一年一度的六一儿童节即将到来，这也让玩具市场瞬间变得分外火热，为了吸引消费者的目光，各式各样的玩具品牌与电商平台也纷纷在此期间推出多种优惠活动，以争夺消费者的目光。其中，多个玩具品牌推出部分产品可低至三折的折扣优惠，以及领取满减券，消费一定额度可得赠品等多种活动。此外，天猫、京东等电商平台，也纷纷针对六一儿童节推出“6·1狂欢”等促销。多种活动齐齐上线之下，玩具品牌与电商正式上演一场消费者争夺战。  打折：最低三折起 作为孩子们的节日，六一儿童节的到来让玩具成为当下炙手可热的商品，同时玩具品牌与电商平台也瞄准这一时机，通过多种方式争夺消费者的青睐，首先不可不提的便是价格上的折扣优惠。 其中在玩具品牌方面，包括乐高、万代、费雪在内的多个品牌，均已针对旗下产品推出价格促销活动。以万代显示，在该品牌的官方旗舰店上，早在5月25日时便已开始进行预售解锁的预热活动，而在5月29日-6月30日，88VIP会员则可享受指定商品九五折的优惠，随后自6月1日起，还将有每日零点限时折上折的活动。与此同时，费雪旗舰店也推出多个满减活动，如部分商品满199元立减30元，以及每满300元减免40元等，此外6月1日零点至零点15分，消费者可进入专区享受折后再享五折的优惠，零点至1点则开辟了折后再享九折的专区。 在玩具品牌推出优惠的同时，集合多个品牌的玩具店也推出多种价格促销活动。据玩具反斗城（北京新东安店）的工作人员介绍，消费者可在现阶段使用此前发放的满599元减100元的优惠券，同时店内多款商品均推出较大的折扣优惠，折扣幅度在三至五折左右。 而此时天猫、京东等电商平台也针对旗下的玩具品类推出相应的促销活动，如“6·1狂欢”“爱在六一，特惠不停歇”等。以京东为例，购买该平台自营玩具部分商品，可实现满199元减80元、满299元减120元、满399元减160元等多种活动，同时部分大牌爆款玩具可实现低至五折的优惠。 买赠：多品类齐上阵 价格上的折扣只是玩具品牌及电商推出的促销方式之一，现阶段各方还推出多种形式的赠品，用另外一种方式吸引消费者的关注。 以乐高为例，在线上官方旗舰店上，6月1日零点起，前1000名消费者可抢儿童节大礼包，单笔实付满399元，便可获赠限量2000份的创意拼砌包，单笔实付满699元，则可获赠创意拼砌盒，此外单笔实付满999元，则能在获得创意拼砌盒的同时，再得到一个创意笔记本。而在乐高线下实体店，消费者同样有机会获得赠品，据乐高品牌旗舰店（王府井店）的工作人员介绍，目前店内未针对六一推出价格上的折扣，但消费者购满不同额度的商品，也将得到拼砌包、方头仔在内的不同赠品。 除了将旗下产品作为赠品外，部分品牌还将电商平台的相关电子消费卡等作为赠品，赠送给消费者。其中在费雪官方旗舰店上，6月1日零点起，前1-300名消费者单笔实付满499元便可得到200元的猫超卡，而第301名-1200名以及第1201-2200名单笔实付满399元的消费者，则能分别获得100元和50元的猫超卡。 “玩具品牌与电商平台经由赠品的形式将双方联系在一起，也是一个扩大消费者覆盖群的方式。”在数字文创产业智库研究员李杰看来，电商平台拥有流量优势和可观的用户规模，玩具品牌则积累了自身的粉丝基础，这二者虽然存在一定重合之处，但也将有大量不同的消费者，若能通过资源联动，能帮助双方均获得更多发展空间。 联动才能拓空间 无论是玩具品牌还是电商平台，推出的多项活动均已吸引众多消费者的目光，纷纷摩拳擦掌计划在六一儿童节期间来一次收获满满，但鉴于消费者每次购买商品并不会在所有渠道均进行消费，背后的竞争也不言而喻。但对于玩具品牌以及电商平台而言，只有加强联动才能拓展出更大的市场空间。 现阶段我国玩具市场的零售额正逐步增长。据中国玩具和婴童用品协会发布的白皮书显示，2019年，国内市场玩具零售总额达到759.7亿元，较上年同期增长了7.8%，其中，线上渠道的玩具零售总额共计247.7亿元，占比32.6%，同比提高3.9个百分点，而0-14岁儿童的人均玩具消费则达到323.4元，继续保持增长，且增幅达到8.0%。 与此同时，艾媒咨询在《2019中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》中指出，电子商务成为助力我国玩具产业发展的影响因素。艾媒咨询分析师认为，线下玩具零售有萎缩趋势，我国玩具零售向线上销售转移，因此我国玩具电商仍有巨大发展潜力。 值得注意的是，消费者对玩具的购买需求仍在增加。据调研数据显示，近六成的受访消费者计划在2020年增加购买玩具的支出，只有12.2%的受访消费者表示，2020年购买玩具的支出计划减少。与此同时，短视频、直播等新兴方式成为消费者了解玩具等商品信息的主要渠道。其中，2019年，受访消费者通过短视频了解玩具信息的占比38.6%，比上年提高23.1个百分点；直播占比33.0%，比上年提高21.7个百分点。 李杰认为，无论是玩具品牌还是电商平台，此时都早已不是单打独斗争夺市场的时期，而是需要互为补充共同发展市场的阶段。在生活及消费习惯不断改变的当下，线上与线下的联动布局二者缺一不可，否则容易将消费者越推越远。 |
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