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淘宝上的“老铁经济”直播间如何做到四万粉丝单场带货就超百万

2019-12-13 09:27| 查看: 3466 |来源: 互联网

　　淘宝直播上，竟然还有主播在直播时不试用产品? 　　坐进办公室，端起一杯茶，淘太郎魁哥对着手机开始唠嗑，一唠就是两三个小时。一场直播下来没有产品试用。　　这是来自东北长春的魁哥的直播间，同时也是一名 ...

　　淘宝直播上，竟然还有主播在直播时不试用产品?

　　坐进办公室，端起一杯茶，淘太郎魁哥对着手机开始唠嗑，一唠就是两三个小时。一场直播下来没有产品试用。

　　这是来自东北长春的魁哥的直播间，同时也是一名药厂老板，懂医熟药。当一名药厂老板加上淘宝直播却产生了一种不一样的化学反应。

　　因为直播间的女性粉丝多，妇科咨询在所难免，粉丝们戏称他为直播间的“妇科专家”。

　　而这样的一名主播90%的时间不是在介绍和亲身试用直播间的货，而是在跟 4 万多粉丝们聊生活聊养生，做健康答疑。

　　粉丝真想买啥东西了，就自己去研究直播间的商品链接然后下单，这么一个不走寻常路的淘宝直播间，凭借四万的粉丝，最高的一场带货竟然超过一百万元。

　　“只要进了我的直播间，迟早都会下单的”，魁哥觉得自己养出了一个“老铁经济”直播间。

　　那么我们一起来看看，东北主播“淘太郎魁哥”这个不按常理出牌的直播间，究竟有哪些卖货之外的秘密?

　　1)低开播、低粉丝、高复购，

　　老铁范的直播间

　　和绝大多数主播几乎天天开播不同，直播三年来，魁哥平均每个月开 8 场，没有产品预热也没有直播预告。

　　淘宝直播间最常见的“套路”，是主播们不断的试用、上新、讲解，但在魁哥的直播间，试吃试用和讲解产品的比例，不超过一成。

　　为什么这么佛系?

　　“不是我不愿意试用讲解，而是这些产品粉丝们都知道啊。我更喜欢面对面聊天，而不是跟销售一样拿着产品在解读，这样跟粉丝之间更亲近”，魁哥说道。其直播间75%的产品都是自己药厂生产的，人参占了其中的一大半。

　　在魁哥的直播间，有着一股老铁风范，主播的个人魅力成为了维系直播间最重要的因素。

　　靠着这样的“佛系直播”，三年之间，淘太郎魁哥却在直播间累积了近 5 万的粉丝数，销售额最高的一场卖到了 120 多万。

　　那是 2019 年 9 月 12 日，魁哥直播间开播三周年，大多数粉丝都是因为三周年过来捧场的。对于自己的产品魁哥也是信心十足，“如果粉丝买了反馈不好用，我基本上都是送，退货太麻烦了，有事躺着说。”

　　这便是三年下来通过信任培养的一个直播间的“老铁经济”。主播不在乎货品，粉丝们也豪气购买。在魁哥的直播间里，粉丝的停留时长却达到了近 10 分钟之高，并且每次开播有1/ 3 的老粉回到直播间观看。

　　低开播率、高粉丝黏性。难道只是因为“老铁经济”?　　

　　2)药厂老板变身主播

　　“月经量少怎么办”、“痛经怎么治”、“乳腺增生有什么办法”……在魁哥的直播间留言里，还会经常会跳出来这样的医学问题。

　　这对 61 岁的宁波医生赵医生(化名)来说，是一件不可思议的事情。赵医生是一名内科医生，学过中药学，万万没想到逛淘宝直播时刷到了一位讨论中药学的主播，并且说的还挺对路。

　　一番好奇之下，便对魁哥产生了兴趣，两天值一次夜班，只要碰到魁哥开播，总得在直播间内探讨一番。

　　虽然是个 85 后，而在魁哥的直播间里，粉丝的年纪却相对较大， 70 后 80 后为主，还有不少赵医生这样的“专家”们驻守在直播间讨论医学知识。

　　好在魁哥有 10 多年的药厂经营经验，所以对于粉丝们的这些问题，都耳熟能详，基本能够解答七八成，包括需要用什么药去解决对应问题。

　　在“老铁经济”的促成之下，更多的是魁哥的专业，才收获了这样一群高粘度的忠实粉丝们。

　　对于自己的药厂的经历，便要从十几年前的特产店说起。 2005 年，魁哥向父母借了一笔资金，开了一家线下东北特产店，并很快从一家特产店拓展成长白山特产连锁品牌——“村品”。

　　经营了两年多后，魁哥发现很多特产其实能够提取作为药材的提取物。与此同时，魁哥的特产开始做进出口贸易，将蓝莓、花青素卖去朝鲜，海参、人参卖去俄罗斯等等，一年销售额便能够达到几百万元。

　　为了能够更好的熟悉保健品药品，魁哥还去补课学习了中药理论。经验、知识、资金都逐渐成熟的条件下， 2009 年魁哥成立了自己的食品保健品加工厂。

　　原有的村品店铺也从线下做到了线上， 2011 年开了天猫店，一年内拿下东北特产类目的第一名。而这十多年的经历，也练就了直播间这样一个 87 年生、却能够讲解中医知识的主播。

　　2016 年淘宝直播刚兴起时，为了测试和学习，魁哥第一时间申请了“淘太郎魁哥”这个账号，借此发现了淘宝直播的机会，与哥哥一起成立了淘宝直播头部mcn机构聚发财。

　　魁哥至今还记得第一次开播，卖的是东北特产人参， 2 万多观看， 10 天来了 4000 多粉丝。但由于自己事务繁杂，便把直播当作了一份兼职，偶尔做做解答和串场旗下主播的直播间。

　　也有不少粉丝开始希望魁哥继续在自己的账号下直播，逐渐的才有了这样的一个佛系直播间。

　　也正是因为魁哥的专业性，也让这群粉丝在三年的时间内，持续的在这个专业主播的直播间围观，培养出这样一群超强忠实度的粉丝群体。

　　随着直播的发展，魁哥身上的标签也越来越多：药厂老板、特产店经营者、机构老板、东北味主播、“妇科专家”……但是这些人设也使得这样的一个直播间变得单纯，却很有趣，成就了淘宝直播中一个不按常理出牌的直播间。

本文最后更新于 2019-12-13 09:27，某些文章具有时效性，若有错误或已失效，请在网站留言或联系站长：17tui@17tui.com

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