腾讯1.25亿美元投资快看，漫画第一平台要做怎样的“IP+社区”？

　　8 月 27 日，快看漫画(以下简称“快看”)创始人&CEO陈安妮发布内部信，宣布获得腾讯1. 25 亿美元投资，腾讯在动漫产业投资中再下一城。

　　此次融资只是合作不是被收购，快看将“保持独立发展”。 陈安妮在采访中回复独立性问题时说：“内容平台不是你死我活的关系，关键是找到自己的立足点，拥有自己的造血能力。快看本身是独立和自主经营，包括腾讯在内股东也非常尊重这一点，创始团队依然是第一大股东。”

　　快看是目前漫画App中排行第一的平台，有超过 2 亿用户，月活用户超过 4000 万。腾讯的投资放大到在线漫画行业来说是一声响雷。在国产动漫市场中腾讯已经展现出了非凡的威力，自身有同样位居业内前列的腾讯动漫，还有企鹅影视、腾讯影业、腾讯视频在IP开发中的强大助力;而在行业中拥有不同类型优势的B站和快看，也先后接受了腾讯的投资。

　　从平台自身发展升级的角度来看，随着漫画IP开发最大化的趋势加速，多个IP改编动画、真人影视的成功，此次融资合作对快看和腾讯而言都是不可多得的好局。

　　漫画行业格局生变：腾讯一统，网易卖身

　　快看成立仅 4 年多，在线漫画平台崛起的历史也并不长，但期间的起伏不少：奥飞娱乐的有妖气漫画一度是国内最大的原创漫画平台，但随着市场发展日新月异，如今早已掉出行业前列，年初还传出被奥飞娱乐寻求出售的新闻;网易漫画有一定积累，但也在 2018 年底被哔哩哔哩(以下简称B站)收购。

　　现如今漫画App的格局已经稳定了一段时间。从月活、独立设备数等数据来看，快看漫画以较大优势位居第一，腾讯动漫第二，并以较小差距与看漫画、微博动漫组成第二梯队。其余平台的体量相对有比较大的差距。

　　除了快看、腾讯动漫、微博动漫这些大型平台外，较为值得注意的就是哔哩哔哩漫画了，2018 年底上线后成长迅速，月独立设备数从 2018 年 12 月不足 30 万已经上升至 2019 年 7 月的 160 万，考虑到B站本体对漫画业务的强有力支持，加上收购的网易漫画既有的用户规模，B站在漫画领域未来同样也有不可忽视的地位。

　　腾讯投资快看后，行业前二里一个是自家，一个是占了可观比例的参股平台，腾讯同样有B站12%的占股。

　　值得思考的一点是，除了钱，为什么漫画平台们需要腾讯?为什么是腾讯站在了这个位置上?

　　快看为什么需要腾讯?

　　漫画平台的营收模式大致是由广告、用户付费、IP授权、开发组成的。平台收入构成中比较明显的趋势是由广告向付费和IP授权、开发转移：

　　2019 年，这种趋势会更加明显。在采访中陈安妮透露了快看在营收方面的一些数据，首先是付费率：“虽然漫画转付费是最近几年才尝试，但我们的付费率水平已经超过网文平台的付费率，随着今年更多作品转向付费，付费率水平也会进一步提升。预计今年在会员付费方面的收入会实现100%的增长。”

　　网络用户付费趋势总体是上升的，视频平台们均在向亿级进军。但漫画平台与网文有相似之处，在整个IP产业链开发中是处于上游的，也就是IP内容的源头——网文IP可以改编成漫画和影视等形式，但也有很多漫画原创IP可供开发成其他形式。换算到日本动漫产业，就像是轻小说、漫画、动画、电影之间递进的关系。

　　漫画平台自身凭借内容付费、平台广告所产生的营收能力，会受到漫画用户现有规模影响——漫画形式目前并不像视频那样几乎无障碍等同于整体网民受众，行业第一的快看有 4000 万月活，但与动辄数亿的视频平台相比并不是一个很大的量级，当然，快看上线不过 4 年就积累了可观的用户规模，漫画市场未来也可能有更大空间。但目前，漫画IP开发成影视等其他形式仍然是增加营收的重要渠道。

　　因此快看所提出的“IP+社区”战略，就体现了其作为头部漫画平台的应对方式。IP开发和社区建设，前者是让头部内容摆脱漫画的单一形式，寻求全产业链的最大化开发;后者则是抓住漫画平台用户群的明显特征——年轻、二次元等，试图营造出基于深度兴趣的社区氛围，从而开发出更多用户价值。

　　但全靠自己搭建IP开发全产业链，显然是不太现实的。号称要做“东方迪士尼”的奥飞娱乐一度建立了IP全产业链开发的模型，后来却陷入了各种泥沼中，有妖气逐渐落寞，主题公园、玩具等衍生开发也没能发出太大的声音。

　　腾讯在动漫产业IP开发领域的积累则有目共睹。例如《魔道祖师》动画、广播剧、网剧的全面爆红——这也是快看与腾讯的一次成功合作，《魔道祖师》的漫画版在快看进行连载，动画则在腾讯视频播出。

　　腾讯所具备的是从内容制作到播出平台的一连串集中优势，这从腾讯视频动画板块的特征也能看出：基本没有太多日漫版权采购，而是《一人之下》《全职高手》《斗破苍穹》等国漫IP番剧占据主流。

　　目前，快看成功影视化的IP主要是《快把我哥带走》，成功进行了电影、网剧、动画的多样化改编，其中快看参与出品的电影版以小成本收获了3. 75 亿票房，口碑也相当不错。下一步快看大概率会在IP开发影视化、动画化方面加速，在这个过程中用陈安妮接受采访中的话来说就是：“腾讯在文娱产业布局很广，合作是不可避免的。”

　　对腾讯而言快看的价值更不必赘述了，行业第一的平台，海量待开发的IP内容库，拥有一套成熟开发经验的腾讯与快看的合作基本是水到渠成的。

　　同人、CP话题中的“ 00 后社区”

　　社区是快看发展的重点之一。陈安妮这样介绍快看的社区建设进度：“V社区在 2016 年就已经上线，去年我们上线了‘世界’社区，人人都可以在社区发布内容。接下来，我们会推进社区的首页融合，已在部分用户中展开测试，用户打开就能在首页看到个性化推荐的社区内容。”

　　从安卓版本实际体验来看，目前“世界”板块中的内容相当多样化。推荐页中既有动漫影视剪辑，也有同人画、手工制作等多种短视频、原创图片内容;“V们”页面中则有漫画作者、编剧们发布动态;“博君一肖”和“哪吒好磕”等话题则是近期热门的《陈情令》和《哪吒之魔童降世》相关的讨论和创作，在右上角的“兴趣圈”选项中可以制订自己的关注圈。

　　不难发现，快看社区中的讨论是非常垂直的兴趣领域内容，与漫画和衍生影视作品高度相关，并且有很强的同人CP属性。

　　内容平台社区化搭建需要用户特征的集中化，某种兴趣领域、年龄层、性别等等。而快看漫画首要的特点自然是漫画受众，以及50%以上的 00 后用户，这一点与B站似乎有共同点。但深究之下，基于二次元、弹幕文化、年轻用户群等构成地方B站的社区氛围和快看漫画是有很大不同的。

　　甚至从性别构成来看，快看与腾讯动漫等其他漫画平台也有不同，艾瑞数据显示，腾讯动漫则近乎是男女比例各占50%，而快看移动APP男女用户比例分别为38.45%和61.55%，是女性用户比例大大高于男性的平台。

　　在线上采访中，记者提问快看社区与B站社区特征的区别，没有得到回复。实际分析来看，这是由快看漫画的内容构成决定的。从早期开始，快看的女频漫画就远远超过了男频，这其实与日漫环境成长起来的原始漫画市场大不相同，可以说，快看的原创漫画内容体系，是基于移动互联网生态下的新产物，因此也具备与源自日漫二次元平台不同的用户图像，这一点来说，与B站有很大区别。

　　快看的社区优势在于兴趣话题更为集中，但也有比较浓的小众圈层氛围。下一步的目标或许是要扩大社区影响力，达到出圈的效果。

　　关于建设 00 后社区的具体策略，陈安妮提到：“未来我们的社区将会以技术为支撑，逐步推进社区内容的首页融合。同时我们也会加强社区的运营，通过各种 00 后喜欢的社区活动，通过不同兴趣圈子的建立与维护，逐步扩大社区的影响力。”这当然是一个长期的，需要人工内容运营和技术分发配合得当的过程。

　　总体来看，漫画IP和 00 后社区都是腾讯布局动漫产业所需要的资源，快看进一步发展壮大所需的IP最大化开发能力同样也是腾讯的拿手好戏，“IP+社区”的目标简洁但完全适配快看的发展空间，这次融资是一次在线漫画的强强融合，也让快看未来的发展之路变得更明亮了一些。