最近，薇娅直播又上热搜了。没错，就是那个直播卖火箭的薇娅。 碰巧最近一个多星期，我都在研究薇娅的直播带货技巧，每天会定时定点地看她的直播。 我们先来看下她惊人的带货成绩：
用前淘宝直播负责人@赵圆圆 的话来说，就是：
坦白说，在看了薇娅的 10 多场直播后，我承认没能把持住自己被转化买了很多东西(想问老板这算工伤吗?)，不过我也确实从中归纳总结了一些可复用的直播带货方法。 接下来，我将模仿薇娅的直播带货技巧，模拟一次线上直播卖运营技能地图 3.0 。希望这种边分析边实践的方式，能给在研究淘宝直播，或者准备做直播的小伙伴们一些启发。 直播第一件事，抽奖
薇娅开始直播的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引用户，活跃了直播间气氛的同时，还能让用户有一种参与感。 不管是哪场直播，什么主题的直播，薇娅直播一开始都是雷打不动的“抽奖”。 而且，抽奖口令简单且具有标签性，比如哆啦薇娅;或者和节日相关， 比如愚人节快乐;或是和产品相关。  固定的开场形式，在无形中给用户心中打了标签。对于老用户来说，即便抽不到奖也去想去凑凑热闹，也因此会蹲点看薇娅直播。 那么我们直播卖地图的时候，要怎么操作呢?
预告所有产品优惠 抽完奖品之后，薇娅会预告直播间的优惠，让用户做到心中有数。并把最大的优惠”剧透“出来，提升用户的期待值：
值得一提的是，薇娅直播预告的整个过程非常自然，和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。  直播开始前把优惠力度比较大的货过一遍 如果我学薇娅直播卖地图，我也会在抽完奖之后给大家预告，今天直播间都有什么优惠，优惠力度是怎样的：
预告完毕后，要再来一波抽奖留住用户：
收集用户的需求 薇娅直播还有一个特点，直播过程时刻保持和用户互动。像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么。 很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖，也因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。 据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。 除此之外，薇娅还会根据大家的需求和反馈，和用户建立强连接。亲切地称用户为“薇娅的女人们”，拉近和用户的距离，增强彼此之间的信任感。 我们直播卖地图该怎么做呢? 我们没办法让用户第一次来我们直播间就提各种需求，那不如换个思路： 把所有可能会卖的东西都“塞”到直播间里，引导用户对直播间的产品产生好奇，比如可以在直播间放上小小贤玩偶、运营专用帆布包、知识日历等我们所有可能会卖的周边。 将”缺点”变成“优点” 薇娅播出的产品自己都有试用过，她向用户讲解产品功能的时候，会多维度地呈现商品的优缺点，让用户感觉很真实没有套路。 她不会夸大说产品适合所有人，而是会特别强调适合什么样的人，不适合什么样的人，她甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。 举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：
 那这个方法我们要怎么用呢?比如我会这样描述运营技能地图这个产品：
扩大产品的受众人群 薇娅直播还有一个特点就是，想办法扩大产品的目标受众，讲述产品的多个试用场景。 比如直播卖“错题打印机”时，她会在讲解完产品的基本功能——打印错题后，呈现一个全新的产品使用场景：
 我们会怎么模仿呢?我会想到把运营技能地图的目标用户，扩大到产品经理：
语气抑扬顿挫， 节奏把控到位 薇娅的语速很快，尤其是在介绍产品如何使用的时候，特别熟练一气呵成。什么时候语速要快，什么时候要放慢，什么时候要加重音，什么时候要重复她都特别熟练。 她很少使用形容词，比如什么真的好好吃啊，取而代之的是从侧面表现产品的好，比如“我最爱吃他们家的这个”，重点强调产品核心卖点：
在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一般会重复至少 2 遍。  我们直播卖地图要怎么说呢?
值得一提的是，薇娅的小助手琦儿真的很给力，能接上话，能打圆场。 像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些，不需要薇娅发力的次要内容，都是琦儿一遍一遍地口播。  像我们这样刚做直播，有一点可能做不好的就是，有的小助理可能不知道什么时候该说什么、容易抢主播的话。这就需要我们在直播前做好主播和小助理的分工，分工可以细到每个人的话术。 聊使用体验，打消用户疑虑 薇娅在直播的时候，会和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品： 比如团队的小伙伴有在用、员工都在抢、家里人都在用：
简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。  团队成员试用产品 如何把这个方法用到直播卖地图上呢?我可能会这样说： 本文最后更新于 2020-4-11 10:00，某些文章具有时效性，若有错误或已失效，请在网站留言或联系站长：17tui@17tui.com ·END·
站长网微信号：w17tui，关注站长、创业、关注互联网人 - 互联网创业者营销服务中心
免责声明：本站部分文章和图片均来自用户投稿和网络收集，旨在传播知识，文章和图片版权归原作者及原出处所有，仅供学习与参考，请勿用于商业用途，如果损害了您的权利，请联系我们及时修正或删除。谢谢！
始终以前瞻性的眼光聚焦站长、创业、互联网等领域，为您提供最新最全的互联网资讯，帮助站长转型升级，为互联网创业者提供更加优质的创业信息和品牌营销服务，与站长一起进步！让互联网创业者不再孤独！ 扫一扫，关注站长网微信
|
