资讯头条|衣邦人创始人兼CEO方琴专题访谈分享《让中国男性帅起来》

由杭州市妇联伊创联盟联合浙江经济广播(FM95)创投英雄汇，每日商报社杭商全国理事会，共同举办的“世界因你而美·三八节杭州女性企业家主题访谈”开播第二天，国内领先的服装定制平台衣邦人创始人方琴作为节目电话连线嘉宾接受访谈。

在访谈中衣邦人创始人方琴如是说到。“中国女士其实或多或少都挺会打扮自己，但是很多中国男士从小没有接受过着装搭配的相关知识训练，还可以再服饰搭配和形象打造上进行提高，所以我们就提出来说衣邦人希望让中国男人先帅起来。”

“让中国男人先帅起来”

随着经济水平逐渐提高，男性消费者正在逐步被教育成为有意识的着装者，对生活品质的追求以及定制意识也开始觉醒。波士顿咨询曾发布相关报告，中国男性消费的种类和额度都在增加，尤其在线上部分，中国男性消费者的消费已经超过了女性。艾瑞咨询数据则显示，高收入男性群体数量已是女性的1.7倍。收入提高后，越来越多的男性开始追求社交体验、外在形象、个人内心满足。正是观察男性消费市场的这一潜力趋势，方琴创立了衣邦人，目的就是让中国男性在品质生活进阶的路上，先完成个人形象提升。

通过向优质面料、经典版型的推荐，以及专业着装顾问的上门量体服务及针对中国商务男性的着装搭配建议，衣邦人迅速撬动了服装定制的蓝海市场。截止2020年1月，衣邦人已拥有49+直营网点，服务范围辐射全国140+城市，累计预约客户突破120万。在疫情期间，衣邦人通过全员在线办公、线上预售活动等创新性的应对策略，创造了甚至超过同期的预售业绩，近期更是有中国服装协会、浙商总会时尚产业对其疫情应对之策进行报道。

“未来5年冲刺1-100”

疫情当下，员工办公问题、无法上门服务新客户、线上订单减少、工厂复工推迟、交付延迟要退款都成为了衣邦人急需解决的问题......“实际上我们应对的很好，我觉得主要的原因是我们提前准备，并且做好了全员动员。”方琴对于疫情期间的团队表现和应对举措都颇为满意。从2月3号起，全体员工就开始线上办公，面向老客户开展全员营销，为客户提供不错的优惠政策和疫情期间的问候。不少老客都愿意享受优惠提前购买;

另外一方面，方琴也进行了订单生产的配置调整，将供应商重心展示调整到疫情影响相对较小的北方地区。因此，差不多2月10日左右，大部分品类就开始恢复正常加工。

在提及公司的发展，方琴表示，“在过去的5年衣邦人完成了0-1的过程，这里面的基础是过去5年有120万中国的消费者选择了衣邦人。这其中，早期客户在很大程度上帮助了公司的成长。从产品设计、服务规范到供应链把握，其实我们在整个链条上都是非常感谢早期客户对我们的信任和理解，包括不断给我们提改进的建议。”

接下来的5年，方琴希望公司的发展速度可以再加快，“在中国，我们有1.2个亿目标客户，服务好现有的120万客户，再去争取更多客户的青睐，将是一个从1到100的过程。”

“工作与生活的平衡之道”

除了有商业决策的洞察力、胆量和胆识，在工作和生活平衡方面，方琴也有自己独特的看法，“说实话，没有一个创业者可以说真的能够把这两个平衡很好，如果要真的把公司从小做大，如果要真的把公司从小做大，迎接无数的不确定性和挑战，肯定绝大多数时间精力是花在了公司身上。我们能做到的，就是说抽出一定的时间，陪伴孩子的时候，保证陪伴的时间是高质量的。”