看点|硅谷巨头千亿市值蒸发，科技泡沫要破？创业者该如何过冬？

　　本月 5 号，美国股市简直可以称为“黑色的一天”：不仅遭遇 2019 年来最大跌幅，而且科技公司尤其受到重创：微软、苹果、Amazon、谷歌母公司Alphabet、及 Facebook 股价跌幅均超过 3%，市值总计蒸发 1620 亿美元。其中，苹果股价大跌5.23%，创今年 5 月以来最大跌幅。

　　当天芯片股也跌得一片惨淡：英特尔下跌 3.51%、AMD 下跌 4.93%、英伟达下跌 6.45%、高通下跌 3.30%。

　　此外，美国债市的表现也让人颇为忧心： 8 月 5 号， 10 年期美债收益率下跌至 1.73%，比三个月期美债收益率居然还低 32 个基点。通常情况下，长期美债收益率要高于短期美债收益率，如果相反，则被视为现在增长将高于未来的迹象 —— 即经济或许会陷入衰退。

　　再加上今年 Lyft、Uber 上市后的糟糕表现，以及 Uber、甲骨文、IBM 等公司纷纷在近一两个月大举裁员，不禁让人要问：泡沫会破吗?如果寒冬将至，创业者们又该如何过冬?今天，硅谷洞察就此进行分析，并独家采访硅谷风险投资基金 LDV Partner 合伙人、卡内基梅隆大学理工学院教授 Lake Dai。Lake Dai 在硅谷校区研究生部教授人工智能、区块链、和产品管理的课程。

　　十年一个轮回，寒冬要来了吗?

　　2000 年互联网泡沫爆发前夕，一级市场和二级市场对科技公司极为狂热。这里的 “科技公司”，也包括大量业务和互联网完全没关系的公司，只要在名字里加上 “e” 或 “.com”，就能趁势翻倍上涨。

　　数据显示，截至 1999 年，39%的风险资本投资都涌向互联网公司;此外，当年 457 个 IPO 中，高达 295 家都与互联网公司有关。狂热之下，技术股为主的纳斯达克指数在 1995 年到 2000 年间，从 1000 以下一路飙到 5000 点以上。

　　但仿佛一夜之间，市场就失去了信心：从 2000 年 3 月到 2002 年 10 月，两年半时间里，纳指从峰值的 5048.62 点蒸发了 76.81%，下跌至 1139.90 点。一批曾经的明星公司倒下了，当然，不少最终证明了自己价值的公司不仅捱了过来，还成为了今天科技领域的领军公司，比如 Amazon、Google、Netflix、PayPal，及国内的网易、新浪等。

　　今天的情况和 2000 年泡沫破灭前夕，的确有些相似之处。

　　比如科技公司在一二级市场的活跃表现：根据 PwC 和 CB Insights2018 年第四季度 MoneyTree 报告，去年，美国公司的风险投资交易额达到 995 亿美元，是 2000 年以来最高水平;且与上世纪 90 年代类似，科技领域并购活动在短时间内有所增加。短期内并购数量的增加可以被理解成经济状况的负面信号。

　　另一边，近两年不少科技公司扎堆匆忙上市或准备上市：Instacart、Lyft、Uber、Palantir、Pinterest、Postmates、Slack —— 这些公司里，只有 Airbnb 实现连续两年盈利。而 Uber 上市后的糟糕表现，更让不少媒体干脆直接发文称，担心 Uber 上市会成为引爆下次科技泡沫破灭的催化剂。

　　不过也有评论认为，这些公司急于上市或许也是害怕错过“最后一扇窗” —— 毕竟，IPO 市场的承接能力与宏观经济和市场健康关系紧密。近两年，全球经济放缓及政治不确定性，都已经体现在了股市的波动上。

　　除了扎堆上市和当年颇为相似，今天一些科技公司的打法，也很有 20 年前的影子。

　　早在 2000 年泡沫爆发前，当时华尔街对到底怎么评估一家科技公司的价值，一度感到非常困惑，“烧钱换增长” 的概念就在那时诞生了：“创业一定要挣钱” 变成了对 UV(独立访客)、PV(点击量)、DAU(日活跃用户数量)等指标的追逐，而当年食物配送公司 WebVan、宠物用品公司 Pets.com 这种现在已埋入历史尘埃的公司，就采取了这种 “疯狂城市扩张、广告营销铺垫盖地、融资就是胜利” 的思路。

　　令人不安的是， 20 年后的今天，不少科技领域的创业公司还在采取完全相同的打法，尽管盈利遥遥无期。

　　上两次的泡沫十年一轮回：99- 2000 年的互联网泡沫、 2008 年次信贷引起的危机，如今又一个十年过去，是不是就一定意味着我们马上要迎来泡沫了?

　　恐怕谁也无法给出确定答案，但硅谷洞察注意到，从去年下半年开始到现在，在硅谷不少的交流会议、meet up 上，多家 VC 态度的确趋向谨慎保守，全然不见前两年的乐观激进。“No one knows when the music will stop， but it will stop overnight.”(没人知道音乐何时会停止，但它将在一夜之间突然停止)似乎成了不少人的共识。

　　看来无论如何，硅谷将迎来一场改变。作为创业者们，也需要在未知的寒冬来临之前，提早做准备。

　　寒冬里的创业者：高筑墙，广积粮

　　对于已经创业的人来说，该如何熬过这轮可能来临的创业寒冬?作为一名经历过 2000 年互联网泡沫及 2008 年美国经济低潮的互联网老兵，Lake Dai 建议，创业团队要想在寒冬里存活下来，必须从以下四个方面尽早规划：调整战略、储粮过冬、精简开支，以及确保团队稳定。

　　调整战略意味着需要结合大环境，重新评估未来经济形式对自己所在产业的影响，以及在产业中新机会的萌生。

　　寒冬来袭勒紧裤腰带过日子自不用说。在 CB Insights 总结的那张著名的 “创业公司失败的 20 大原因” 图里，“钱花完了” 高居初创公司失败原因第二，比 “被竞争对手超过”、“团队成员有问题”、“产品糟糕” 等原因更常见，仅次于 “产品没市场”。

　　对于自身尚缺造血能力的创业公司来说，提早融资、以及保重融资量充足，就显得格外重要。

　　VC 资金来自于 LP，例如退休基金、 教育基金、家族办公室(family office)等。由于经济下行时股市低迷，LP 们(其他规模更小的投资者也相同)在股市波动时倾向于规避风险、把钱放在相对风险更低的投资渠道，因此在这种时候会降低 VC 这种高风险回报期长的投资配置。

　　这就会导致有些 VC 融钱难、或干脆就融不到钱。这种情况下，VC 投资会愈发谨慎，这种影响波及到创业者们，需要创业者为过冬尽早广积粮。

　　在 2000 年泡沫爆发前夕，互联网股票评估公司 Pegasus Research International 曾为巴伦周刊进行了一项独家研究，该研究显示，至少有 51 家网络公司将在未来 12 个月内花光现金，这是其 207 家研究对象中的四分之一，其中包括 drkoop.com、Infonautics 等多家没撑过 2000 年泡沫的公司。

　　此外，泡沫破裂时，想办法稳定军心、留住人才也非常重要。好消息是，伴随泡沫破裂，用人成本也会有所下降。对于大多数创业公司来说，经济蓬勃发展时，薪酬待遇往往难与大厂抗衡，抢夺人才竞争格外激烈，员工成本更高，而且人才流动性更大。而当泡沫破裂，大厂砍业务裁员时，创业公司如果做好了准备，反而更有机会挖来平时难得挖到的人才。

　　另外，作为最后一道防线，创业者在泡沫破裂时也需要做好卖掉公司的准备。

　　Lake Dai 总结道，对创业者来说，如果泡沫破裂、赶上寒冬，并不一定就意味着没有机会。“危机意味着危险与机会并存，而创业寒冬对创业者来说，也是风险与挑战并存、大浪淘沙的过程”。

　　准备创业?先找准自己在行业里的位置

　　Lake Dai 认为，创业者为度过科技寒冬，不仅需要从管理现金流、人员招聘等方面做好内部准备。在外部，创业者更需要结合大环境，找准自己在产业里的位置。

　　而对于准备创业的人来说，选择正确的赛道尤其重要。如果选错方向逆势而为，在挑战多于机遇的创投寒冬，创业会格外艰辛。

　　Lake Dai 把在寒冬期间会受到影响的行业分为三大类：可以选择更便宜的产品 / 服务的刚需行业、无法选择便宜替代品的刚需行业、以及由于经济不景气而新产生的需求。

　　衣食住行就属于第一类产品：经济不好时，人们即使手头更紧，也不得不在这些刚需行业消费，但可以转向更便宜的选择，即低档商品(inferior goods)，也就是我们常说的 “消费降级”。

　　“低档商品” 即个人在购买力下降后，需求反而会上升的商品，与普通商品相反。比如相对于坐飞机，长途汽车就是 “低档商品”，相对于下馆子吃饭，快餐就是 “低档商品”(当然，低档商品因人而异，例如快餐可能是某人的正常商品，而泡面才是低档商品)。

　　因此在经济不景气时，消费降级也能给创业者带来新商机：更便宜的快餐、拥有自己的房子变租屋、更便宜的日用品、新车转二手车购买计划 … 都会成为寒冬里创业者的新机会。

　　在分析行业需求时，Lake Dai 建议创业者采用 “C to B to B” 的方法：从 C 端消费者需求入手，反推回 B 端市场的供需，这样能让一些乍看之下离个人消费者较远的 to B 行业创业者做出更准确的判断。

　　以汽车为例：在经济不景气时，会有不少个人推迟买新车的计划、或转而买更便宜的新车(即 C 端消费者需求)。对汽车厂商(B 端)来说，整车厂新车的生产就会下降，或高端车型产量会下降，因此就要减缓新车开发，这也意味着，在新车开发和销售服务方面(或高端车型方面)的 2B 企业就会受到负面影响。

　　但另一方面，由于经济不景气，以前不少想卖掉旧车买新车的客户，现在或许就 “缝缝补补又三年”，因此二手车维修、汽车售后市场 、零配件等行业，反而会迎来发展机会。因此，不论 to B 还是 to C，面对寒冬来临，要做的最重要的一件事情之一就是找到自己在行业里的位置，并据此调整策略。

　　如果说上面那些产品，人们还可以找个便宜点的凑合用的话，有些产品则是 “刚需里的刚需”：哪怕经济萧条，人们也不太可能会转向更便宜的选择，比如医疗和 K-12 基础教育。

　　而第三类，则是寒冬里诞生的新需求及产业。比如为了提高自身竞争力，不少人跨专业学习编程，以期转行、跳槽，而 coding bootcamp 也往往伴随着就业严峻而蓬勃发展。下面这张 2015 年《经济学人》的图表显示，如果把收入分为四等，收入越高的工作越容易要求应聘者会编程。

　　相应地，coding bootcamp 的规模也从 2013 年到 2018 年，足足扩大了 9 倍：

　　此外，日子已经够艰难了，消费者就算退而求其次，也总需要给自己点安慰，因此电影、烟酒、电游、社交媒体等行业，反而也会在泡沫破裂时继续发展。著名的 “口红理论” 就是佐证。话说回来，某种程度上，电影其实也算是上文提到的 “低档商品”：几十块钱去电影院消磨两小时的时间，比去咖啡馆、逛街、唱歌等不少消遣活动都便宜。

　　总结下来，创业者们在寒冬里，对外要找准自己的业务在行业里的位置，对内要根据手头的资源做好过冬准备，剩下的 —— 或许就要看运气了。

　　创业的确不易，尤其在寒冬面前，创业者们更需要步步为营。好消息是，网上说 “泡沫一时半会破不了” 的声音，与说 “泡沫马上就要破了” 的几乎一样多，而且 “硅谷泡沫就要破裂了” 的文章，每年都有很多篇;坏消息是，目前有些硅谷投资人和创业者的确在为泡沫破灭做准备。

　　不过不论如何，硅谷或许会在这几年里，迎来比较大的改变。