最近，几大直播平台忽然又热闹了起来。各路明星纷纷下场直播，战绩都非常夸张：
 不少小伙伴看得眼馋不已，都想尝试做直播卖货，顺势捞一笔。 而就在前些天我发现，连微信上都开始有大量商家做直播带货了。很多直播还在不声不响间，做出了很夸张的战绩，比如：
在微信也能一场直播带货千万?他们是怎么做到的? 经过一周的钻研与卧底后我发现，对于很多在快手、抖音、淘宝直播入局较晚，且没有大量资源“开路”的人来说，微信直播很可能是更适合你的淘金之地。 下面，我们就来扒一扒微信直播到底是什么，如何才能做好微信直播? 为什么要在微信做直播? 从直播带货开始出现在大众视野中，淘宝直播、快手、抖音一直都是直播行业的中心。 而微信小程序直播“默默无闻”，直到今年才逐步开放申请，甚至很多同学到现在都还不知道微信直播，两者的热度根本不在一个量级。 那么，为什么我要说“微信直播，很可能是更适合大家的淘金之地”呢? 因为快手、抖音，或是淘宝这几个直播平台发展到现在，早就已经不是什么蓝海了，红得发黑。头部主播很风光，但对于入局较晚、没有太多资源投入的从业者来说，却是“噩梦”难度了。 在仔细研究了几十场直播后，对于大部分人来说，做微信直播的更不容易翻车、更容易成功。 1)直播引流更容易 首先是流量，微信直播的引流难度更低。 快手、抖音、淘宝直播都是大几亿 DAU(日活)，流量池很大，但绝大部分都集中在头部，新人想要引流很艰难。 比如说抖音，直播间的流量主要来自 4 个渠道：
 “关注”界面进入直播间的流量，取决于账号有多少粉丝。要通过长期的内容运营来积累粉丝，并不容易。从直播广场和同城推荐进入的流量，来自于系统推荐，我们没法主动提高这些渠道的流量。 如果预算充裕的话，可以尝试直播时投放 DOU+ ，提高曝光。但引流的很多都是非粉丝，留存转化率没法保证，投入产出比需要考量。 换句话来说，在抖音直播想要有大流量，要么靠创作能力长期输出优质内容积累粉丝，要么大量砸钱买粉丝。 相比之下，微信引流的门槛更低。 为什么这么说呢?因为微信直播是基于微信的社交关系链来引流，你的好友、公众号、社群都是直播间的流量资源。 以携程的一场微信直播为例。 在直播预热阶段，他们提前在公众号推文、个人号朋友圈进行宣传。 直播开始时，携程在自己的粉丝社群里发布群公告，设置群待办;公众号发布消息模板，通知用户直播开始;通过“服务通知”，在会话主页面对已经订阅直播的用户进行强提醒。 还有一直都可以进行的裂变式引流，通过福利、折扣、抽奖等钩子，引导用户转发分享。  另外，携程的直播还采用了搜一搜直达、朋友圈广告等公域广告投放的方式，来给直播间引流。 对比快、抖等平台，微信朋友圈、社群、公众号的私域流量更容易保证直播间的流量下限。 2)沉浸式直播间，用户流失率更低 第二，相比于抖音快手的开放式直播间，微信直播间很多都是封闭式直播，用户的流失率更低。 什么意思呢? 在抖音、快手上，用户在看直播时，只要随手一滑就会进入下一个系统推荐的直播间，直播间是开放式的。 这一设计让用户更容易找到自己感兴趣的内容，但对于运营直播的人来说，考验非常大。 用户离开直播间的阈值非常低，轻动手指就可以可以切换到下一个直播间。用户的选择非常多、耐心少，好不容易吸引到直播间里流量，却非常容易流失。 但在微信里，很多小程序直播都是提供封闭式直播间的(微信直播也有开放式的直播广场)。 各个直播间并不互通，用户没法简单通过滑动手指就切换到下一个直播间，离开直播间的阈值更高、沉浸感更强，用户流失率也更低。  3)用户信任感更强，成交更容易 第三，直播间的观众大都来自于私域流量，用户信任感会更强，也更容易转化用户。 比如抖音，抖音直播间里的观众，除了粉丝外大部分都是平台的公域流量。对主播不熟悉、不了解，没有原始信任感。靠进入直播间里的几分钟，很难与他们建立信任、消除顾虑。 在微信，直播间里的观众大都在你的社交关系链里。他们阅读你的公众号，在你的社群里交流讨论，信任感是之前培养起来的。 所以在微信里，用户和你的信任关系在直播前就已经建立，后续的转化成交都会容易很多。 4)流量沉淀更高效 第四，在直播之后的流量沉淀和运营上，微信直播有着绝对的优势。 在直播结束后，大部分主播们都希望能把流量沉淀到私域，以方便之后多次利用和转化。比如李佳琦、罗永浩就都有规模不小的粉丝群。  罗永浩交个朋友粉丝群 但是在快、抖、淘上，想要将粉丝引流到微信群里会遇到非常多的限制，效率很低。 大部分平台为了防止自己的流量被随意引流到外站，一般都会要求：在直播过程中不允许露出二维码、微信号等。 于是，主播们就只能通过主页或者留言区公布微信号来做粉丝沉淀，但这种方法的问题在于： 第一，用户发现你的引流信息就不容易，需要粉丝进入你的个人主页并注意到简介中的微信号。 第二，用户加群的操作特别复杂，门槛高。比如你在李佳琦抖音主页的个人简介里找到了微信号，需要跳转到微信App搜索公众号，关注后还需要多个步骤进群。 操作过程太复杂，很多用户就在引流的过程中就流失了。  而在微信上直播，首先没有对微信二维码或是社群引流的限制。很多主播直接把粉丝群的二维码挂在了直播间里，配合口播引导，只要看直播的人就能注意到引流信息。 其次，进群的操作也很方便，截图扫码就能跳转到微信群。  最后，当用户沉淀到微信群之后，配合一些营销工具，做裂变拉新、促进转化、直播预热，玩法就更多了。 所以总体来看，如果入局快手、抖音较晚、没有太多资源投入，且在微信生态有一定的私域流量积累的话，微信直播会是一个更香的选择。 如何在微信上直播? 很多同学都还不知道微信直播在哪里，因为目前微信里还没有对应的直播入口。 实际上，我们所说的微信直播并不是指微信上的某个平台，凡是在微信端的小程序直播都可以被称为微信直播。 那么我们该如何才能在微信上直播呢? 经过一番研究我发现，想要在微信直播主要有三种方式。 1)使用官方渠道——「腾讯直播」 第一种方式是使用「腾讯直播」。这是腾讯官方唯一的微信直播工具，App 端叫做「腾讯直播」，微信小程序端叫做「看点直播」，两者是一体的。 换句话来说，就是主播在「腾讯直播」在 App 端创建直播间，然后将直播间二维码或海报分享到微信，用户扫码就可以在「看点直播」小程序观看直播。 在直播间里可以直接卖货，可以内嵌微店、京东等电商的商品链接，发红包、优惠券、裂变等常见都营销手段也都可以做。  现在，个人还不能自己开通腾讯直播，需要通过“腾讯直播服务商”且缴纳588 元/半年 的服务费才能开通。 ·END·
站长网微信号：w17tui，关注站长、创业、关注互联网人 - 互联网创业者营销服务中心
免责声明：本站部分文章和图片均来自用户投稿和网络收集，旨在传播知识，文章和图片版权归原作者及原出处所有，仅供学习与参考，请勿用于商业用途，如果损害了您的权利，请联系我们及时修正或删除。谢谢！
始终以前瞻性的眼光聚焦站长、创业、互联网等领域，为您提供最新最全的互联网资讯，帮助站长转型升级，为互联网创业者提供更加优质的创业信息和品牌营销服务，与站长一起进步！让互联网创业者不再孤独！ 扫一扫，关注站长网微信
|
