互联网营销得最高境界——八卦营销

　　“嘿，你知道吗?”正在码字的我，微信上突然收到朋友发来的消息。一脸懵圈的我，立刻回了个懵圈的表情。接着对方不紧不慢的说：“互联网圈的一个大佬出轨了，网上都刷屏了，你不知道吗?”吓的我好紧张，还以为发生什么大事了，原来是个八卦新闻。当时我正在赶稿子，还有很多重要的事情要做，于是赶紧的拿出手机，搜了下到底是哪个大佬出轨了。

　　这样的场景在工作、生活中太常见了，在大家的印象中女生似乎更喜欢聊八卦，还有一个贬义词来形容传八卦的人是“长舌妇”。不仅仅是女生，男生之间也喜欢聊八卦，只是八卦的内容不同而已。

　　科学证明，其实聊八卦是人类特有的行为，不分高低贵贱之分，世界五百强老板坐在一起，你以为他们只聊股票、市场、企业战略吗?不是的，他们聊得内容中百分之八十以上都是八卦，什么哪家CEO招了个漂亮的助理，哪家公司发展的好还不是靠谁谁的关系，哪个大佬又被请去喝茶了，巴拉巴拉的，和寻常百姓茶余饭后摆龙门阵差不多。

　　为什么人类喜欢聊八卦呢?因为人类需要聊八卦来巩固社会联系，稳固自己的社交圈。是不是感觉聊八卦一下子就上升到了前所未有的高度，吓得我赶紧找朋友聊了个八卦压压惊。人类聊八卦和猿猴之间相互梳理毛发的机制差不多。猿猴之间没有语言，只能靠行为来相互交流，猿猴之间也是有圈子的，如何稳固自己的圈层关系呢，相互梳理毛发。

　　正常来看，梳理毛发只需要几分钟就可以完成，但是猿猴相互梳理毛发可以耗去大半天的时间。像极了人们聚餐吃饭，半个小时吃完饭，聊八卦可以聊四五个小时才散场。相互交换信息，同时表达自己的观点，找到志同道合的同伴，加深社交关系。仔细看，猫咪之间也有类似的行为，相互舔毛也是为了增进彼此之间的感情。

　　说了这么多，大家也大致明白了，聊八卦是人类生活中的必需品，那么八卦和营销推广有什么关系呢?这其实就是最有趣的部分了。要知道八卦的特点是主动传播性大，传播范围广，用户记忆深刻，这三个特点是做营销推广从业者最最渴望实现的，我们想的每个营销点子，不都是希望用户能主动去传播，恨不得一下子传遍全国么?而八卦具备的属性恰恰就是我们想要的。

　　结论不言自明，如果能把营销推广的方案做成八卦岂不是妙哉，说干就干，接下来我就为大家讲解下，如何把推广的内容做成八卦，仔细看哦。

　　正面还是负面

　　有些做推广的同学意识里面大概有这样的思路，但是做的方案很难成为八卦。为什么呢?这里面有个悖论，大家仔细回忆下，我们日常听到的八卦是不是以负面新闻为主呢?开篇提到的大佬出轨，某某明星不当言论被封杀，某品牌原料采用过期食材，某主播直播翻车等等，无一例外都是负面新闻。

　　而企业做营销推广，几乎无一例外的都是讲企业怎么怎么好，用户对于这样的信息是没有传播动力的，为什么呢?这要从人类大脑结构来说了，人类在看到别人比较惨或者哪个名人出事的信息时，大脑中的奖励中枢会被激活，会觉得很爽，就像烟瘾者吸烟一样，只是没有这样严重，但原理是一样的。

　　负面的新闻更容易成为八卦，正面的新闻很难成为八卦。这就是营销推广方案很难成为八卦的根源所在。所以，正面新闻这条路走不通的话，有的公司就采用负面新闻方式来把自己推出去，俗称自黑。比如有的明星特别招黑，网络上骂声一片，但是越骂，这些明星的知名度越高，这其实都在经纪公司的掌控之下。

　　如何控制招黑的程度，不能黑的过了，也不能黑的太浅，就是一门学问了。互联网公司有的很会玩这一套，APP出来后，先放几个负面新闻出去吸引下眼球，待用户量起来再慢慢的洗白。这里面也有些翻车的例子，玩过了被封杀的大有人在。

　　我之前写新闻时，学到了一条真谛，恰恰适用于如何用负面的新闻来做八卦。这条真谛是这样的，我们在写新闻时，不能一味的赞美，会显得太假。偶尔的也要写些负面的新闻，但是写负面新闻肯定是要得罪人的。这就需要高超的写作技巧了，有的新闻看似负面，实则夸赞。

　　给大家举个例子，就说某个餐馆吧，点餐了30分钟鱼汤还没上来，后来去找大厨质问，大厨说，鱼汤炖1个小时会更入味，哪怕等的不耐烦，给差评，也要给用户最完美的味觉体验。再稍等片刻，在等待过程中，可以送些店面老板家乡的小食品尝。这样一个负面新闻，但潜台词是告诉用户，这家店有匠心。这就是把正面新闻，用负面新闻的方式来说，从而获得传播。海底捞有很多类似的故事，大家估计都听过一两个吧。

　　事件事件事件

　　记录下朋友讲的每个八卦，列出二三十个，会发现有个共同点，所有的八卦都是事件，是具体的，有指向性的事件。是什么意思呢?比如我们在宣传耳机性能时，说这个耳机5D环绕立体声，符合人体力学标准，音质堪比天籁之音等等，这都是很虚的，不落地。用户不可能去传播的，试想下，你的朋友跟你讲八卦时说：你看这个耳机，音质堪比天籁之音。你多半会觉得这个朋友脑子听音乐，听傻了。

　　宣传耳机性能时，用事件来宣传的姿势是这样的。说有个小孩子有多动症，总是静不下来，试了各种办法，打、骂、罚都不行，家长真的一点办法也没有了。正当家长一筹莫展的时候，突然有一天，小孩静下来了，很安静的坐在小凳子上，家长很好奇，走进一看，原来这个孩子不知道从哪里翻出来了某某耳机，戴上后，整个人都安静了，在耳机中聆听大自然曼妙的声音。某某耳机，让你远离尘嚣，拥有自己的一片天。这就是可以传播的事件了。

　　如果有朋友传播这个故事，八卦时多半会这样形容：老李家的孩子有多动症，带了某某耳机，就像变了个人一样。你知道那个耳机吗?需要注意的是，事件在传播中，有可能会慢慢的走形，人们会根据自己的理解添油加醋。上面耳机事件，传到最后，甚至有可能变成，有个有听力障碍的孩子，带了某某耳机，听力恢复正常了。八卦这样说是可以的，但是品牌推广不能这样说的，会涉及到虚假宣传。但不管怎样，企业的牌子是传播出去了。

　　我一直在讲，做营销推广内容里面一定要有个钩子，让用户记住的钩子，转化的钩子，而传播的钩子，就是事件了。最近发生的天猫某橙子店铺被薅羊毛，薅到关店的事件，大家应该还有所记忆。事件发生时，我就知道最终的结果是商家一定会因祸得福。因为邪恶是永远战胜不了正义的，店铺一定会重新开张，受事件传播影响，店铺的知名度会指数级提升，知名度的提升意味着什么，大家都知道咯。

　　这个事件属于非人为造成的，从营销推广，八卦传播的角度来看，是很有参考意义的。我跟朋友聊天时，无意中也聊到过：你看那些薅羊毛的太可恶了，天猫上一个橙子店铺被薅倒闭了，太惨了。朋友立马回我：知道，知道，其实我老家也是种橙子的，也怕薅羊毛的。我说：这么巧的?我刚好想买些橙子，你给我来十斤呗!他说：妥妥的。一单生意就这样在聊八卦时成交了。

　　八卦式营销能短时间内迅速提升企业品牌的知名度，但是长久来看，产品品质和持续的营销推广依然是必须的。我想起一些开发APP的人说过的话，他们说，昙花一现后消失，也总比一点浪花没激起就消失的强。我不由的陷入了深思，也许，初创企业做八卦式营销，真的是首要的。