如何用【电商思维】做地产？ 恒大《一房一价》成行业先锋

特殊时期，一众房企变着法儿想生存下去，但是扔了石头却没有水花，业绩还是往下掉，想破头了都还打不开局面，

但是却有一家房企，突破重重阻碍，巧用互联网电商思维突破了局面，打破了传统地产营销方式，将地产营销带向了全新的方向。不断升级的招式和玩法，层层递进，用互联网思维打了漂亮的组合拳。

那么，为何只有恒大做得到?恒大“电商思维”如何突破局面，让我们就此一一解析。

流量思维+平台思维

恒大早在几年前便开始了恒房通平台的布局，累积了庞大的用户基数。几年的沉淀，恒房通累计用户数已超过一千万，房产中介数量已经远高于绝大多数的中介公司，这为恒大网上卖房成功提供了技术和流量基础。

此外，恒大利用恒房通平台持续升级营销策略，又再次为其引入一大波流量。继3月13日把自购或推荐“锁定房源”放宽至“任意一套”之后，18日，恒大又在“恒房通”上公开了参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。真正实现“一房一价”。

房源价格网上全透明化，这个众多房企不能也不愿做，购房者不敢想的事情，恒大却依靠其提早布局“恒房通”的优势做了，购房者只需登录恒房通，选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格，方便快捷且一目了解。这无疑是其他房企难以复制的成功。

用户思维+裂变思维

用户和用户如何裂变，是互联网营销的重要思维，虽说恒大早已推出了恒房通全民兼职的玩法，但此次的升级版玩法带来了前所未有的热度，再次为恒房通平台引流，可谓是真正双赢的策略。

客户只要缴纳3000元定金锁定一套房源后，购买或推荐并成功购买任意一套恒大房源，都能享受重大权益和奖励，且购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。以下为详细玩法：

●自购任意一套恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折;

●推荐别人买任意一套恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金;

●锁定房源被其他人购买，返还定金，还给予3000元补偿金;

●锁定房源无人购买，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。

这样的双赢游戏，不仅能点燃全民参与的积极性，拉动用户的增长，带动用户裂变，更为“地产电商”的长期发展打下坚实基础。

价格思维+保障思维

此次，恒大在全线楼盘78折基础上，增加恒房通平台推荐额外享受97折，且根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重折扣，被称为“撒钱式”卖房。以一套价值百万去化率90%的房源计算，折后最终到手价仅需63万，相当于省下首付钱!

此外，恒大还外加“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

如此大力度的让利和售后保障，无疑打消的购房者最关心的两个问题，一个是价钱，一个是房屋品质，而这也是恒大能够成功进军“地产电商”的底气所在。

作为房地产跨界电商的第一个吃螃蟹的人，以大让利点燃购房者购买欲望，再以全民皆可赚钱的游戏调动参与者的积极性，恒大用“电商思维”成功地为自己开启了一扇全新的大门，更为行业开启了全新的方向。

【编辑：张偲】