直通车拉新计划和收割计划的关键词怎么选？

淘宝直通车是淘宝推出的一款广告投放工具，可以帮助商家在淘宝平台上进行精准的广告投放，提高店铺的曝光率和销售额。在使用直通车的过程中，关键词的选择是非常重要的，直接影响到广告的展现量和点击率。本文将介绍直通车拉新计划和收割计划的关键词选择方法。

一、直通车拉新计划的关键词选择

直通车拉新计划是指通过广告投放吸引新用户进入店铺，提高店铺的曝光率和知名度。在选择关键词时，需要考虑以下几个方面：

1.目标用户

首先需要确定目标用户是谁，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面。根据目标用户的特征选择关键词，可以提高广告的精准度和效果。

2.竞争情况

需要了解竞争对手的广告投放情况，选择一些竞争不激烈的关键词，可以降低广告投放成本，提高广告的展现量和点击率。

3.搜索量

选择一些搜索量较大的关键词，可以提高广告的曝光率和点击率。但是需要注意，搜索量过大的关键词可能会导致竞争激烈，投放成本较高。

4.长尾关键词

选择一些长尾关键词，可以提高广告的精准度和效果。长尾关键词搜索量较小，但是转化率较高，可以吸引一些有购买意向的用户进入店铺。

二、直通车收割计划的关键词选择

直通车收割计划是指通过广告投放吸引已有用户进入店铺，提高店铺的销售额和转化率。在选择关键词时，需要考虑以下几个方面：

1.商品特点

需要根据商品的特点选择关键词，例如商品的品牌、型号、颜色、材质等。选择与商品相关的关键词，可以提高广告的精准度和效果。

2.竞争情况

需要了解竞争对手的广告投放情况，选择一些竞争不激烈的关键词，可以降低广告投放成本，提高广告的展现量和点击率。

3.搜索量

选择一些搜索量较大的关键词，可以提高广告的曝光率和点击率。但是需要注意，搜索量过大的关键词可能会导致竞争激烈，投放成本较高。

4.长尾关键词

选择一些长尾关键词，可以提高广告的精准度和效果。长尾关键词搜索量较小，但是转化率较高，可以吸引一些有购买意向的用户进入店铺。

关键词的选择是直通车广告投放的关键，需要根据不同的计划选择不同的关键词。在选择关键词时，需要考虑目标用户、竞争情况、搜索量和长尾关键词等方面，选择合适的关键词可以提高广告的精准度和效果，提高店铺的曝光率和销售额。希望本文对大家有所帮助。