软文投放如何做到营收最大化

　　软文投放指的是将公司自拟的软文，通过各大站点发布出去，获得曝光，提升品牌知名度和背书的过程。软文投放是产品推广的一部分，是辅助效果广告而存在的。

　　软文发挥效用的流程大致是这样的，当用户通过效果广告看到某家广告时，在决定是否要选择这家时，会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息，以判断公司实力如何，可信度如何。这时提前投放的软文会呈现到用户眼前，告诉用户，选择我们没错的，从而促成成交，软文投放的价值就在这里了。

　　软文投放是每一家公司都有的需求，我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时，公司都投放过软文，投放效果因人而异。之所以会有这篇文章，是因为前段时间跟一个运营朋友聊天，他在一家初创公司，资金不宽裕，为了提升企业知名度，拿出不小的预算，有接近一万元，写了篇软文投放了几个大媒体，结果最后百度搜都搜不到，感觉吃了大亏。

　　咱不能做落井下石的事情，没有嘲讽，只是安慰了几句，说新闻不收录很正常的。但我心里是明白的，他们想要的效果，我去投放的话200块钱就能搞定，而且收录的会很漂亮，具体是怎么做的呢?这里我拿之前做的一次软文投放为例，给大家详细的讲解下。

　　当时我们上线了一个投票活动，为了把公司的逼格表现出来，决定去投放一些媒体，为活动的开展做下背书。因为是第一次做投票活动，万一参与人数过少，投入很多的话就不划算，本着测试的心态，决定软文投放的预算控制在千元以内，实际投放时花费600元。当活动上线后，旁敲侧击的问了几个参与活动的用户，得到的回复基本上是：你们活动规模不小哇，得花了不少钱吧!我笑而不语，同行去做的话，估计没有2万块钱做不到这种效果的。

　　那么600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢?首先我们要知道有媒介交易平台这个东西，在这里面可以筛选出性价比超高的媒体。如下图。　　

　　可以按照行业，价格，地市筛选媒体。我当时做的投票活动，对外宣称报道媒体有：人民网、中国网、腾讯新闻、搜狐网、凤凰网、MBA中国等15家媒体。做推广就像搞艺术，艺术来源于生活，但高于生活。新闻报道有同样的思路，基于事实的基础上，稍微美化下，但不做过多夸大，坑人的事情咱们不干。

　　上面那15个媒体若是找官方的编辑，投放到首页，价格一定不会低的。但是预算有限，怎么做呢?可以投放二级、三级页面嘛，价格能低到几十元。　　

　　5大门户是我比较喜欢的媒体，品牌背书强，发稿的价格不同栏目能相差10倍以上。不管是在哪个页面，都是属于新浪网，所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体，最终投放价格只有600元了吧，就找里面价格便宜的，比如下面这个腾讯网，大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了。　　

　　不能因为价格低就看不起人家，我的投票活动中的支持媒体：腾讯网，就是这30元带来的，是基于事实的，没有夸大其词哦。

　　选出低价的媒体是为了给用户一个交代，也是为了节省广告投放的预算。选出最低价的媒体就完事了吗?非也，我们做软文投放是既要面子，又要里子(收录)的。因为活动宣传只是一时的，活动结束后，我们希望网络上依然有我们的声音，所以在选择媒体时，低价是一方面，收录率又是另外一方面了。

　　除了选出凑数的几个媒体，剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的，是什么意思呢?意思就是文章发布后，百分百会在百度检索到，这其实是日常软文投放的核心指标了。　　

　　如上图，同样是腾讯网，三个栏目的价格分别是80元、96元、104元，收录率最高为75%，100%，25%。看到这里大家明白了吗?价格接近的情况下，优先选择收录率高的。所以，中间的媒体是比较理想的，试问，如果软文不能被收录，那投放软文的意义在哪里呢?

　　我日常投放软文的时候，都会选择下面这个选项，包新闻源收录，意思是一定会在百度新闻里面检索到。“包”的意思大家应该能理解，就是无效退款的那种，只要还有一口气在，就一定想办法给你收录了的那种。　　

　　600元钱，就这样在媒介交易平台选出了3~4家充数的，以及10来家收录的，这样既保证了有大媒体背书，同时又保证了活动的收录效果。现在在百度搜我们活动的关键词，还有四条新闻在首页呢，这就是品牌背书，也是真正花小钱办大事的方法，600块钱挺值。

　　媒体选择好之后，联系客服帮忙出稿了。在选择媒介平台时，也踩过一些坑。一个是各平台间同一个媒体的价格有差异，二是配合度不一定积极。之前有的媒体，稿件提交过去，好几天才发布出来，热点都过了。就像现在的网红报价平台一样，参差不齐，头一次投放很容易踩坑。

　　在投放过程中，要实时留意百度收录情况。我的15家媒体周五上午提交的发布需求，到下午时候，百度搜活动关键词就有结果了。不得不说，媒体选择对了效果确实事半功倍。另外千万不要小瞧一些不知名的媒体，我日常投放新闻时，最喜欢投放的是50元左右，收录率100%，知名度一般的媒体了，巨划算呐。

　　几百元的投放预算可以投放十来个媒体，虽然百度收录率是百分百，但是展示哪个媒体是没有规律可循的。这时媒体投放的数量越多，百度首页的信息就一定越多，就像集火的战术一样。普通用户只需要看到有品牌曝光即可，不会太留意发布的媒体是哪家的。

　　软文投放除了付费投放，还可以结合自媒体发布，双管齐下，真假难辨。自媒体属于免费的新闻发布平台，加上付费媒体，不管是预算少的小新闻，或是预算几千几万的大事件新闻，一起发布，网络曝光都很理想。要知道自媒体平台不下十个，投一次付费媒体也是十个起投，二十多个媒体发一篇软文，百度检索不到才怪!

　　最后，软文投放和效果广告投放一样，都是有技巧的，需要不断试错和学习。如果是新手去投放，浪费一部分广告预算是很正常的，我第一次做软文投放时，花了4000块钱投了2个门户网站，结果一言难尽。不过现在已经是老油条了，毕竟投的多了就有经验了，想提升自己的广告投放水平，没有捷径，就一个办法，多投!