社区团购的真正对手并不是平台彼此

国内的互联网行业竞争惨烈，从十年前的“千团大战”开始，可见一斑。再到后来的O2O、跨境电商、共享单车、网约车、在线直播等等领域，凡是能活下来的公司，无不是九死一生。

再衍生到如今的社区团购，无论是美团、滴滴还是拼多多，无不具备了强大的资本和团队。有评论认为，这个行当最后只会杀得剩下几个巨头，99%的参与者都要死掉。但我认为，社区团购的真正对手并不是平台彼此。

众所周知，社区团购模式轻快易复制;从2015年开始至今发展5年，参与者们在商品供应、仓储、运输、社群运营上面没有太大区别，没有形成核心差异化壁垒。换言之，到目前为止，社区团购仍然是依托于人的新零售业态。

对于最为依赖的团长来说，一开始他们是团购品牌的拓展专员身份，后面还需要进行自主裂变和不断发展。其核心的驱动力是收益，转移用户的成本也非常低。如果有更优惠的价格或是更受本地群众认可的选品，社区小店肯定会果断中止合作，甚至店主直接越过电商平台，对接产地销售渠道也不是不可能。随着贫困地区脱贫攻坚农业产品产业的成熟，合作社自己闯市场、找代理的动作正在越来越多，社区小店的店主们，也会面对更多的代理渠道可供选择。

因此，平台必须在用户侧深耕，提升自己的供应链能力和服务能力，才是吸引用户的关键。生鲜电商本身就是生鲜大于电商的行业，而社区团购更甚，其入门门槛低，对本地化运营的要求更高。对于现今的平台来说，利用各区域的特点，建立分部来本地化运作也是必然。

正如兴盛优选内部人士所言，北上广等一线城市的商业业态十分丰富，用户买菜的选择路径也多样化，况且他们也早已习惯了到家服务。但在中国市场上，三四线城市甚至是乡村，则更具有潜力。因为这些区域的商业形态单一，用户购买渠道匮乏，往往价格也高很多。一般来说，村里的农民除了自己种菜，只能去乡镇的菜场买菜，此时他对于品类、价格是没有什么选择余地的。

社区团购不仅在平台运营者这边没有壁垒，在用户那一端同样没有壁垒：依靠自己的熟人关系，自然下单买便宜货是人人都愿意的。因此，在这种极其依靠社区关系、地域特征的市场中，最后能杀出一条生路的巨头，必然要满足当地人的需求。

社区小店作为城市的零售末端，如毛细血管般串联起一个又一个居民生活区，他们是离消费者最近的地方。眼下，互联网平台只是用10%的提成，置换了小店的集散、配送、货架和私域流量，如果哪天拼多多、美团连这10%的收益都收回，团长们没准会直接选择把现有用户导向直邮、直配业务。因此，社区团购的竞争对手不只是同行，合作的店铺本身，附近的商超、菜市场也都是市场的有力争夺者。

那些用户在被低价吸引的同时，随之而来的品质、服务体系、客户粘性和品牌效应都缺一不可。无论行业看似空间多么广阔，在依靠补贴战的今天，订单是否过千万都不足为信。毕竟，真正的刚需一定是脱离补贴的。那些被补贴吹大的市场，都是虚假的繁荣。

(作者：陶力 编辑：曹金良)