被“兼职讲师”吸引了，但在确认报课之前，他还是去知乎等社交平台搜索了这些老师推荐的高价课，“结果发现很多人吐槽，便止步了。” 根据马斯提提供的信息，燃财经找到了其当初购买的课程，该课程目前已经变成了12元，但推荐该课程的机构公众号提供一个“5元红包”的优惠，燃财经以7元的价格购买了12天的《小白理财训练营课程》。 购课之后，该公众号便提示“报名成功，去添加班主任微信”的链接，成功加上老师好友之后，需要等待老师拉群，进入微信群之后才能开始学习。 在这个名为“老师名片”的链接中，对老师的介绍并不多，基本上都是《小白理财训练营》的课程介绍和推荐，其本质上是对该理财课程的强烈推荐。 据该链接介绍，《小白理财训练营》可以“让你12天掌握理财入门必备技能，用12天帮你解决‘如何从0开始增加非工资收入’”等等。 燃财经进入的微淼小白群与马斯提的情况大致相同。在成功添加微淼工作人员微信2天后，燃财经进入了他们的“2927班微淼小白训练营”。在一个半小时左右的课程中，围绕的核心即为：要有富人思维、理财很重要、理财要趁早等等。而在课程结束后，该老师以作业为由，收集了各位学员基本的财务状况。 来源 / 燃财经截图  知乎ID为学霸Duck的感受与马斯提一样，其在知乎写到，“内容就跟微商打鸡血一样，感觉我马上就要发财了，差点就辞职了。” 在黑猫投诉搜索“微淼”，共出现194个相关投诉信息，其中便不乏“课程内容不适用”、“虚假宣传，实际学习效果和宣传内容差距很大”、“诱导消费，洗脑”等，而申请退款的金额均为6998元。 来源 / 黑猫投诉 燃财经截图  7天速成的理财培训讲师 学员成绩“优秀”，即可推荐成为兼职讲师。那么，微淼的讲师含金量有多高？ 针对“兼职讲师”的疑问，燃财经咨询了班主任老师。当燃财经表示，“自己并不是专业领域出身，除了在微淼的学习之外，没有其他相关理财就业经验，能否通过报课担任兼职讲师时”时，该老师表示，“可以的”。  在微淼的官方网站，燃财经发现，微淼正在招聘“全职在线指导老师”，对岗位职责的要求是负责微信群学员的课程学习与管理、解决学员在学习中的问题。但在任职要求一栏，描述为本科以上学历、学历能力强，并无相关理财从业经验的要求。同时，该任职要求还明确表示，学习能力很重要，专业知识公司会进行系统的培训。 对于微淼所谓的“理财课培训师专业技能”，一位曾经在微淼任职的理财培训师向燃财经透露了真实的细节。 “所谓的‘专业知识培训’，实际上是线上观看讲师直播，然后自己看视频、备教材、做题、考试，差不多7天之后，就可以开始带班，并没有严格的从业标准以及相关的从业经验要求。”曾在微淼从事理财培训师岗位半年的丝琪告诉燃财经。 大学毕业刚两年的丝琪，一直在南方生活。今年年初，丝琪萌发前来北京闯荡的想法，于是以“投资顾问”为关键词，在某招聘平台浏览相关职位。 刚开始的时候，丝琪并没有看到微淼的招聘信息，该公司的HR主动找到她，在进行了简单的沟通之后，便开始线上的面试。 在面试过程中，负责面试的HR向丝琪问的都是简单的问题，如毕业时间、职业规划等等，甚至连最基本的“是否具备相关理财经验”都没有提及，只是告诉丝琪，“课程的资料都准备好了，请不用担心。” 面试通过之后，丝琪便开始了为期7天的线上培训。 丝琪告知燃财经，所谓的培训实际上非常简单。每天早上，会有资历相对老一些的培训老师进行YY直播授课，主要内容是讲授当天需要关注的重点。之后，培训老师会发放一些学习资料以及相关课件等等，剩下的便是自己学习。到了晚上，老师会组织当天的学习总结和考试，考试不合格的直接淘汰。“通过了7天的培训后，便可以直接上岗带班了”。 “每天晚上都会有人淘汰，但其实只要够勤奋，把内容背下来就可以了，根本不需要真的懂所谓的理财知识。”丝琪告诉燃财经，据她了解，在自己面试的那段时间，微淼在大量的招聘像她一样的老师。 丝琪告知燃财经，微淼的老师大致分为三个类型：一是负责社群运营，即12元小白课程的“销售”老师；二是学员顺利报名之后，负责前10周课程的实践老师；三是负责后14周课程的财报老师。 “负责12元小白课程的老师，其实就是销售，完全不需要具备理财知识，拥有销售技巧就可以。”丝琪他们主要的任务就是在12天的时间里，让小白们完成课程、解决小白学员的困扰，以及打消他们对接下来报课的顾虑，引导学员报名学费较高的课程。 “后面的老师可能会需要一些相关的证书。”丝琪猜测。但像她一样，担任前10周的实践老师，完全不需要相关经验，也不需要考取相关证书，只需要顺利通过7天的速成培训。 上岗带班后，在上课的过程中，如果有学员私信一些关于理财方面的问题，针对学员提出的这些问题的回答，都是之前培训过的话术。“如果遇到了一些培训课程之外的问题，就去咨询经验丰富的老师。” 在丝琪看来，微淼的所谓的“理财课程”并不是纯粹的教学，相较于教授的内容，学员的完课率更为重要。因此，他们在上课之外，还需要帮助学员解决各种问题，以更好地引导他们完成课程。“只有完课率高，接下来的转化率才能高。”丝琪告诉燃财经，完课率也成为了理财讲师的考核标准。 正如丝琪所言，这种情况也出现在燃财经所在的小白训练营里。在该训练营课程的介绍上，微淼明确表示，开课3天内可以无责退费。但当燃财经就“因个人原因不能再进行学习”为理由想要申请退费时，该群的老师则表示，微淼采用的是“微信图片+文字”的授课模式，学员可以在有时间的时候，翻看群里的聊天记录，并一再建议燃财经认真考虑，不要错失机会。 该老师还强调，小白营的课程每人只有一次参加的机会，通过身份证号识别，退款之后便无法再次购买，试图通过这种方式阻止燃财经的退费申请。 当燃财经质疑表示，自己在购课时并没有输入身份证号码时，该老师表示，在学员交费时，微淼自动识别学员的身份证号码，即通过实名绑定的支付宝付款方式自动获取信息。 来源 / 燃财经截图  经了解，在微淼的教学体系中，每周都会针对一个主题对学员进行考试，但学员考试的分数高低并无太大实质性意义，与理财培训师的能力也没有多大关系。“但学员是否去参加了考试，则是理财培训师的重要考核标准。”除此之外，还有学员对老师的评分。丝琪称，如果评分可以达到99分，就可以拿到当月的2000元绩效工资。 据悉，除了学员的评分以及完课率之外，像丝琪这样负责前10周教学的实践老师还要承担一部分的销售工作。 丝琪告诉燃财经，在完成12元小白课之后，会推荐学员继续学习下一阶段的课程，而这个课程的学费高达6998元。因此，会有一部分学员因为价格过高或者质疑教学质量而选择只购买前10周的课程，于是，他们就要负责销售后14周的课程。“成功销售出课程之后，也可以拿到相应的提成。” 在燃财经就‘12元小白课’到近7000元的高价课程的转化率是多少？”丝琪询问时，丝琪表示，“具体的转化率她不太了解，但转化率应该不会低。”据悉，在丝琪担任实践老师的前3个月，就已经带了5个班级（社群），每个班级300人，转化人数在90人到100人之间，转化率约30%左右。 ·END·
站长网微信号：w17tui，关注站长、创业、关注互联网人 - 互联网创业者营销服务中心
免责声明：本站部分文章和图片均来自用户投稿和网络收集，旨在传播知识，文章和图片版权归原作者及原出处所有，仅供学习与参考，请勿用于商业用途，如果损害了您的权利，请联系我们及时修正或删除。谢谢！
始终以前瞻性的眼光聚焦站长、创业、互联网等领域，为您提供最新最全的互联网资讯，帮助站长转型升级，为互联网创业者提供更加优质的创业信息和品牌营销服务，与站长一起进步！让互联网创业者不再孤独！ 扫一扫，关注站长网微信
|
