导语：直男市场的新一轮战争开启了。 就在前天晚上，新晋带货主播罗永浩完成了自己在直播电商领域的首秀。“直播带货”不是一件新鲜事儿，但“罗永浩+直播带货”就是一件新鲜事儿了。 相比经常听到的“口红一哥”李佳琦、“淘宝一姐”薇娅等成名已久的带货主播，罗永浩和他的中年男粉丝之间的商品推荐让人不禁发问——这场带货能成功吗? 掘金新风口 老罗带货成不成功确实很难评价。单从临场表现上来看，“节奏拖沓”、“念错品牌名称”等诸多缺点让这场直播在观众们心中大打折扣，但最终的各项成绩却不容小视。 根据短视频官方微博发布的战报，罗永浩在3小时的直播带货中，支付交易总额超过了1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，推销的商品一共有22件，主要包括食物饮料、生活居家用品和科技品三大类。  这个成绩比起李佳琦、薇娅等久经战场的带货主播差距不小，但老罗却用这场首秀打开了直播带货领域中的一条新赛道——直男市场。 这不是一个让人奇怪的选择，甚至是必然之举。直播带货虽然搭上了直播的顺风车走进了千家万户，但其最本质的核心依然是人和货之间的契合度，直播仅仅是一种技术手段。事实也证明了，李佳琦在口红领域的带货效果，即便是马云也只能甘拜下风。 罗永浩肯定没办法成为下一个李佳琦，如果这个中年胖子真去卖口红了，那这场直播带货可能就真翻车了。对许多直男而言，他们不是没有听过李佳琦，但却很少有人真得看过李佳琦的直播，让他们望而却步的是和李佳琦这个名字一同萦绕在自己耳边的单词——口红。 所以，罗永浩只能针对自己擅长领域和他的中年老粉丝们的喜好选择适合的商品，也就是观众们当晚看到的扫地机器人、手机、小龙虾、雪糕等商品。但无论是哪种商品的选择，这场带货直播对于后来者在直男市场的进一步探索都有着启示性意义。 与集全站流量于罗永浩不同，另一家游戏直播行业的公司斗鱼近期也低调上线了直播电商业务，不过相同的是，他们都盯上了同样的直男群体。 斗鱼直播平台上线的直播电商功能叫做“斗鱼购物”。今年3月份，斗鱼平台的主播峰峰三号先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店进行直播带货，两场直播下来总共带来近600万销售额;正直博和蛋蛋解说的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万，最终单次成交额超过了487万元，而他们卖的产品正是适合直男的运动潮牌、科技数码等产品。 从拓展市场的角度来说，罗永浩的直播带货首秀无疑非常成功，这甚至有可能是许多直男看的第一场直播带货。 直男市场的电商潜力 有人愿意为直男市场推荐商品，那他们真得愿意买吗?答应是肯定的，而且直男的消费力一点都不必女性用户要差。无论是罗永浩，还是斗鱼主播的销售成绩，都预示着一个直男市场正在直播带货领域冉冉升起。 正如李佳琦服务的女性用户能够在十几种不同的红色里挑出自己心仪的口红，热爱数码产品的直男也能在十几款功能相似的鼠标里找到自己手感最合适的那款。限制直男消费的从来都不是他们自身的需求，而是他们对待产品性价比的那份理智。 罗永浩能在一场直播带货中卖出1.1亿元的销售额没有凭空给消费者们创造出消费欲望。根据抖抖侠统计的数据，小米10 5G手机、搜狗AI智能录音笔等产品的转化率甚至不到1%。  直播带货不是变魔术，这种模式最大的优势在于帮助有需求的消费者找到合适的产品，省去了他们在货比三家时的繁琐，而直男们经常在寻找商品的过程中就丧失了兴趣，好不容易兴起的购物冲动最终却不了了之。这时候，如果有人能够精准地迎合他们的需求，那直男就能展示他们在消费时的果决和大气。比如，宅男们在自己的穿衣打扮上提不起半分兴趣，但却愿意豪掷千金购买自己喜欢的手办。 事实上，游戏主播们早就在直播间向宅男们推销出了大量游戏商品，产品在社区内的流传速度远远超乎想象。2017年爆红的《绝地求生》就是“主播带火游戏”最为成功的案例，原价98元的游戏在4个月就卖了800万套;而《人类一败涂地》、《崛地求生》、《刀塔自走棋》等多款游戏也因为主播的试玩在玩家们圈子掀起阵阵热潮。 根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》，2019年9月，游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中，男性用户占比89.8%，女性用户占比10.2%。游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。 根据斗鱼最新发布的财报数据显示，2019年第四季度，斗鱼MAU(月度活跃用户)达到了1.66亿，付费用户数量达到730万。斗鱼以游戏直播板块为核心，对国内外最受欢迎的3000款游戏进行互动式直播，逐步向户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、二次元、科技教育直播等领域拓展，拥有游戏行业最受欢迎的头部主播资源。 斗鱼营销中心负责人李鹍表示，“通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，上亿的斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业最活跃的线上互动社区，我们这个社区具备打赏、广告、电商等多元化变现方式。” 除此之外，去年6月份，B站官方以“十周年”为主题推出了限量版手办“纯白之爱”，9002对标价1688元的手办在开售瞬间就全部售空。 这足以证明直男在自己喜爱领域的强大消费力。带货主播如果能够针对特定的人群选对商品，那即便最初没有多少人关注，也会通过社区将影响力越做越大。 斗鱼相关负责人表示，除了头部主播，中小型主播也将会成为平台带货的主力军。即便是只有几百个观众的小主播，他们如果在选品和导购能力上有出色表现，也会达到非常高的转化率和复购率。 这也是李佳琦、薇娅等带货主播能够在女性市场的厮杀中脱颖而出的根本原因。而如今，围绕着直男市场，新一轮的市场争夺战也拉开帷幕了。 |
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