快报|模特转行做柜姐，第一次直播吸引372万人在线围观

　　那场直播，让何雯予感受到了“线上与内容结合”的冲击力。这支预热的砍价视频上线24小时后，播放量突破了30万。通过视频中的购物链接，访问天猫银泰百货精品旗舰店的用户，近一万人次。

　　16周岁时，身高180的何雯予，已经成为在T台上走秀的模特。

　　两年之后从学校毕业，她在上海跟别人合租了一个两居室，过起了“沪飘”生活。

　　从业6年，何雯予在舞台上摔过跤，也跟超模雎晓雯共事过，甚至和贾乃亮同场拍过戏。通告多的时候，何雯予一个月能赚到2万元，但对于上海房价来说，只是杯水车薪。

　　2018年，上海高昂的房价，终于让何雯予坐上了回杭州的火车。

　　“行走的衣架”

　　成为T台模特，何雯予看起来是“老天爷赏饭吃”的类型：幼儿园坐公交，售票员就因为何雯予的身高，执意要她爷爷给她买全票;小学毕业，她身高1米69;初中毕业，何雯予身高已经达到1米78。

　　家人觉得，凭她的身高，“可以试试往模特圈发展。”再三考虑过后，何雯予报名艺考，去了上海一所大专，就读服装表演专业。

　　大二起，何雯予开始接一些T台模特的通告。高光的时候，她曾为原创设计师品牌“BABYGHOST”担任试衣模特。根据何雯予的试衣情况，品牌设计师将确定衣服的版型和风格。“BABYGHOST2018年春夏款，就是在我身上试出来的。我跟超模雎晓雯还合作过。”

　　但大部分时候，模特并不像想象中的那样光鲜。

　　“夏天走的是冬装，冬天穿的是清凉的夏装。”她还记得著名的羽绒服品牌“艾莱依”，20周年的服装发布会上，她穿着羽绒服、羽绒裤、羽绒小背心走在台上，下台后全身热得起了疹子。

　　最“艰苦”的是走彩妆品牌的秀。有一次，何雯予为美妆品牌“黑光“走秀，一大早到后台，化妆师给她化好全妆已经是中午12点多。下午一点半走秀，何雯予只好饿着肚子干等，“不能吃饭，不然会破坏妆面。”她在后台找了根吸管，小口小口地嘬水，“不能弄到口红。”

　　那场走秀结束，何雯予到家已经是深夜。“能当天回到家算幸运了，有时候跨城走T台，回到上海都凌晨了，只能在朋友家借住。”

　　因为常穿高跟鞋走T台，何雯予脚部的大拇指有些外翻，小指也变了形。她的体重常年维持在100斤出头，三围也是严格的70、60、80开头。

　　何雯予的脸只有巴掌大小，身材纤细，看不出线条。她节食、上健身房，有意将自己练成为“一个行走的衣架”。

　　“模特身材不要前凸后翘，在T台上，衣服是永远的主角。”她想了想，又补充说，“前凸后翘的身材当然也有品牌会喜欢，但是风格上会很受限制。”

　　T台“扑街”

　　身高180的何雯予，走过一场毕生难忘的婚纱秀。

　　那场秀上，她踩着八厘米高跟鞋，穿着花纹繁复的拖地婚纱，走在光滑的亮面瓷砖地板上。在舞台强光照射下，她只能看见隐约的灯影和地板反射的亮光，舞台下的观众面目模糊。

　　行至半途，走在何雯予前面的模特，头纱被勾在了舞台边，模特浑然未觉地向前走去，头纱被拉扯出绷紧的弧度。

　　何雯予本能地，想要替她解开被勾住的头纱。何雯予猛地向前一步，脚下却突然被婚纱长尾绊住，身体不受控制向前跌去。她当下“脑袋一片空白”，硬撑着立刻站了起来，脚腕处随后才传来阵阵钻心的痛。

　　身体站直的瞬间，何雯予看到，舞台下边的观众，机警地将挂在舞台边上的头纱解开了。她松了口气，赶紧向光亮处继续走去。

　　走秀结束，观众报以热烈的掌声。

　　走在她后一位的模特，下台时用带着惊叹的口气告诉她，“你也太快了吧，根本没看清你怎么爬起来的。”

　　脚腕已经“肿成了猪蹄”，碰一下都钻心地疼。何雯予已经想不起来，自己当时是怎么站起来的。“就是靠本能撑着”，尽管那场秀何雯予并没赚到多少钱。

　　那是2016年，何雯予进入模特行业的第3年，那年她刚满19岁。

　　转行“柜姐”

　　在上海待了将近6年时间。

　　模特收入高的时候，能有几万的月收入。但在寸土寸金的上海，何雯予依然买不起房。

　　为了寻找机会，她也曾跑过剧组，试过“群演”的工作。她在李小璐和贾乃亮主演的电视剧《妇产科男医生》中客串过，也在郭敬明电影《小时代》中露过脸。

　　去年，何雯予回到了离父母更近的杭州。

　　机缘巧合之下，何雯予最后在杭州武林银泰的“西有”门店，做了一名导购。

　　西有是银泰商业旗下买手式奢品新零售集合店 。

　　372.8万人“在线围观”

　　两年前，银泰百货开始尝试数字化转型，成为一家以数据驱动业务的公司。转型也带来立竿见影的效果：2018年，银泰百货有901个单品年销售过百万。

　　如今，联动短视频与电商直播，用网红效应与内容营销为新零售赋能，“复制下一个李佳琦”，是银泰百货的下一个目标。

　　何雯予，正好撞在了这风口上。

　　今年4月，何雯予跟银泰百货的另外24名超级导购，一起拍了一则“带货”短视频，在手淘首页上线。这25个年轻的姑娘们，成了第一批“淘柜姐”。

　　拍摄前，何雯予还被拉进一个叫“人人都是李佳琦”的钉钉群，40多个银泰导购员在群里热火朝天地讨论直播、以及短视频的拍摄技巧。

　　“炸毛小狮子，在逆袭路上该何去何从呢?今天给大家介绍一款爱马仕级别的洗发水…”

　　得益于6年模特的工作经历，在短视频拍摄的镜头前，何雯予丝毫不怯场，慢声细语地讲解起“西有”店内的一款新品洗发水。

　　当天，银泰“柜哥柜姐们”的短视频，被超372.8万人“在线围观”，视频播放总量达到了135万。

　　因为那天的视频效果特别好，下了直播，何雯予兴奋了好久，感觉又回到了舞台。

　　之后，她每天直播8小时，一连直播四天，“最后一天讲着讲着，发现，咦，我怎么讲完声音没出来，就是接近临时性失声的状态，只能再重复一遍。”

　　下一个”李佳琦”

　　因为身高“硬核”，颜值在线，何雯予还被推选为店铺的“形象代言人”，扛起了今年618期间的直播“重担”。

　　今年6月份，她和“淘宝直播一姐”薇娅合拍了一个短视频。

　　当天，薇娅来到西有门店。她问何雯予能不能给原价5200元的GUCCI最新款鞋子打折。何雯予表示自己不能决定，随后她找来银泰百货CEO陈晓东，薇娅跟陈晓东协商后，将价格砍到了4940元。加上直播间的优惠券，粉丝最终的购买价格只要4360元。

　　与传统的商场导购不同，像何雯予这样的“淘柜姐”也被称为“智能导购”，他们不仅在线下服务于消费者，在线上也与内容结合，进行内容营销转化。

　　那场直播，让何雯予感受到了“线上与内容结合”的冲击力。这支预热的砍价视频上线24小时后，播放量突破了30万。通过视频中的购物链接，访问天猫银泰百货精品旗舰店的用户，近一万人次。

　　“李佳琦是做美妆直播起家的，这条路被证明是无比成功的，所以很多人趋之若鹜。但我想另辟蹊径，走一条别人没有走过的路，可能是服装、香水、手表直播，都说不定。”何雯予在考虑，下一步，她想成为一个“小众主播”。