五大传统直播平台突围？映客净利润下滑 95%，斗鱼面临公会流失

　　游戏直播的战争基本结束而此前，斗鱼为了挖虎牙一哥嗨氏，至少为其支付 5000 万违约金，以及与熊猫直播斗的不可开交的盛世场面就更见不到了。另一方面，便是大力扶持公会系统，一方面公会可以帮助公会运营和拉新主播，一方面也有利于配合官方活动，培养用户的打赏习惯。换言之，2019 年，虎牙和斗鱼在传统直播领域内(秀场和游戏)，对于用户增长、付费开发上能做到的事情几乎都做了。YY、陌陌安全系数高，映客公会流失严重" 前几年，通过各种广告，映客积累了一定流量，但现在，映客没有新的流量增长，消耗的都是之前的流量存量。最近一年也没有之前那样大规模推广了，有些年轻群体甚至都不知道映客 APP。"Bigo Live 上的直播间坐拥 1380 万付费 用户，成为秀场直播头部的陌陌自从去年收购探探之后，尽管也遇到了政策监管等问题，业内对探探对陌陌带来的影响褒贬不一，但在剁椒娱投(ID：ylwanjia)看来，探探起码为陌陌带来的新的流量入口。遭新直播平台蚕食，各家直播平台突围虎牙二次元上的唱见、舞见、虚拟偶像等分类

　　" 我身边一些做公会的朋友都从斗鱼和映客迁移到抖音了。" 不止一位做公会的朋友这样透露。

　　事实上，不仅斗鱼和映客，包括 YY、陌陌、虎牙在内的传统直播平台都面临来自抖音、快手，B 站等新流量平台的巨大竞争。

　　尤其是抖音直播与火山直播合并之后，B 站也不断加码直播业务，并公布了公会分成政策，今年与小象合并之后，大鹅文化三位创始人立即到 B 站上班。

　　新平台步步紧逼，传统平台直播平台流量却已经见顶。

　　近期，五大传统直播平台陆续发了 2019 年年报。从年报数据中，可以明显看到，各家平台的总营收增速，以及直播营收增速开始放缓，甚至映客的两项指标都为负数。

　

　　这说明，不管是游戏直播还是秀场直播，传统直播平台流量已经基本接近天花板，必须拓展新的流量渠道。

　　在这一大背景下，斗鱼开始号召旗下主播做电商带货，陌陌旗下的探探也开始招募直播公会，YY 进一步巩固海外护城河，映客则并购了年轻社交平台积目……

　　各家平台都希望能找到一条除了直播之外的新路，谁会最先突围呢?

　　2018 年，有消息传，斗鱼宣称 2 亿元签约费用从快手挖来王者荣耀主播骚白。这可能是游戏直播领域最后的狂欢。此后，再也没有出现过天价游戏主播。

　　在过去的一年中，熊猫直播申请破产清算，属于游戏直播巨头的故事，要掀开新的篇章了。因为游戏直播的牌桌上只剩下斗鱼跟虎牙两家上市公司。

　　先说斗鱼。

　　2019 年是斗鱼数据历史新高的一年，2018 年斗鱼收入 36.54 亿元，亏损 8.76 亿元;在 2019 年营收数据几乎翻了一倍，收入 72.83 亿元，同比增长 99.3%，净利润为 3.46 亿元，连续四个季度盈利。

　　这主要是由于斗鱼在 2019 年对公会系统、用户付费习惯的推动，一向对外扩张凶猛的斗鱼，在 2019 年的主要精力都集中在对内部的调整和优化上，持续培养用户付费习惯和付费意识。

　　这一过程并不容易。

　　其中连续两次，间隔时间极短的斗鱼粉丝节活动更是让主播和用户都颇感不适应，比赛强度很大，不少分区都打出了百万元的礼物金额，而绝地求生主播呆妹小霸王在活动期间爆料，斗鱼官方对许多主播都下达了名次的相关硬性要求。

　　尽管过程让用户和主播们怨声载道，甚至传出知名主播张大仙因此与斗鱼产生矛盾，合约到期后转投虎牙等事件，但从结果上而言，斗鱼的付费用户数有显著提高。

　　经过一整年的调整，斗鱼付费用户数翻了 3 倍，打完年度盛典比赛后，斗鱼的 Q4 单季度营收突破了 20 亿，占到了全年总营收的 1/3。而斗鱼的公会系统也更加完善，如今已拥有小象大鹅、炫石娱乐等成熟公会，及 PDD、旭旭宝宝等与平台深度绑定的一众头部主播。

　　再来看虎牙。

　　2019 年，虎牙收入 83.75 亿元，同比增长 79.6%，净利润 7.5 亿元。斗鱼、虎牙的主要成本都是签约主播、购买电竞赛事版权及布局电竞产业链上。

　　相比斗鱼用了将近 3 年的时间培养用户付费，出自 YY 的虎牙在用户付费习惯上有先天优势，也因此其付费用户增幅较低，但依然能够维持稳定的营收，主要得益于用户 ARPU 值的提高。

　　另一方面，虎牙在 2019 年引进了一大批新主播，如张大仙、不求人等，这些新主播二次开发了虎牙用户的付费意愿，在 Q4 的虎牙星盛典上收入表现强劲，而且，虎牙秀场直播方面的收入也相对稳定。

　　如果对比斗鱼跟虎牙的数据就会发现，二者数据相似度极高，不管是内容成本等财务数据，还是用户增长数据。

　　至此，游戏直播领域的战斗基本结束了。

　　" 大家都斗不动了，不想继续烧钱下去了。不然大鹅跟小象这样的直播公会，各自估值都 10 亿了，为什么还要合并。" 一位游戏公会的朋友这样评价。

　　一个明显的信号是，腾讯控股了虎牙直播。交易完成后，腾讯在完全稀释的基础上占虎牙总投票权的 50.1%，或占虎牙总流通股投票权的 50.9%，将与虎牙合并报表。

　　后续也有人猜测，腾讯会继续整合游戏直播，推动斗鱼、虎牙，以及腾讯内部企鹅电竞合并。但目前没有官方消息，而且，两家上市公司的合并也是旷日持久的事，短时间内合并的可能性不大。

　　不过，这样的结果，至少在游戏直播领域，有腾讯作为枢纽，再起硝烟的可能性不大。

　　除了游戏领域以外，各家传统平台的秀场直播的流量也基本见顶，尤其是早期的直播平台。花椒六间房已经非常低调，就拿已上市的映客来说，情况也不容乐观。

　　一家在映客上做直播的公会合伙人表示，年前映客的情况还好，但是现在真的不行了，疫情期间，大公会流失严重。" 我也想过要离开，正在撤离，一下子全部转移不太可能，毕竟，没有哪个平台，你转过去就马上盈利。"

　　映客的主播分成在所有的平台中，算是最高的，公会的最高分成可达到 69% 以上，但映客的短板在于缺少天然流量。

　　从 2019 年财报上来看，映客毛利同比下降 31.9%，净利润同比下降 95.2%。映客在财报内解释，净利润下滑的主要原因是中国直播行业竞争加剧。

　　但相比之下，泛娱乐领域秀场直播平台中，陌陌与 YY 的安全系数相对高一些。

　　YY 是秀场模式和公会模式的鼻祖之一，从 YY 中走出的直播人才占领了直播江湖的半壁江山。据一位秀场公会负责人表示，YY 仍然是直播平台中金主数量最多、用户付费习惯最好的平台。

　　一位公会负责人表示，平台的运营机制对整个生态很重要，在 YY 上，当公会话语权太强时，官方会出手压制;当主播话语权太强，倒逼公会时，平台会帮助公会管理主播，在生态的平衡上，陌陌与 YY 在目前的秀场里是最有经验的。

　　更重要的是，YY 是所有直播平台中，最先开拓海外直播业务，也是目前出海比较成功的直播平台。

　　早年布局的海外市场成为了重要的流量入口，目前欢聚时代子公司 BIGO 旗下的直播产品 Bigo Live、短视频产品 Likee 和社交应用 imo 在全球 DAU 已经突破 4 亿，全球直播移动月活突破 1.5 亿。

　　目前，Bigo Live 是综合性直播平台，相当于 YY 的海外版，综合秀场、游戏直播，目前已覆盖全球 150 多个国家。

　　2019 年，YY 财报显示，总营收 256 亿，同比增长 62%;Q4 的付费用户数为 450 万，相比 2018 年的 410 万同比增长 9.8%。

　　像 YY 一样业绩持续增长的秀场直播平台，还有陌陌。

　　2019 年全年，陌陌净营收达到 170.151 亿元，同比增长 27%。全年净利润为 44.933 亿元，同比增长 29.8%。其中直播业务总营收达到 124.5 亿，同比增长 16.2%;增值业务营收全年营收 41.1 亿。

　　有位陌陌公会招募人员这样介绍陌陌，我们这家公司的特点，大家都知道，就是现金多。财报显示，截止 2019 年底，陌陌持有现金以及现金等价物，定期存款高达 150 亿。因此，陌陌是所有直播平台中，资金安全性是最高的。

　　基于自身的社交基因，陌陌上本身沉淀了许多付费能力较强的高净值用户。

　　2016 年就进入陌陌直播的豚首娱乐表示，陌陌上数量最庞大的是月消费在 5 万 -6 万的腰部土豪，他们构成了陌陌上最大的消费群体;其次月消费能力在上百万的用户平均每 1、2 个月会出现一个;在高净值用户顶部的，如去年在陌陌上一年消费 6000-7000 万的知名土豪摩尔，与他同样消费水准的用户还有 6、7 个。

　　针对这些用户，陌陌也有相应的运营策略，陌陌董事长唐岩在财报电话会议中表示 " 去年第四季度，我们引入了一种类似于家族体验的新体验，允许一群高收入的用户聚集在一起，并被认为是一个所谓的家族，这样他们就可以享受为之奋斗的荣耀，并享受这个家族的荣耀。自推出以来，对这一经验的反馈非常积极。"

　　其次陌陌在礼物特效、家族体系、荣誉体系、用户成就感上都做的很好，一位公会人士评价：" 秀场的核心其实是满足用户虚荣心，在这一点上陌陌的礼物系统做的非常到位。"

　　在公会政策上，与大多数平台优先分成主播不同，陌陌只与公会结算，由公会给主播制订分成。

　　分成比例上最高可以给到公会 63%= 基础任务 40%+ 金牌主播 +3%+ 公会任务 10%+ 主播活动 8%-10%，通常公会都可以拿到 50% 左右，一般公会与主播的分成默认在 30% 上下。

　　有人会问，那么公会的权力不会太大吗?主播的权力会不会很小?

　　但这也是陌陌的生态特色之一，公会基本上会保持一个统一的标准，主播也比较信任公会，很少有人会破坏集体默认的规则。" 这是我们一直选择做陌陌的原因，它比较保护公会 " 豚首娱乐表示。

　　此外，陌陌也逐渐在摆脱对直播业务的依赖。2019 年全年，增值业务在总营收中的占比进一步提升至 24.13%，比 2018 年提升 10.08%，直播收入占总收入的 73.16%，比 2018 年的占比下降 6.76%。

　　这些壁垒都成为陌陌应对新平台冲击，以及直播流量枯竭的坚强后盾。

　　如果说 2016 年千播大战是直播领域的第一次爆发，那么，抖音、快手、B 站不断入局的 2020 年就是直播领域的第二场较量。

　　疫情加速了直播平台的战局，新平台陆续公布了新的直播公会分成政策，利益上的分配往往决定着平台重心以及战略的倾斜。

　　传统直播平台该如何突围?一部分平台瞄准海外，另一部分平台瞄准社交。

　　在新的增长点上，虎牙一方面仍然在开发传统直播以外的内容——上线了体育、美食、音乐、二次元等新版块，每个版块下又分为数个子版块，共有几十种新内容，意图吸引新的用户。

　　另一方面，虎牙在海外布局了 Nimo TV。

　　据接近虎牙的人士透露，Nimo TV 是一款对标 Twitch 的游戏直播平台，去年在泰国 DAU 已经超越了 Twitch，目前在西班牙语系国家、南美等地的数据表现也很亮眼。其内容以《英雄联盟》相关的电竞内容为主。

　　根据 Q4 虎牙 CEO 董荣杰与纽交所分析师电话会议信息披露，虎牙的 Nimo TV 今年计划将瞄准日本和韩国，而用来发展该平台的离岸资金，则来源于腾讯控股带来的 2.62 亿美元现金。

　　斗鱼将新增长的目光投向了云游戏和电商带货。

　　基于自身在自建 CDN、带宽技术以及游戏联运上的经验，准备长线布局云游戏平台，据财报会议高管透露，斗鱼确实在云游戏等新领域有不小的资金和人力投入，此业务无短期盈利要求，但被视作未来几年的主要增长空间之一。

　　近日，一批斗鱼主播开始在直播间卖货。与其他女性为主的平台不同，斗鱼的直播带货瞄准男性市场。有主播卖球鞋，两场直播卖了 600 多万的货，也有主播卖科技产品，单场带货超过 487 万。为了让主播更好的卖货，斗鱼在平台上线了直播电商功能 " 斗鱼购物 "。

　　而 YY 除了 Bigo Live 之外，还做了一款短视频产品 Likee，目前移动月活已突破 1.153 亿，同比增长 208%;主攻南亚和发达地区，或许将成为 TikTok 的主要对手。

　　imo 是欢聚时代并购的即时视频通讯产品，并在该产品中嵌入了 Likee 的入口，为 Likee 的用户数激增起到了重要作用，目前 imo 的全球移动月活为 2 亿;

　　欢聚时代旗下的另一出海产品 HAGO 则主打游戏社交，HAGO 集合了多种小游戏，让用户可以通过小游戏形成社交，印尼、印度分别是其第一、第二大市场。

　　陌陌在 2019 年还发布 ZAO、是他、赫兹、cue、哈你、瞧瞧等数十款泛社交 App，在泛娱乐社交赛道上，陌陌还在寻找新的机会，据唐岩在财报电话会议上透露，陌陌也在关注海外社交领域的需求。

　　值得一提的是，陌陌旗下的探探也开始招募公会。在一个探探直播的公会群，不少公会表示看好探探直播，毕竟，以陌生社交为主的探探，直播可能是奔现的第一步。

　　经历了秀场直播的黄金十年，与游戏直播的混战、厮杀，属于 " 直播 " 的竞争终于要落下帷幕，秀场与游戏两个直播品类中最先跑出来的品类，正在面临各自的天花板。

　　接下来被巨头裹挟的竞争，则远超于直播之外，是腾讯、字节跳动、欢聚时代等巨头对流量、对全球化布局的争夺。