两年圈粉3798万，“抖音第一音乐人”到底什么来头？

　　明明可以靠颜值可他偏偏要靠才艺，明明可以靠才艺他偏偏还要搞怪，郭聪明如果不火那简直就是没天理。

　　“如果我是魔鬼，你愿不愿意做我的杰瑞”，入驻抖音不到两年，郭聪明的粉丝已经高达3798.3w，凭借 150 条作品获得3. 6 亿点赞。　　

　　无论是在抖音上大红大紫、人尽皆知的网红费启鸣、毛毛姐、papi酱，还是活跃的一线明星薛之谦、王祖蓝等都难以与之匹敌。

　　2019 年 3 月 22 日，在“第三届直播与短视频峰会暨风云榜颁奖典礼”上，郭聪明更是获得全网年度十大短视频达人。

　　郭聪明究竟是谁?他又有着怎样的魔力?今天我们就一起来解锁——抖音红人郭聪明。

　　01、短视频成就郭聪明

　　一首《98k》涨粉 400 万

　　2018 年 4 月，郭聪明在抖音发布了“最欠版sugar”。诡异的发声、魔性的节奏，这条音乐作品在抖音上掀起一些了波澜。

　　228.3w个赞的一条恶搞视频，成为郭聪明在抖音初火的节点。

　　和许多有趣的音乐片段一样，“郭聪明最欠版sugar”也被不少抖友们喜爱，纷纷拿来创作各种搞怪视频，被23.8w人使用。　　

　　网友上传的郭聪明版Sugar配乐

　　而真正让郭聪明“一夜爆红”的，是他的经典作品《98K》。

　　这条视频 2018 年 6 月 1 日发布，一条视频就给郭聪明带来了 400 多万粉丝。这也是郭聪明唯一一条置顶作品，现在已经获得上千万点赞。

　　自此，郭聪明开始在抖音乃至全网走红。

　　| 错过选秀，乘风直播和短视频

　　“别人小时候都是想当教师、当科学家，我就想着要歌唱，到现在也没变。”

　　来自内蒙古的郭聪明是个成长在草原上的小伙。继承了母亲能歌善舞的基因，郭聪明打小就喜爱音乐。

　　最早的时候，成为一名歌手是郭聪明的梦想。

　　正巧，青少年时期的郭聪明遇到了全国音乐选秀的热潮。

　　除了参加当地大大小小的音乐比赛之外，他还怀着极大的热情和渴望去参加音乐选秀节目。

　　当年，在许多歌唱音乐选秀节目中，经常会有跃跃欲试、不怕挑战的郭聪明。然而因为年龄、学业等问题，郭聪明终究没能搭上音乐选秀的快车。

　　“直播和短视频成就了现在的我，真的很感谢这个职业。”在直播和短视频蓬勃发展的 2016 年，错失选秀之后的郭聪明发现还有其他方法能够让别人听到他的歌声。

　　入驻抖音之前，郭聪明在快手上已经是有200w粉丝的音乐直播网红。在这背后，必然是唱功的日益扎实、个人风格的逐渐形成以及忠实粉丝的积累。

　　在 2018 年选择入驻抖音无疑是一次非常正确的选择。

　　当时抖音短视频流行不久，正是早期玩家收割流量的大好时机。

　　而此时“小哥哥”、“小姐姐”、舞蹈、歌唱等类别的内容也是风头正盛，郭聪明赶上了一个适合音乐人快速生长的绝佳机遇。

　　抖音的确给了郭聪明们不一样的多彩的舞台。

　　2018 年，抖音先后推出了抖音音乐人和IDOU直播嘉年华音乐赛等多种音乐类活动。

　　郭聪明抓住了这大显身手的好机会，一举夺得抖音2018IDOU直播嘉年华音乐赛总决赛冠军，成为“最佳音乐主播”。

　　除此之外，郭聪明能够根据直播与短视频不同的特点与效用来生产不同的内容，有区别的展现自己的多面。

　　“短视频是我展示才艺、歌唱的一个窗口，能够加大曝光、沉积著作;而直播是和锅巴们互动的一个方法，它们是相辅相成的。粉丝们会由于短视频重视我，但也会由于直播加深对我的喜爱和认知。”

　　02、明明可以靠脸，偏要靠才华

　　| 视频风格鲜明，人设讨喜

　　1、人设讨喜

　　无论是对于明星还是网红来说，打造一个良好的人设是其发展的基础。

　　那么，郭聪明的人设如何呢?这里借用郭聪明粉丝的一句喊话：

　　“聪明很好，可攻可受，可萌可man，可高冷可可爱，可男神可逗逼，而且他!真!的!很!努!力!”

　　阳光帅气，努力有才华、真实重感情，很逗很有梗……这样完美的人设真是想不红都不行。

　　当然，人设要根据网红的性格特征来设计。IP“郭聪明”的运营总监周孟媛在一次分享会中表示，他为郭聪明设计的人设是：幽默、暖男、小鲜肉。

　　比他会唱的没他帅，比他帅的没他暖，比他暖的没他逗，“小鲜肉”的标签更是帮助郭聪明成为一众粉丝心目中的“宝藏男孩”。

　　2、视频风格鲜明

　　内容永远是王道。即便具备良好的个人标签，也不能保证一个成长中的网红能够迅速积攒超高的人气。

　　归根结底，还是要通过持续高质量的创作来凹人设。只有人物标签和生产内容对得上，才会较快吸粉并且留住粉丝。

　　郭聪明本身有着长达九年左右的歌唱经历，甚至还出过不少的专辑。所以他的唱功，必定是他作品的重中之重。

　　郭聪明账号的更新频率大概是一周2~ 3 条，内容主要是以翻唱当红歌曲，什么歌曲火爆，就唱什么。　　

　　郭聪明唱《大田后生仔》/抖音@郭聪明

　　要知道，当红歌曲本就自带热度，及时跟唱和发布作品自然会蹭来流量。更别说，郭聪明有着那么深厚的唱功。

　　粉丝们往往都是什么火想听什么，然后郭聪明唱了什么就喜欢什么。

　　不过对于郭聪明来说，唱得好只是基础，他凭借自身突出的变声、模仿等才能对当红歌曲进行有创意的翻唱才是他的一大亮点。

　　你想听《芒种》吗?

　　郭聪明可以用神曲《忐忑》的伴奏给你来上惊悚的一段。

　　《Lil Mama》这歌喜欢吗?

　　郭聪明可以用网红韩美娟的诡异声音唱到你怀疑人生。

　　郭聪明硬可以是用熊二、小朱熊、蜡笔小新、小黄人的声音无间隔翻唱，搞怪无比……

　　与一些音乐博主不同，郭聪明的抖音作品从不是截取某些直播片段简单搞定的。一条作品，郭聪明的运营团队会反复修改，直至质量达标。

　　如果作品只是唱歌的话，粉丝们不会发现网红的多面性。于是，在郭聪明的抖音作品中，唱歌之前必有一段类似脱口秀的细小打闹。

　　“师父，我终于找到刁难你的办法啦!”

　　“师父，你最近的头发是咋啦?咱也不敢问，咱也不敢说。”

　　“师父，家人们(指粉丝)说了，你要是能……，我就吃臭豆腐”

　　不论是个人的撒娇卖萌搞怪，还是师徒两人的拌嘴斗争，一条视频在郭聪明特有的“哈喽”中展开，由一句“妖娆多姿”的“好的呢”推进。

　　前半部分是令人捧腹的笑料，后半部分是惊喜不断地歌曲翻唱。

　　当然，为了应对涨粉瓶颈期，“郭聪明”内容上也通过加入新人物(如徒弟)或采取“音乐人合拍”不断带来新的人物关系和互动场景，让作品更加多元化。　　

　　正如郭聪明背后MCN铭星娱乐运营总监所言，“短视频账号本身就是从启动、成长到迭代再到稳定的循环往复的一个过程”。

　　在内容优质化愈发成为短视频大势所趋的背景下，红人在内容上的转型迭代自然必不可少。

　　但转型也并不意味着要进行大换血，而是要跟随着平台变化，精准自身定位，不断进行内容升级。

　　在保证内容质量和价值的基础上，保持内容的新鲜感和差异化，以此沉淀出自己的死忠粉。

　　实力宠粉，保持高粘性互动

　　因为郭聪明姓郭，所以他的粉丝们叫做”锅巴“。(快手上的粉丝叫葱花，郭聪明已经记不起快手密码了)

　　郭聪明可是圈内出了名的宠粉达人。

　　首先，郭聪明每次录制视频的歌曲大都会根据粉丝的意见来选择。

　　比如在抖音作品的评论区，他经常会问粉丝们想要听什么，希望他下次唱哪首。这也是为什么在他的评论区，粉丝们总是有极高的参与热情。

　　其次，郭聪明非常注重与用户的互动。

　　随便打开他的一条作品你都会发现，在作品的评论区，他不仅会主动引导粉丝们在评论区留言，而且还非常积极的与粉丝们进行互动。　　

　　评论区成了一道盛景。前面郭聪明和锅巴“幸运儿”们聊的火热，下面是锅巴们哭天喊地的求“翻牌子”。郭聪明随随便便一条留言，点赞七八万也不觉得稀罕。

　　互动当然也要有自家特色。

　　除了通过评论区了解锅巴们的喜好和歌曲选择，郭聪明更是不断地和自家锅巴们搞出了“赌”系列互动。　

　　例如郭聪明在一条视频中说到：“我看评论区有一条评论是这样的，我敢赌一箱辣条，聪明绝对不会唱英文歌……呵呵呵呵……赌”。

　　没错，这就是郭聪明经典作品《98K》，竟然也是来自于和锅巴们的一次“对赌”。

　　运营总监周孟媛表示：郭聪明团队目前有建有 20 多个粉丝群，人数大概有两万多个，并按粉丝的地域，年龄等去细分。

　　他认为，不管是明星、主播还是艺人，维护粉丝都是必须要做的一件事情。因为这样，可以给予粉丝们归属感和拥有感。

　　把粉丝当做家人来对待，可以大大增加粉丝的忠实度，提高粉丝的粘性。

　　除了利用好短视频评论区、建立粉丝群，微博、微信等社交工具也是与粉丝们进行互动的渠道。

　　除此之外，随着锅巴不断壮大，郭聪明团队还打开了线下互动渠道。

　　他们会不定期的组织一些主题粉丝见面会、音乐节等活动。一方面增加粉丝与郭聪明的接触渠道，另一方面也可以增加曝光率、扩大郭聪明的影响力。

　　如此宠粉的郭聪明，自然收获了锅巴们的忠诚与关爱。

　　2017 年以来，郭聪明所在的公司为其制作并发行了《有故事的人》等 7 张专辑，在QQ音乐、网易云音乐、抖音等渠道均获得了不错的效果。　　

　　而且，每首歌曲下面满是锅巴们对郭聪明的留言，单曲热评量高达上万。这样的粉丝粘性和号召力是惊人的。

　　| 多IP互动客串，相互引流

　　长江后浪推前浪，抖音网红更迭的速度快到让人难以想象。

　　郭聪明现在的确是全网现象级的音乐红人，但也同时不可避免的迎来自己的涨粉瓶颈期。

　　而且，即便只是想要守住目前的流量也都不会是一件容易之事。

　　为了能让“郭聪明”这个IP火下去，团队开始走多IP新路。

　　1、打造IP矩阵

　　IP矩阵可以是画风一致的系列账号，也可以是团队自成队列形成的系列账号。

　　郭聪明团队采取的是后者。　　

　　郭聪明团队开发这些有待成长的抖音账号，并纷纷注明“聪明团队”，起到了很好的宣传效果，也有助于扩大“郭聪明”这一IP的影响力。

　　同时，无论是在郭聪明还是这些成长中的抖音作品中，两者账号经常会互相@以及在评论区里互动。

　　这起到了良好的导流作用，既可以为大IP造血，也可以给小账号引流。

　　2、独立IP互相客串

　　大IP之间的客串，是对双方都稳赚不赔的生意。

　　主家IP因为“客人”的到来增长人气，“客人”在主家IP露脸，表现不错的话也能吸一波粉。

　　郭聪明团队积极的推动“郭聪明”与其他红人合作，进行曝光，经常合作的IP有高火火、白小白、贺一航等。

　　合作曝光的方式有很多花样。

　　最直接的就是客串合拍视频。在客串IP的选择上，郭聪明团队的选择范围定的很大，也是为了应对涨粉瓶颈期，增加人气。

　　也可以是在视频文案(尤其是评论区)中互相@对方或是评论，即以互动的形式建立两大IP之间的联系，吸引粉丝的注意。

　　同类型音乐人高火火与郭聪明的互动就是如此，二者除了客串之外，还经常在对方评论区留言，隔空喊话，各种battle。　　

　　抖音@郭聪明

　　最近郭聪明徒弟，抖音账号@梓杰乖嘛(聪明团队)的一条作品获得了薛之谦的点赞。

　　这让梓杰兴奋不已，也给他带了一些人气。

　　03、抖音走出来的“郭聪明们”

　　随着抖音短视频平台的兴起，大众听歌的途径不止局限在音乐App上。短视频平台凭借大量的流量，捧红了很多风格不同的流行歌曲。

　　“来左边儿 跟我一起画个龙，在你右边儿 画一道彩虹”

　　“一想到你我就~Wu~空恨别梦久”

　　“若不是你突然闯进我生活，我怎会把死守的寂寞放任了”

　　每年抖音上都会爆火一些网络神曲，前不久爆火的《野狼disco》，在抖音上有 12 万个二次创作的翻唱、翻跳作品，话题总播放量超过 39 亿。

　　《出山》、《下山》、《绿色》......很多歌你可能叫不出名字，但是旋律意一响起来，就能跟着哼起来。

　　短视频平台是爆款制造机，打歌舞台无法带火的音乐，正在在抖音上崛起。

　　抖音十月新锐榜单上，“蓝光乐队”凭借新增粉丝441. 3 万，位列新锐榜第三位。

　　目前“蓝光乐队”有 1053 万粉丝，一首《大田后生仔》获得点赞 458 万，是十月的一条爆款视频。　　

　　穿着蓝色校服演唱是他们的标志，看到校服就想能立刻回忆起学校时的青春岁月。在忆往昔的情绪下，就算他们唱得很一般，也会被路人牢牢记住。

　　7 月份的时候，抖音博主“井胧”蹲在地铁站里唱了一首《想si却又不敢》火了。

　　这条视频是收获了 485 万的点赞，涨粉 236 万，这首歌也在抖音上掀起翻唱热潮，井胧已一下在成为了炙手可热的网络红人，随后各种邀约接连不断。

　　音乐是抖音“记录美好生活”的重要一环，从抖音走出来的音乐红人虽然会被人产生偏见，但大量的曝光让他们成功走出音乐小众圈子，逐步走向大银幕。

　　摩登兄弟的刘宇宁就是从抖音红人转型的成功案例。

　　除了经常被邀请到打歌平台、音乐晚会外，他还跨界参演网剧《热血少年》，在剧中作为男二搭档黄子韬、张雪迎，也为他带来了大量粉丝。　　

　　短视频为喜爱音乐的普通人提供了一个歌唱的平台，也为他们快速成名积攒了相当多的流量。

　　在一个平台收割了人气后，他们往往会跳出平台进行线上线下的商演、签售会，定制宣传推广曲甚至跨界演戏，多样的变现模式，为他们带来更高的商业价值。

　　只要你有实力，就会被喜欢音乐的大众认可。这种凭实力说话的红人们利用一技之长缓慢积攒流量，但成为头部账号依然相当困难。