主要收割拉新进来收藏加购的人群,可以配合店铺的营销活动,这样收割起来更好。因为这类人群有较高的信任度,能够再次引导二次购买,更快的刺激需求,有更高的回报率。 收割目的是让意向客户下单 收割对象:拍下未付款,询单,加购,收藏,领券,浏览的客户 重点观察roi,不在意PPC,增加预算前提条件是roi是盈利的。 收割要全面广泛,你永远不知道你的客户在哪里等着你。 一般屏蔽掉30天购买过的人,高复购的可以不用屏蔽。 收割总结: 1.收割计划比拉新计划出价高一些,能快速拿量80-100% 2.收割计划一般再测款结束之后开,前提是加购数要足够100个 3.加购数少,可能收割计划拿不到展现 4.加购数量多,拿不到展现,果断提价。 5.收割计划不一定是开了就有投产,需要时间沉淀,建议拉长时长看。 6.收割计划如果是前期挺好的,后期突然不好, 可能是拉新不足或者同行超越了。 有什么优势? 1、资源更丰富 囊括淘系核心渠道:手淘首页焦点图、手淘猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、高德、优酷、支付宝等淘内外核心资源,规模大,可以辅助引爆店铺流量。 2、人群更精准 具备“目标人群拓展”能力,将基于店铺选定的人群特征,从广阔的流量海洋中定位高价值高意向人群,极大的拓展投放规模,助力人群的累积和收割。 3、出价更智能 在给定的出价成本及预算下,从pv颗粒度精准筛选出潜在消费者,实现营销目标最大化。控制成本的同时可以更好的带来潜在流量。 4、创意省心 通过智能算法,实现创意的千人千面,在有效降低投放成本的同时,并与消费者建立有效沟通,引进更多目标用户。 总结: 当店铺通过拉新引进流量并收藏加购了,可以用引力魔方进行收割。 由于这类人群已经有了一定的购买意向,通过引力魔方助攻一下,就可能促成下单,加快产品转化效率。在收割的同时,要注意配合店铺促销活动,这样转化率会更好。 |
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